以弱胜强，是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，进而不断发展？

　　放眼产业市场的演变，强弱之间的转换时时都在上演。但是，以弱胜强，究竟是无心插柳，还是源于精心谋划？究竟是偶然的一时运气，还是成竹在胸的必然？

　　作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究，在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上，提出：创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径，但是要想成为成功的创新者而不是铺路石，挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点，既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势，同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。

　　作者在书中不但总结了以弱胜强的内在规律，还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用，对领先企业也有很强的借鉴意义，是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。

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目 录

第一章 挑战者的成功之道

□ 以弱胜强，中国企业面临的困境/003

□ 以弱胜强，到底有没有方法? /005

□ 以弱胜强的战略是非竞争战略/007

□ 创造不对称局势，以弱胜强的秘密/012

□ 不对称创新——挑战者的成功之道/030

第二章 创造认知不对称局势

□ 认知不对称局势的概念/037

□ 对目标客户的认知/042

□ 将非客户的认知/047

□ 针对产品应用/050

□ 针对客户需求/054

□ 针对营销方式/057

□ 针对盈利模式/065

□ 针对其他战略因素/068

第三章 创造优先级不对称局势

□ 优先级不对称局势的概念/073

□ 立足于价格细分市场/081

□ 立足于区域细分市场/086

□ 立足于产品细分市场/091

□ 立足于业务种类/093

第四章 创造意愿不对称局势

□ 意愿不对称局势的概念/099

□ 利用对手的盈利模式/103

□ 利用对手的品牌形象/105

□ 利用对手的产品品类/107

□ 利用对手的主流产品/114

□ 利用对手的渠道模式/117

□ 利用对手的利润来源/119

□ 利用对手的资产组合/121

第五章 创造能力不对称局势

□ 能力不对称局势的概念/127

□ 利用对手的体制机制弱点/133

□ 利用对手优势中的能力弱点/136

□ 变自身劣势为能力优点/141

□ 培养本企业的综合能力优点/146

第六章 不对称创新战略的实施指南

□ 挑战者的战略创新流程/157

□ 挑战者的战略原则/178

第七章 挑战者的成长之道

□ 从弱变强与意志不对称/191

□ 从弱到强的四个阶段/194

致谢/209

参考文献/213

扩展阅读

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