酒业连锁，扩张困局怎么破 214

曾经被业内寄予厚望的酒业连锁，如今却遭遇着现实最严峻的挑战。虽然酒业连锁终端的出现，解决了信誉度、物流配送以及专业化服务的问题，但到目前为止，所有酒业连锁在扩张问题、赢利模式上都遇到了难以逾越的发

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白酒行业的三大发展规律 246

自1988年白酒价格放开以及第五届评酒会，至今已经走过了整整24年，24年当中，白酒行业随着我国国民经济的持续发展，既有高峰时期的兴盛，也有低谷时期的集体思考。进入2013年，白酒行业调整再现，笔

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小酒，看起来很美 236

近几年来，小酒始终是部分酒企所钟爱的产品类型，如二锅头、劲酒、酒中酒霸等都在全国市场或部分区域市场取得了很好的业绩，也打造了一批忠实的消费者。其实稍有规模的酒企都会有小酒产品，但多为个别区域销售，

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社会化营销的20字真经 230

新媒体环境下的白酒业或者说白酒业下的新媒体，无论站在哪个角度看，我个人觉得，都离不开5句话20个字。第一个，圈子文化。无论论坛沙龙这样的落地圈子，还是基于企业在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本质上

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络欣通营销解密之一－－义诊 196

络欣通在医药行业的知名度远远大于其生产企业，在心脑血管市场领域取得了非凡的成绩，2001仅靠义诊活动年销售额最高达6亿元人民币，在医药市场上取得了史无前例的业绩，络欣通成功的奥秘究竟在何处？笔者曾经参

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谈中小型医药保健品营销企业的生存与发展——整合资源 善待顾客 223

近年，随着药品市场竞争环境日益规范，众多药品企业在营销过程中感受到投入越来越大，而利润越来越小，不少企业连年亏损，形势岌岌可危。另有一些企业只有规模没有利润，用行内人士的话来说——看起来“热热闹闹，就

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中小医药保健品企业，路在何方？ 231

一、认清市场，找准定位　　不管你是做“终端营销”、“会议营销”、“专科营销”、“临床营销”的，还是靠“广告营销”的，总之要对目前的市场环境要有充分的认识，有人说夏季是“医药保健品的淡季”，但我认为绝对

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顾客是丈母娘，还是顾客是市场？ 215

时下，对“顾客是上帝”的说法，可以说是众说风云，褒贬不一，有的说“顾客是上帝”，有的说“顾客是亲人、是兄弟姐妹”，有的说“顾客是我们的衣食父母”，有的说“顾客是情人或恋人”，有人还说“顾客是合作者”，

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国资委彻查国有资产流失 MBO被列入检查重点 207

“9月14日接到安徽省国资委的特急文件，要求我们9月25日之前必须将自查情况总结送交省国资委产权管理局。” 安徽省马鞍山市国资办工作人员着实感受到“特急”二字的分量。这份特急文件出自安徽省国资委等部门

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释解CEO的ERP困惑 188

ERP是企业管理信息化的核心，能否成功实施和应用ERP是企业实现提高管理效率，降低管理成本等信息化建设目标的关键所在。但是，对于信息化基础相对薄弱的中国企业来说，ERP的复杂性使得企业在进行ERP选型

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张裕ＭＢＯ逆流而上：打破底价的改制？ 294

张裕集团逆流而上。　　１０月２９日，烟台市国资局与烟台裕华投资发展有限公司（简称“裕华公司”）签订了《国有产权转让合同》（简称《合同》），以３．８８亿元的价格将张裕集团４５％的国有产权转让给裕华公司。

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2004--2005中国日用化工市场现状与趋势 199

　2005年1月18日，主题为 “理性创新，完全营销”的“2005中国日用化工市场年会”在北京友谊宾馆如期召开，此次年会由中国轻工业信息中心、赛迪顾问股份有限公司主办。　　年会上，中国轻工业信息中心作

