数据库的“百亿蓝海” 510

一杯胡萝卜汁就能培养一个忠实客户？ 香港丽晶饭店的一位顾客在和饭店总经理一同用餐时，总经理问他喜欢喝什么饮料，他的回答是胡萝卜汁。6个月后，他再次入住丽晶饭店，在房间的冰箱里发现一大杯胡萝卜汁。10年

详情

优酷金牌剧场上演大剧营销攻心记 324

3月初，在视频网站优酷主办的影视指数盛典2011开年盘点上，时下当红的人气明星冯绍峰、杨幂等人闪耀在红地毯上，他们主演的清朝穿越剧《宫》也以超过2亿播放的超高人气获得冠军剧集头奖，成为2011年网络世

详情

营销月评：汇源旭日升“好喝吗”？ 576

近日，汇源果汁在京高调宣布，通过竞拍获得旭日升全部164枚商标及冰茶特有名称所有权，竞拍价格为1201万元。 旭日升成立于1993年，曾经是国内最大的茶饮料品牌，拥有五大系列30多个品种，占据茶饮料7

详情

万科高管集体离职360度全解析 912

万科很受伤吗？ 2011年1月29日，万科公告称：因选择个人创业道路，日前万科执行副总裁徐洪舸向董事会递交了辞职申请。与徐一起离开的，还有万科副总裁肖楠，以及二人的十来位老部下，其中包括万科酒店公司总

详情

40多岁的董教授为何没赚足4000万？ 523

当你40岁时，没有4000万身价（家）不要来见我，也别说是我学生。4月4日，北师大教授董藩发微博称，高学历者的贫穷意味着耻辱和失败。 我从百度搜索北师大教授董藩，看到这样一份简历，足足有2000多字，

详情

如何打造明星店长 517

珠宝品牌诊所： 零售终端是营销的前沿阵地。无论营销推广如何到位，品牌形象如何高大，招商连锁如何成功，产品款式如何新颖hellip;如果没有销量，那么前面苦心设计的图纸只能在后期成为虚无的海市蜃楼。笔者

详情

医药保健品：变革成就未来！ 351

现在，众多医药保健品的日子是不好过的。 医疗改革、药品降价、药品规范、反商业贿赂hellip;hellip;就象紧箍咒一样，开始严格规范和控制众多的企业市场行为，使以往那种急功近利、仅仅满足短、平、快

详情

众说纷纭：冰箱下乡能走多远？ 326

由于2011年上半年家电下乡冰箱渠道分销陷入萎靡状态，不少关于冰箱下乡能走多远的讨论不绝于耳。 冰箱下乡真的走到尽头了吗？ 从市场反馈的销售数据来看，一季度家电下乡冰箱品牌索伊、海尔仍然排在前列。而不

详情

初识企业人力资源风险管理 478

1 引言 当前，中国社会处于一个转型期。既面临着历史性机遇，又需要面对重重矛盾与风险。中国企业亦是如此，在力推中国经济不断跨上一个个新台阶的同时，无数的企业家不断感慨企业管理的艰难，在小心翼翼地排解企

详情

绩效管理：变任务导向为战略导向 621

绩效管理：汽车座椅上的安全带 有人风趣地把绩效管理比做汽车座位上的安全带mdash;mdash;大家都认为很有必要，但都不喜欢去使用它；有人说绩效管理是企业赢得竞争优势的最重要手段；还有人说，绩效管理

详情

家乐福：营销模式与能力的考量 802

引言：供零关系矛盾近期频繁爆发，家乐福又一次站在风口浪尖。种种迹象表明，家乐福现有的针对供应商的后台赢利模式已经难以维系，在尚未形成全新模式之前，家乐福应如何增强其核心能力以应对危机？ 近期，家乐福有

详情

创建“名副其实”的低碳城市 428

近几十年来，环境问题日益严峻，气候变化已经对人类的生活乃至生存产生了严重的威胁。2009年底的哥本哈根国际气候会议，使环境问题又一次得到了全球的广泛关注。2010年我国两会的一号提案也顺应形势提出了《

