首类营销—洞察消费者 445

引子：不了解消费者就没有办法争取他成为自己的客户顾客才是我们的最大对手 作为企业在营销战中的真正对手，消费者永远是第一位的。 真正的高手，必须尊重、并了解你的对手，并把对手当成朋友。 一个地道的土生土

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首类营销—首类产品品类 成就香飘飘奶茶第一品牌 275

产品不是产品，消费者需求才是产品。营销就是卖消费者的需求，不是卖自己工厂生产的产品，而顾客的需求有时候是没有显出来的，是要商家在恰当时候做适当的引导和低购买成本的使用体验才知道的。奶茶，一个小小的新鲜

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低价商业模式的赚钱秘籍 518

一、价格战是一把双刃剑 　　营销大师菲利浦amp;#8226;科特勒说过：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好，因此我国的众多企业纷纷将价格战奉为竞争利器，希望借此提升

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企业管理中的标准化 365

借用《管理百年》中的一句话开头，管理没有终结的答案，只有永恒为问题。 任何一种管理理论或是管理思想都在经受着变化中企业的不断考验，作为企业的管理人员，需要认清管理论论和管理想产生的背景、它应用于企业的

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如何搞好企业内的销售培训 312

要搞好企业内的销售培训，首先要学习毛泽东思想。毛泽东在漫长的革命生涯中，培养了无数的追随者和革命战士。他主要采取两个培训引导措施：首先，言简意赅地为每个人指明与自己切身利益相关的理念。例如：打土豪分田

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电话营销培训的误区 295

随着电话营销在我国的蓬勃发展，催生了诸多讲授电话营销技巧课程的专家。的确，我们非常需要有这样一批顾问专家，可以在我们电话销售遇到难题的时候提供建设性意见，可以通过培训使销售业绩倍增。可实际情况到底如何

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如何做好企业的品牌定位 403

品牌定位目前还没有完整的理论体系，但是有一因素是可以肯定的，也是品牌定位依据的重点那就是消费者。分析那些经常爱逛街的女人们，就可以看出：消费者只看自己愿意看的事物，排斥与其消费习惯不相等的事物，并且同

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为什么培训只有几天的热度 594

俗语说：十年树木，百年树人。种一棵树可能需要十年的光阴，培育一个可造之材，可能需要百余年的时间。尤其可见育人之难。放眼现今，无论国内还是国外的教育目的，无非是把人从一无所知的孩童，教育成一位成功人士。

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经销商培训的七大误区 543

培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识，激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力

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沃尔玛企业文化有一项是不断的培训员工,这种培训给企业带来的好 323

1、提高沃尔玛员工的职业技能和服务水平。技能具有时效性，时间久了，一样技能就会被淘汰掉，所以需要不断的学习。 2、获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充

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总裁营销七大法则 444

可以这么说，跨国企业已经形成了一套较为完善的总裁营销模式，而国内企业在这方面目前显然还比较欠缺。那么，中国企业家如何进行自己的总裁营销呢？下面是总裁营销实践中的几个要点。 　　确定营销目标 　　总裁营

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与您分享：靠自己的力量改变命运 357

mdash;mdash;mdash;mdash;授人以鱼，不如授人以渔，这才是给予帮助的最好方法，也是我们随时要提醒自己的信念。 1992年的春天，有个满脑子发财梦的小伙子，只身来到大城市寻找工作，期

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职场人生--美丽女人“妆”出来 359

淡扫蛾眉，轻施粉黛。今天，化妆已经成为越来越多女性的生活习惯。但在生活中的某些时候，生命中的某个阶段，你会不会因为种种原因而把化妆盒搁置一边，选择素面朝天呢？相信你这样做一定有自己的理由，但也许，这时

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职场面试礼仪 278

1、 进门时要表现得自然，不要紧张或慌张。 2、 面试时要始终面带笑容，谦恭和气。表现出热情、开朗、大方、乐观的精神状态。 3、 不要窥视主考人员的桌子、稿纸和笔记。 4、 面试顺利时，不要喜出望外，

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企业培训效果如何提升 419

做好企业职工培训，提高全体职工的素质，是企业建设的重要基础，是加强企业两个文明建设的迫切需要，是企业在市场经济竞争中立于不败之地的一大法宝。结合单位实际情况，就如何提高员工培训效果谈以下几点意见。 一

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赢在方向、赢在策略、赢在速度 310

尹明善55岁时二次创业，一位摩托帮朋友在闲聊时跟尹明善发牢骚，他每个月都要到河南去买发动机，河南的价格高质量又差，但重庆本地的嘉陵、建设不愿意把发动机卖给他们这种小厂。 【赢在方向】尹明善敏锐地从这发

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同质化时代应对策略—差异化、人性化、个性化 363

当今社会是一个同质化时代，也是大整合时代，你的企业要成功就要在产品或服务的差异化、人性化、个性化上下功夫。 同质化：产品、价格、质量都差不多。同质化就使得很多企业在竞争时只会采用所谓的价格战mdash

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独特的销售主张—给消费者一个选择你的理由 1542

一、什么是独特的销售主张 独特的销售主张是一种为了区别同类产品的个性化的创新定位技术，就是营销领域的标新立异，是企业创新中的一种。我们前面谈到同质化时代的应对策略mdash;mdash;差异化、人性化

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转型热的冷思考—中小企业发展思路 449

一、中国中小企业现状 改革开放以来，在外向型经济的带动下，我国中小企业蓬勃发展，逐步成为一个国际性加工制造业基地和外贸出口大国。 中小企业标准：资产3000万元以内，年销售额3亿以内，员工3000人以

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企业如何化解“用工荒”？ 428

2010年和2011年春节前后在神州大地上最热门的话题是：用工荒。 深圳缺工times;times;万、东莞缺工times;times;万hellip;hellip;珠三角节后缺工超过times;ti

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总结：提高个人修养的六字真 257

一.是静 少说话，多倾听。因为爱说话的人，本就失去了一分宁静的美。而且，言多必失。有句话是，三思而后行，三思而后言。即使是网络这个靠语言交流的平台，多言也会让人讨厌的。想说话了，就对自己说，不要对别人

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总结：九个助你成功的心理定律 272

太阳的东升西落,地球运行的轨道,潮起潮落,月亮的阴阳圆缺,春夏秋冬的更替,一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律,然而却很少有人了解它们。 以下是九项心理定律,你可以应用它们在任何的

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人际关系--认识真正的自己 368

法则一:从外在看内在，从别人看自己。透过别人，你才能认识真正的自己。 你从别人身上看到的其实是自己。 我们对别人的意见，主要是取决于他们使我们看清自己什么，而不是我们如何看他们。 你所有的人际关系都是

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昂贵广告的有成本效益的替代品 240

停止在做广告上花很多金钱；使用划算的选择。 这些选择是什么 联络您的顾客。 拜访您的顾客。 给您的顾客写信。 与所有您的老顾客联系，让他们为您推荐客户。 推荐的关系hellip;hellip;其中让在

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未被挖掘的“金矿” 273

未被挖掘的金矿 认真分析一下你的老顾客，他们从你那里采购是出于什么原因，然后把这些理由的精髓再重复一次。 大部分商人不去把心思花费在老顾客身上。即使会这样做的人也只是能赢得一小部分回头客，其实他们能做

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