长城整合，这条路还需走多久？ 257

2005年2月，有关“中粮集团开打亿元侵权官司”的新闻纷纷见诸报端，长城葡萄酒商标的持有者中粮集团（中国粮油食品进出口集团有限公司，COFCO，以下简称中粮集团），状告北京嘉裕东方葡萄酒有限公司和江西

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“冰天雪地”话冰酒 248

冰酒，作为市场新宠，近来在媒体上也多有报道，作为葡萄酒产品的一种高端形式，其将为中国葡萄酒市场的多样化与细分化做出贡献。这一产品在目前尚不成熟的葡萄酒消费市场，首当其冲的任务还是培育市场进而形成在消费

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CFB，沟通促销与葡萄酒品牌建设 259

随着中国传统节日—--春节的步步临近，在葡萄酒市场消费旺季又会掀起一个销售高潮。终端销售促进作为目前市场上存在的提升销售量的主要手段之一也被中国葡萄酒企业充分应用到了淡旺季的销售环节当中。在短期销售量

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中国葡萄酒与商业伦理——关于中国酒瓶装国外葡萄原酒的探讨 587

关于中国葡萄酒生产企业进口国外原酒这一话题的讨论，可以说很长时间以来一直没有停息过，笔者试图通过对事实的分析，从而建议企业采取积极正确的态度来看待问题。进口国外原酒的市场基础“七分原料，三分工艺”这是

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中国葡萄酒原产地域保护：被抛弃或被滥用？ 447

所谓原产地域保护产品，是指利用产自特定区域的原材料，按照传统工艺在特定区域内所生产的产品，这类产品的质量、特色或声誉取决于其原产地域特征，并且产品以原产地域名称命名。原产地产品必须具备两个要素，一是产

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新年•新酒•新联想 281

新的一年，人们总是会来年寄予美好的希望。在2005年到来的时候，我们的葡萄酒也是一样，新年中人们总是会对它有一些新的希望和思考。笔者试图从葡萄酒新的国家标准、葡萄酒生产企业、葡萄酒消费群体以及葡萄酒行

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张裕、长城谁是“龙头老大”？ 404

一直以来，张裕公司被业界公认为中国葡萄酒行业的市场领导者。然而2002年10月中旬在长沙举行的秋季全国糖酒会上，中粮集团旗下的三家“长城”公司第一次以整合之后的面貌与外界见面，并在其所入住的酒店外以巨

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中国葡萄酒：痛并快乐着 218

2002年中国葡萄酒行业可谓风起云涌，炮轰山野葡萄、酒庄酒的兴起、张裕公司110周年大庆及2002年国际葡萄与葡萄酒论坛、“洋垃圾”事件等等不一而足。现就刚刚平息的“洋垃圾”事件的来龙去脉及其所产生的

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白酒品牌新“三个世界” 564

在白酒行业群殴的今天，无论大小公司，只要谈到做市场，老总也好，销售经理也好，甚至包括业务员，言必称“做品牌”。但是，究竟怎样的思考和作为才称得上“做品牌”？笔者认为，许多白酒经营者在市场战略和品牌战略

 张驰详情

白酒涅磐　浴火重生 266

在1997年以前，我国白酒每年的销量在800万吨以上，2003年以后，我国白酒的销量400万吨不到，而白酒的品牌却从以前的数百个发展到如今38000多个酒厂超过40万个品牌。酒品牌也以每两年50以上的

 王玉详情

糖酒会为什么这么“火”？ 463

糖酒会历经近20年长盛不衰，在这不衰的表现背后是：酒类尤其是白酒成了糖酒会唯一的主演和演员。这在国内一系列商品交易会中是不多见的：药品交易会火了几年已经变了味道，中国机机械产品交易会不见了踪影，服装交

 诸葛谋详情

从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误 345

不玩球了，就能修成正果吗？　　——从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误　　3800万，红塔集团出人意料而又毅然决然地将中超的座席转让给了力帆，这笔财产尚不及贝克汉姆今年送给维多利亚礼物的价值总和。

 刘海峰详情

红塔集团第三次大型技改初步完成 568

　２００５年初，红塔集团以科技创新为先导，以内提质量、外树形象，提升竞争力为目的的第三轮技术改造基本完成，至此，红塔集团在制丝工艺技术，卷接包装备、物流系统、生产作业环境等方面均跃升至同业最先进水平。

