销售前期分工的重要性 385

一个在好的营销高手，如果从市场的开拓到拜访直至成交，如果按效率来说都是不高的。比如在足球队，你能攻能守，但也要有一个你自己最适合的位置。不可能从后场带到中场，直至射门，这种机会是有，但你的精力、体力都

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市场行销创新10个基本的趋势 545

中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由点的创新进入到系统创新，我称之为新一轮的市场创新。 中国经济正处于新的发展机遇期，中国

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营销国际格局的战略规划 366

一；战略规划定位 国际市场营销的战略规划应以内为基础，以外为中心的全球化战略。因为，国际化不是靠巨大的加工能力向外疯狂出口，而是需要用自己整合知识资源各种因素的竞争优势实现投资的全球化，资源配置的全球

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销售技巧与销售流程 701

一、推销原则： 1.了解对方，做到心中有数； 2.自然切入，清除疑虑； 3.倾听和提问的艺术： 3.1倾听 可以使你真实地了解对方的立场、观点、态度、目的、意图和打算，可以使你了解对方的沟通方式、内部

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营销管理者的四大职能 703

作为营销管理者，不管是营销经理，营销总监，营销总经理，都要对最终所产生的团队业绩多少负责。 就如一个足球队，管理者就像一个球队的教练，球队聘请你做教练，拿着高薪，其实就是让你创造非凡的绩效。一个大牌的

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营销管理者如何快速超越对手 328

中国有句古话，叫做穷不学习穷不断，富不学习富不长，毛主席也说过，三天不学习，赶不上刘少奇。可见，学习对每个有进取心的人有多么重要。 在激烈的竞争社会，什么样的组织才能进步？进步的组织能够确保竞争的优势

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从企业标语透视企业管理 355

昨天我去了一家制造玻璃企业，今天去了一家纸箱厂，在对比他们墙上所贴的标语中，我能看出管理之不同。 玻璃企业标语多为一种警告，员工做错事，拿企业东西羞耻，好好做事，为工作负责为光荣等。在这种氛围下，这不

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挖掘需求问答的技巧 507

在营销过程中，在产品卖出去之前，了解客户需求是一定要经过的环节，客户在对营销人员、产品不了解甚至不信任的时候，找到他们所担忧的事情是很重要的销售举动。 有技巧的问有技巧的回答，无疑是体现销售人员专业性

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会议营销：创新才能有出路 497

五年前，会议营销还是新生事物，几个会议营销企业悄无声息赚大钱的信息被披露以后，整个保健品界为之倾倒。一些会议营销人士抓住契机，到处输出经验，众多中小保健品老板四处取经，试水会议营销，结果是贩卖经验的人

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销售最容易犯的10个错误 774

1、不能真正倾听； 大多会选择性的听，只挑好的听或特爱挑不好的听，然后，对着干，其实他自己也不知道哪做错了。 医生说：好，资料放这吧，我会帮你用的，你不必经常来。 有的代表一听就乐，乐上好几天hell

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能让你赚钱的顾客在哪里？ 755

许多大公司都擅长传统的市场调研、客户细分和产品设计，但却未能将企业所了解到的客户需求与向客户提供的产品和服务联系起来。 能让你赚钱的顾客在哪里？ 咨询脑动力 8与80％之间的价值传递鸿沟 大多数公司都

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精细化营销：企业竞争利器 850

精细化营销是什么？ 精细化营销的始祖莱斯特middot;伟门(Lestermiddot;Umiddot;Weidman)曾将它定义为：改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和销售商为中心，通过电子

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终端：细节决定销量 245

汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。 终端是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同质化严重，而且终端的活化同质化也同样严重，

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后发企业制人之道：细分市场创新 317

当下的许多中国企业面前摆着一连串令人挠头的问题mdash;mdash;虽然规模扩张，盈利却很难持续增长，投入产出比日益降低，行业竞争白刃相见，企业在管理、体制、产品各个方面往往无所适从，把握不住合适的

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论精准营销的体系及理论 442

60年代初，麦卡锡将营销组合中的众多因素概括为四大要素，即产品、价格、分销、和促销，简称为4P，并以此为基础建立了创新的市场营销理论体系。 传统市场营销理论要求企业围绕4P制定营销战略，开展市场营销活

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信任不等于品牌 590

如果你看到警察，看到他一身警服和大盖帽，会怎么想？是否觉得他至少不会骗我、我可以信赖他。这是什么？是信任。但你仅凭其警服和大盖帽，能够和他交朋友吗？不会。因为你并不知道那个警察能否与你志同道合。 　　

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巴菲特的一堂品牌课：快就是慢 337

最近把MSN改为年度人生指南：快就是慢（Fast is Slow），引来不少人跟我探讨这个话题。Fast is Slow是股神巴菲特的理论，最近，段永平竟标巴菲特的豪华午餐时，就把Fast is Sl

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改善机械生产管理的一些方法 696

分析内在因果关系和实验设计： 结构化特点强，不等于自然而然就能掌握生产规律。比如计划和执行之间的偏差，超量库存多，计划跑不好，等长期困扰企业的问题。但结构化特点强，为探索问题及其由来，提供了基础。实验

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浅议生产管理的提升 355

一、改变传统的生产管理模式 生产管理的重点应该是现场管理，即从生产基层就开始进行人、设备、物料、生产方法等多个方面进行控制，从而达到效益更大、质量更高、成本更低。 现场管理的核心是构建更好的基层管理体

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生产管理的突破在于对细节的整体把握 645

我觉得生产管理的突破主要不在技术层面： 现有的生产管理技术已经相当完善，对于企业生产管理的技术支持应该不存在大的问题，比如生产计划制定、工艺流程管理、库存管理等等方面应用软件众多、功能完善，而且还可以

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什么才叫“柔性化” 469

本文就大致讨论了柔性化生产是以顾客和成本为驱动的现代生产方式转变的一大趋势，以汽车行业为例简要的描述了柔性化生产所带来的利益和面临的问题。而实施精益生产和准时物流似乎是平衡其问题的一种出路所在。 柔性

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“中国制造”的危机公关 559

2007年5月，巴拿马查出国内出口的牙膏含有二甘醇，随后，内地牙膏产品相继在美国、新加坡、中国香港遭遇安全质疑，不少产品甚至被停售，初步估计损失在1000万美元左右。 6月11日，中国第二大轮胎生产厂

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汽车行业看板管理的推广 287

由于汽车行业，在丰田的带动下，基本上日资汽车企业都是用到了看板管理，当然看板管理也有他缺点，本文简单介绍看板的使用过程（不包含系统）以及看板的优点。 可以说是一种指示型看板----订单。 从上图来看，

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日本企业的品质管理 327

因创造了TPS（丰田生产方式）而出名的大野耐一与在日本因品质管理而闻名的西堀荣三郎都说过同样的话。内容是「不将现在的东西视为最好」以及「改善活动就是要否定现状」。由这位西堀荣三郎所写的书中有一些值得参

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六西格玛软件JMP促进精益六西格玛信息化 425

近日，由国内著名的六西格玛咨询机构SBTI主办的精益六西格玛之年专题讲座在广州成功举办，引发了六西格玛统计分析软件(信息化)与精益六西格玛结合的广泛讨论。 精益六西格玛是精益生产与六西格玛结合的产物，

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