警惕葡萄酒个性化的陷阱 190

葡萄酒个性化是厂家为更好的服务消费者、集团客户，而为其提供个性化酒标设计的服务，即在酒标上印刷上消费者、集团客户的形象照片，同时加上祝福词语或为其特别制作的字样等；目的为满足客户个性化需求和扩大销量。

 何华详情

新关公战秦琼－冷观后群殴时代白酒行业高手过招 244

最近笔者发表了一篇题为《新华山论剑－冷观后群殴时代白酒行业高手过招》的文章。该文主要研判现代白酒市场竞争已经发展成为无可劝阻的群殴混战的局面。昔日清晰可寻的营销脉络被五花八门的招式打乱。倘若仅仅由于招

 张驰详情

酒文化和文化酒 476

酒就是酒，原本应和文化无太大的关系，但喝的人多了，便以酒为媒，演绎出许多有关酒文化的事来。特别是那些文人墨客，在酒的刺激下，酒后说了许多平时不敢说的话，干了那原本不曾敢干的事，酒后的诗词歌赋、酒后的放

 王君详情

白酒产品的定位战略 185

没有哪一种战略能像定位战略那样影响20世纪的营销观念。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国影响最大的观念，结果既不是劳斯.瑞夫斯的USP（独特的销售主张）、大卫.奥格威的品牌形象，也不是菲利蒲.

 潘好龙详情

用系统思维加强对白酒企业终端的建设与管理 203

近两年来，随着市场竞争的加剧,终端建设已成为白酒等日用消费品企业市场竞争的最主要手段，尤其是白酒企业由于产品同质化强、市场进入的门槛比较低以及暴利倾向的引导，“决战终端”已成为一些白酒企业的口号和市场

 潘好龙详情

白酒的产品组合和产品线决策 463

1996年以前，拥有几个品牌或者某品牌有几个不同价位、包装的产品的白酒企业是非常少见的，而这几年，随着白酒市场竞争的加剧和白酒市场总体规模的下滑，不断推出新产品、新品牌已成为白酒企业很重要的一个竞争战

 潘好龙详情

外资巨头抢滩内地啤酒市场 嘉士伯剑指中亚 192

收购乌苏　　近日，国际啤酒巨头丹麦嘉士伯宣布出手收购新疆乌苏啤酒有限责任公司34.5的股份，该公司同时宣布，将进一步扩大在中国西北部地区的投资。据悉嘉士伯是从新加坡的一家公司和其他一些小股东手中购得上

 赵红梅详情

芙蓉王：成功自有道理 373

烟草在线专稿　　在1992年卷烟价格放开后，有能力的烟厂大都开发了150元/条的高端品牌，至1997年这样的品牌有100多个。然而，高端品牌成功的要素不仅仅是企业的雄心壮志，过硬的产品质量，高档的产品

 张俊英详情

啤酒资本：中国啤酒业的童话 200

春天的故事――螳螂捕蝉资本和品牌正在改写着中国啤酒业的布局。在中国啤酒市场基本上成型之际，啤酒行业的整合、并购就成了国内啤酒业发展的必由之路。同时也是整合兼并的大好时机。当时在市场竞争中，所有的企业都

 吴金河详情

中、小型白酒企业发展的“核”动力--聚焦化战略 118

营销战略理论中提出企业发展的三大营销战略：低成本战略、差异化战略和聚焦化战略。虽然从严格意义来分析聚焦化战略属于差异化战略的一种，但是针对于白酒产品来说，由于其产品功能个性的同质化很强，消费者对产品理

 张卓东详情

把脉中国高端白酒潮流 188

5年前中国白酒界的谈论主题是广告酒，一帮白酒“疯子”狂轰乱炸，靠着简单而又“实用”的广告策略，在中国白酒行业发展史册上留下了不可磨灭的一笔；3年前中国白酒界的谈论主题是文化酒，靠着“酒是物质的，更是精

 张卓东详情

各位看官：“招商”的种种手段 183

现在的白酒行业，出于太多的原因，企业在招商方面都是花尽心思，但还是不可避免的出现了很多不愉快的事情。恶性招商、盲目招商、强行招商、圈钱招商搅乱了情感脆弱的白酒行业。经销商也在绞尽脑汁得想方法应付，你不