详情

如何构建有效的绩效管理体系 444

目前国内很多企业都实行了绩效考核，但考核效果不佳，往往流于形式，没有真正起到绩效考核的作用。什么原因造成这种状况的发生呢？ 原因有很多，但最常见最主要的一个原因是很多企业只有绩效考核，而没有绩效管理。

详情

五分钟和准客户成为朋友 361

人在潜意识中总是相信自己的朋友，相信跟自己熟悉的人，而对陌生人往往有一些排斥和戒备，这是人之常情。如果你能够让你的客户感觉你就是他们的朋友，你的销售其实就成功了一半。不是吗？如果那样的话，他们对于你所

详情

不要又臭又长的谈话，有话请直说 450

客户需要的是实实在在的信息，不是销售的废话。你的话越简练越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的又长又臭的聒噪只会让客户反感，本来有意合作，经过你一番演说，也许这事就黄了。 张女士到一家商场闲逛，在

详情

在第一时间巧妙对客户进行询问 332

在销售中，巧妙地向客户询问的好处很多，它不仅可以较好地把握客户需求，与客户保持良好的关系，还有利于掌握和控制谈判进程，减少与客户之间的误会。 不仅是在挖掘客户需求时需要问，在促进客户成交时也要问。巧妙

详情

最简单的开场白—准确称呼客户 473

在任何语言环境中，对任何一个人而言，最动听、最重要的字眼就是他的名字。戴尔middot;卡耐基说：一种最简单但又最重要的获取别人好感的方法，就是牢记他或她的名字。在销售中也是这样。谁都喜欢被别人叫出自

详情

王久芳：一辈子造房子 426

在对产品品质和服务品质的追求上，我自认为是一位虔诚的朝圣者。 难得糊涂。坐在荣安集团董事长王久芳的办公室里，一抬头，就能看到这四个字。做聪明人难，做糊涂人更难，从聪明人到糊涂人，更是难上加难。这句颇有

详情

新闻营销的力量 280

企业在做营销策划时，可以尝试新闻营销,新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻是对新近发生事实的报道，新闻具有真实性、新鲜性、价值性等特点，业内流行这么一句话狗咬人非新闻，人咬狗新闻也。说的就

详情

如何选择适合的人做销售员？ 793

销售人员是企业的核心人才，是企业生存的命脉。经理们经常为能招到合适的销售人员发愁。 　　很多着重强调所谓的相关工作经验，希望应聘者是能在短期内为企业带来订单的销售高手。但始终很难招到合适的；或是招来的

详情

LTE市场狙击战打响，国产品牌如何突围？ 322

据国外媒体报道，全球最大的移动网络设备厂商爱立信上周五表示，公司已经在英国、意大利和德国对中兴通讯提起诉讼，指控后者侵权爱立信的技术专利权。 4月6日消息，根据国外媒体报道，中兴通讯已收到来自英国法庭

详情

伊之密的实力与胆识 439

伊之密吃进HPM，既是胃口大，也是胃口好，有足够的消化能力。这也恰恰说明顺德民企不只有敢为天下先的闯劲，还有另一个显著特点，那就是老成持重，稳当务实。凡事不出手则已，出手则必有收获，否则就不甘心！ 这

详情

应重新认识内部培训师的价值 519

我一直在呼吁，企业应更多地使用内部培训师教学。内部培训师的价值不仅仅体现在成本方面，更大的价值在于：由他们执行培训可能更具针对性和实用性；他们能够真正地起到促进组织文化传承和学习型组织建设的作用。现在

详情

结盟微软，诺基亚最后的挣扎？ 553

如果问你世界上最大的手机生产商是谁，很多人都会脱口而出mdash;mdash;诺基亚。的确，在过去的很多年，诺基亚一直占据着世界上最大的手机生产商的地位，但是随着近年以来苹果和android的强势崛起

详情

春晚留给我们的文化思考 412

系列专题： 春晚营销观察 一年一度的春晚终于在人们的期待、品味和失望中落幕了，留给人们的依然是空乏、老套和媚俗。哗众取宠、讨好式的演出风格和只追求时尚与流行而忽略了高雅格调的春晚，留给中国人的只能是笑

详情