小故事大道理：小赔大赚 462

20世纪80年代初，随着改革春风的吹起，全国上下都呈现出一派欣欣向荣的景象。江苏淮安一所中学里有一位年轻教师，出于对创业的渴望，也辞职跳进了商海。 那时候，很多企业都面向社会公开招聘，这位年轻老师通过

 于士超 详情

营销并不需要通才 280

这家公司是一个集原料供应和生产的企业（海洋涂料和船舶涂料等工业涂料），原来是一家非常著名的涂料研究所，他们一直以技术营销作为其主要营销手段，而且技术掌控在少数人手中，经过我的辅导，渐渐地发现了营销的重

 李旭东 详情

保健食品电视购物营销独孤九剑 298

电视购物自诞生之日起，短短几年时间，嫣然成为一个全新超级卖货渠道，受到来自各方厂家的热衷于青睐，从早期的诺亚舟、好记星，到后来康佳手机、金立手机这些快消巨头也搀和进来。用凶猛一词形容毫不为过，以前的电

 欧阳舟 详情

吃掉企业利润的六种黑洞 262

目前，中国众多民营企业面临发展的瓶颈，由于市场日趋激烈，绝大多数行业进入到供大于求的买方市场，超出35的产能无法消化，企业无利可图，这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战，企业赚不到钱，除此还有其他什么

 刘拓详情

中粮与益海嘉里的爱恨情仇 624

1.引路人与敌人 放眼中国大陆的粮油市场，益海嘉里和中粮无疑是行业翘楚，而其恩怨也由来已久，可以说中粮既是益海嘉里进入大陆市场的引路人，同时又是其最大的敌人。正是中粮将益海嘉里旗下的金龙鱼糊里糊涂地培

 陈佳斌 详情

寇北辰：五行走进孩子管理 250

古人云：种瓜得瓜，种豆得豆。种什么得到什么，就是五行中的克生关系，即由什么生成什么。很多人都抱怨孩子难教育，殊不知父母是孩子的第一任老师。父母的人生态度、思想观念、认识方法、言行举止等都直接影响孩子的

 寇北辰详情

农产品品牌化征程：一切从“简”! 1257

从2004年到2011年，中共中央国务院已经连续8年发布了8个农字当头的中央一号文件！从政策风向标的角度来看，本届政府是吃了秤砣mdash;mdash;铁了心，一定要让9亿农民富起来！为何？9亿农民

 崔涛详情

白万纲总裁出席2011中国企业500强发布会 270

白万纲总裁出席2011中国企业500强发布会，现场轰动，反响热烈 2011中国企业500强发布暨中国大企业高峰会于9月2日至4日在四川成都召开。本次大会由中国企业联合会、中国企业家协会主办，四川省人民

 白万纲详情

它是如何干掉星巴克的？ 284

小企业的品牌竞争之道 提起咖啡，人们很容易联想到星巴克。星巴克一度成为小资生活必不可少的一部分。它的广告广为流传：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德纲常提到的口头禅，你是愿意听呢，愿意听呢，

 荣振环详情

财务管控（十四）：全面预算管控模式探讨 259

全面预算管理是一种集系统化、战略化、并反映经营者管理思路，高度凝聚战略、战术及操作为一体化的现代企业管理模式。它通过业务、资金、资源、信息的整合，有效的分授权措施，战略驱动的业绩评价等，来实现资源配置

 赵梅阳详情

理性营销“不折腾” 366

自2003年以来，调味品行业进入了高速发展阶段，经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后，从一个相对滞后的行业，大跨越地转型为激烈的市场竞争行业，中小企业的优胜劣汰不断上演。 　　随着原材料涨价和行

 张枫 详情

中小企业老板如何做管理？ 426

题目是在我讲课的现场答疑环节，有位私营企业老板提出的，我当场做了回答，提问者和听课人员都表示认同。故整理出来供更多中小企业老板参考，当然更希望得到丰富和补充。 这位老板说，中小企业的老板都很重视管理，