 何足奇详情

经销商的开发与管理 482

经销商的开发与管理作者: 潘好龙　　对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区

 潘好龙详情

打响新品上市第一枪 459

新产品上市，对于白酒企业来说是个老问题，也是大问题。有的白酒品牌选择广告轰炸，有的白酒企业选择地面蚕食，有的白酒企业选择从单一渠道突破。但是，无论是采用怎样的新品上市策略，好象都离不开铺货，广告，促销

 何足奇详情

2003中国白酒营销渠道回顾 466

2003 年的中国市场营销呈现出以下的特征：　　特征一：终端由点成线，再由线成面，形成了营销的第三方势力，对渠道商构成威胁。　　特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何构建自己的销售渠道已成为一个重大

 何足奇详情

高档酒成为高档的理由 174

高档白酒的不断出现好象成为白酒业界的“造星”运动，你方唱罢我登场。吃螃蟹的是“水井坊”，跟随的是众多的名酒、二名酒或者不知名的贴牌酒。于是，激烈的高档白酒招商战、渠道战、终端战随即爆发。激战下来，高档

 何足奇详情

酒的文化营销(二) 394

品牌酒劲来源于文化先明工作室首席咨询室 刘先明品牌的背后一定是“文化先进又先行+规范管理+有效创新”等三个方面的内容支撑的。“金六福”——中国传统优良文化的深化和升华——“借酒消费”替代“借酒消愁”，

 刘先明详情

葡萄酒业，“乱”在哪里？（2） 186

二．　　纵观中国自九六年开始的新一轮葡萄酒市场热潮，风起云涌，潮起潮落；可是整个市场却一直没有进入良性发展的成熟阶段，混乱导致的结果就是迷茫、徘徊，或横冲直撞；做的该怎么做？卖的该怎么卖？喝的该怎么喝

 张乐平详情

葡萄酒业，“乱”在哪里？（3） 398

第三，在物质极大丰富，世界葡萄酒行业过剩的大市场中，世界和中国的市场并不缺少葡萄酒；随着加入世界贸易组织，中国关税的壁垒会逐步被打开，品质优异、价格合理的葡萄酒会越来越多地进入中国市场。以消费市场为导

 张乐平详情

葡萄酒业，“乱”在哪里？（1） 482

一.　　党中央和人民政府经过多年的不懈努力，终于将喝着白酒长大的中国人民领进了世界大家庭地球村的大门；至今已是要庆祝周年的时候了。　　大家庭中的大多数民族也同样奉行着“民以食为天”，“饮食饮食饮为食先

 张乐平详情

小家电终端建设的六大指引 404

朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内

 朱波详情

与美的方总对话：空调业的冬天 207

日前美的制冷家电集团总裁方洪波年后首次高调发表了目前对空调行业的一些看法，其中一些代表性观点的确具有很高的战略意义，下面我们摘取其中的部分精彩内容，对其进行深入的探讨分析，希望藉此业界共看2006年空

 扬帆详情

由祈禧饮水机“毒胆”风波看中国企业的品牌营销之痛 378

近日，浙江慈溪祈禧电器有限公司在京召开了新闻发布会，并邀请了中国家用电器协会领导出席，该企业在发布会上宣称：占国内市场份额99.3的家用热胆饮水机“有毒”，这等于宣判了占国内市场份额超过99的家用热胆

 邓之怡详情

中国企业何时才能迎来规范市场经济条件下的公平竞争？ 180

最近，读到某篇未署名文章《中国空调业的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中国改革开放将近三十年，但依然有人用不合理的市场现象来归纳市场经济客观规律，并且据此进行假性的科学论断，以此来掩盖事实真相，达到

 伍建乔详情

乐无烟，品类创新的胜利者——“乐无烟”健康锅操作记实 232

在厨房炒锅市场，苏波尔等厂家以不粘锅等多种不同的炒锅概念占据了细分市场。蜥蜴团队，一个从未有任何厨房用品销售经验的咨询团队，通过对理论忠实的信奉，通过将保健品的实战操作手法和特劳特品类理论相结合的大胆

 海阔详情