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品牌忠诚度是提升手机品牌竞争力的关键 262

系列专题：品牌竞争力　　 赛迪顾问近期发布了《2006－2007年中国手机品牌竞争力研究报告》，指出品牌忠诚度是形成中国手机行业品牌竞争力的关键指标，提高手机用户满意度和换机成本是保持手机品牌忠诚度的

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小心印度IT革命和人才战略 182

因特网的出现，使印度人的智慧获得了无限的发挥空间，一场IT革命正在印度兴起。联合国秘书长安南将印度誉为“发展中国家发展高科技的榜样”。比尔·盖茨说，未来的世界软件超级大国，不是美国，不是日本，而是印度

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如何成为专业医药保健品（OTC）营销高手 201

由于医药行业的优越性，吸引着越来越多的人员往里钻，趋之若骛。但是若要成为一名优秀的医药保健品（OTC）营销高手，也并非能一蹰而就的。能否成功地进入到这个行业中来，关键的关键并不是那些与本行业产品本身有

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直销老鹰 是特训出来的 204

-----《直销特训完全手册》序前些年有一部风靡全球的美国电影《侏罗纪公园》，讲的是恐龙的故事。恐龙在数亿年前曾经是我们地球上最强大、最活跃的物种之一，但它们灭绝了。虽然至今没有一个统一确实的证据，但

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《直销实操完全正经》自序 199

直销商，已经被未来学学者预言为21世纪十大最赚钱职业之一。有专家预言：直销诞生在美国，发展在日本，成熟在中国台湾地区，辉煌必将在中国内地。纵观直销在世界各国的发展，几乎都经历了“由乱到治”的过程，并且

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市场调研操典(1) 250

无论是医药保健品（OTC）新理论的定格，还是产品开发、市场进入，均应以市场调研为基础。有效的调研本身就是一套非常好的营销方案，它可以将市场的天时、地利、人和侦察清楚，哪些是竞争对手的优势，哪些是自身的

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市场调研操典(2) 241

（六）医药保健品（OTC）药品消费者调研医药保健品（OTC）消费者调研是对消费者群体的范围、性质、消费需求与动机、消费习惯等进行有计划、有目的进行的调研。1、医药保健品（OTC）消费者行为调研（1）消

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市场调研操典(3) 229

三、如何开展医药保健品（OTC）市场调研大部分营销人员都没有真正懂得如何进行市场调研，很多市场调研工作花费了大量的人力、物力和时间，得出的调研报告却没有什么实际价值，造成这种现象最主要原因就是调研的目

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市场调研操典(4) 229

四、医药保健品（OTC）市场调研范例（一）抗感冒药吉林省市场调研报告1、调研的目的（1）、为公司欲代理新感冒药作可行性分析论证。（2）、洞悉感冒药市场营销运作的特点。2、调研要求（1）、信息必须全面、

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市场调研操典(5) 234

（二）、新产品上市调研范例　　　真 诚 的 健 康 服 务　　　　　　——天海康吉林省市场营销拓展纲要　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　注：新野赢销机构拟代

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医药营销高手特训（一）企划创意流程 436

企划是企业的策略规划，是企业整体性的未来策略，它包括从构思、分析、归纳、判断一直到策略的拟订、方案的实施、事后的总结过程。简单的说，就是企业完成其目标的一套程序。企划可以理解为以“实现”目标为一方，以

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医药营销高手特训（二）产品企划 302

医药保健品（OTC）产品企划作为医药代理商，经销商或企划人，当拿到一个产品时，怎样进行产品企划、制定广告和营销方案呢？新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。所谓卖点，

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医药营销高手特训（三）新产品上市企划 286

医药保健品新产品上市企划医药保健品（OTC）新产品上市既是一种行为，又是一个过程。新产品上市不可能在一个时点上瞬间完成，它必须在一段时期内分阶段完成。医药保健品（OTC）新产品上市一般分为三个阶段：启

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