 段毅详情

酒类企业推行服务营销势在必行 403

一、服务营销是技术时代对酒类企业的要求　　随着科学技术的进步与普及，各酒类企业生产技术趋于大同小异，单纯从技术质量上已无法找出不同产品的差距，寻求产品差异性一直是企业的追求，以突出这种差异寻求市场卖点

 杨公武详情

酒类企业如何推行情感营销 252

　鉴于目前酒类竞争已进入高层次化竞争，谁赢得客户谁就会赢得市场，谁抓住了网络谁就会拥有忠诚的消费群，因此激发、提高代理商的销售积极性成为酒类企业要思考的重要课题。那么，如何做呢？笔者认为，首先要做好代

 杨公武详情

新格局下的中国啤酒业 593

随着青岛、燕京、华润三大啤酒集团在国内开展你争我夺的兼并战之后，年生产能力均超过200万吨，珠江、金星等第二集团军也不甘示弱，通过改建、扩建等措施来提高自己的生产规模，增强自身竞争力，“南国大战”、“

 杨公武详情

走出啤酒业竞争误区 199

　新品开发缺乏创新　　随着啤酒业市场竞争的激烈，大力开发新产品成为啤酒企业的选择。但是不少企业在开发过程中缺乏创新，采取所谓的跟进策略，把别人的设计成果“拿来”，人家开发什么他也开发什么。近年来，纯生

 杨公武详情

葡萄酒专卖店之我见 201

前一阵子，关于葡萄酒行业开设葡萄酒专卖店的是与非，着实热闹地讨论了一回。但是作为葡萄酒行业里第三方独立的区域营销群体的一种外在实体表现，在很多地方实实在在地呈现在人们的视野里。好与不好其实并不需要过多

 张乐平详情

白酒战事兵棋推演 422

读大学的时候，我喜欢打一个叫做“红色警戒”的单机游戏。红色警戒是要求玩家在有限资本条件下，建造一个尽可能强大的军事团体，并以消灭并存的敌人为最终目的的战争类游戏。作为整个军团的指挥官，玩家必须拥有卓越

 张驰详情

未找到有效药方 春兰预亏是偶然中的必然 197

　　春兰股份首次预亏是偶然中的必然，在家电业未找到有效药方之前，这种偶然必将持续　　近日，春兰股份公告称，预计２００５年净利润将亏损约２０００万元，这是春兰股份１９９４年上市以来首次预亏。春兰股份陷入

 张炜详情

绩效考核缘何成了‘鸡肋‘？ 294

花大量时间设计绩效考核系统，不仅没实现战略目标，反而引发了公司高管的辞职和冲突　　2006年1月8日，在美丽的三亚，碧海、蓝天、白云、阳光、沙滩、椰林构成了一幅绝妙的风景画。然而，当东方集团总裁王亮（

 曹仰锋详情

福州国美格力将握手言和？ 232

Ｎ本报记者 李进　　本报讯 当初国美和格力“交恶”，互下“封杀令”，已过去整整两年，但近日，业界首度爆出福州国美将再度牵手格力的传闻。据了解，从2005年以来，北京等地格力的区域代理商已开始和国美各地

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家乐福在华闪电换将 中国区总经理离职 400

　短短一年时间，家乐福中国区总经理两易其人。记者最新获悉，经历一年的管理架构调整之后，家乐福中国区再次发生重大人事变动。去年2月刚从日本调任中国区总经理的杜博华，上任刚过一年便宣告离开家乐福中国区的第

 陈华详情

白酒营销之痒－－谁为销售经理种下“生死符”？ 251

《天龙八部》中所记“生死符”是一种非毒的毒。此“符”以水化冰，当暗器打入人的穴道，定期发作。发作时，体内奇痒无比，如无解药，会因不堪痛苦而自抓身亡，其状惨不忍睹。白酒界的销售经理们时常被一系列市场难题

 张驰详情

新郎酒成都餐饮终端推广纪实 188

操盘人：四川郎酒销售公司成都市场部　　操作品种：新郎酒　　产品性质：中高档兼香型白酒　　实施地点：成都市场　　运作时间：2004年4月——9月　　　　市场背景：　　作为四川省会城市的成都市，一直以来都

 彭作权详情