 张国祥详情

销售问题，而非定位问题 177

mdash;mdash;也谈张博士零卡卡在哪里？ 　　张博士茶饮料上市也有一段时间了，在珠三角市场能够见到终端铺货的不多。在深圳的岁宝百货见到了一些堆头；在华强北附近的小店看到了几支红茶出样。但总体来

 蒋军 详情

便利性购买驱动食品产业变革 313

多数食品已经进入了大众化消费的时代，消费者购买食品更关注其便利性、快捷化，同时食品的销售渠道越来越多样化，大量的商场超市、便利店、杂货店的存在也使食品购买的便利性成为一种常态。在消费者购买食品已经日趋

 王鹏飞详情

优秀销售成长攻略 295

普通销售人员解释政策，优秀销售人员解读政策；解释常表现为被动销售，解读彰显的是主动销售，一字之差，实战中产生的效果通常泾渭分明。　　 　　政策攻略：政策不唯从，深处留一分　　 　　F公司是一家区域二线

 王帅斌 详情

好的软文，都是自我揭短的 282

应读者要求，最近本人撰写的关于软文写作技巧的文章，引起了本地和外地诸多企业老板和营销界同行强烈关注。有朋友对本人的软文自我揭短法提出质疑，认为企业不该将问题公布开来，应该遮着掩着，对此邵珠富不敢苟同，

 邵珠富详情

化妆品：品牌，还是得背柜! 289

引：中间的永远没有两头的日子好过 　　在日化代理环节浸淫的久了，门道多少能看出一些。所谓外行看热闹，内行看门道。进入A公司，A公司的老板和杂家一样，是涉行不深的外行人，外行人代理化妆品在行业里也不是什

 包强盛 详情

中秋压货，如何压出真精彩？ 303

随着传统节日中秋节的到来，白酒也迎来了销售旺季，很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此中秋压货一洗前期的疲惫，打个漂亮的翻身仗，于是为了制定压货策略，可谓绞尽脑汁，简直乱花渐欲迷人眼。然而，尽管招式

 师顺宽详情

经销商朋友，请管好你的“胃” 286

孙总是某县级市场当地最大家电卖场老板，卖场营业额一年数千万，2010年4月加盟某国内太阳能热水器领军品牌，做了该品牌的县级代理商。 以前负责该县级市场的老商李总做的一塌糊涂，由于其个人经营能力欠佳，加

 张令凯 详情

员工薪资怎么定？ 448

企业薪酬管理，也就是对经济福利激励的管理。它主要是针对人的有的欲望的满足这一价值设定的激励。任何一个人必须首先维持其生命存在，对人的生命存在及其这种存在条件的给予或者剥夺，也就在企业内部构成了经济福利

 舒化鲁详情

企业塑形:从老板开始（之一） 242

很多企业家是半路出家的，除了现在的富二代有些机构在进行培训之外，很多做企业的人并没有受过怎样做企业的基本训练，完全是中国特色，叫摸着石头过河。但就这样竟然也涌现了无数优秀的企业家，足见中国人的聪明是无

 靖鉴强 详情

有狼性执行，就不可以有人性化管理吗？ 419

为什么军队是世界上最强大的组织？我们知道，这个世界上只有两种组织是最强大的，第一种是军队，第二是宗教。这两种组织的执行能力是任何其它组织难以相比的。而军队是首当其冲，可以这样说，军队强大的执行力，改变

 姜汝祥详情

荣登管理者宝座11大秘诀 249

能够帮助经理人有所不为的管理与领导技巧数不胜数，不过，能帮助他们更快地完成从一味地执行到侧重管理与领导的转变，是被实践证明了的很好的管理方法。它们分别是： 　　拓展下属的工作能力，包括给他们提供培训和

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细分指标 亲情激励 466

本文引用自小水滴《细分指标、营造竞争、亲情激励》 站5月份实现销售收入13.9万元，比1月份6.9万元增长101.4，单站日收入也由1月份的2300元增长到5月份的4633元。员工平均返利由1月份的8

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B2B营销的“挖”字诀 545

如果期望持续产生足够数量的高质量销售线索，企业必须对一段时间内的营销活动做出策略性的安排。 近两年，客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里的热词，有的营销经理称之为L

 刘艳详情