家乐福中国高层变阵 罗定中或将离去充满变数 391

过去一年，表面平静的家乐福在中国的管理架构已发生一系列变革。 图片来源：东方早报　　家乐福中国区去年发生的重大人事变动，今年又将续演。　　上海东方早报记者日前获悉，因“原中国区发展总监打算返回台湾”，

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中国联通百亿网络升级疑云 留C网还是G网 263

　　联通一方面在C网上收缩战线，一方面巨额投资G网，这一表面看起来费解和突然的决策很有可能是3G牌照发放前的一个重要信号。　　春节过后，北京、上海、广州、珠海、深圳、东莞的联通130、131用户将逐步

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TCL撤消七个事业本部 414

　　旨在减少管理层级、以扁平化架构提升管理效率　　知情人士昨日向记者透露，TCL集团管理架构调整将出现重大进展，该集团原有的七个事业本部近日已全部撤消，目标旨在减少管理层级、以扁平化架构提升管理效率。

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中国服装业：还很需要“假洋鬼子” 190

现在很多中国的本土服装企业，从品牌命名到宣传推广，都喜欢把自己包装成国外的品牌来运作经营，这已经成为服装业界一种普遍的现象，一时间，服装市场充斥着太多的洋面孔。　　 中国服装品牌的这种假洋鬼子现象，被

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2005年中国纺织业埋伏三：技术壁垒障碍重重 572

在关税壁垒逐步取消的同时，以技术壁垒为主的非关税壁垒已经逐渐成为中国纺织服装企业出口面临的最大障碍之一。　　中国纺织业面临哪些技术壁垒？　　2002年以来，中国纺织品遭受到的各种技术壁垒数量之多、涉及

 马晓红详情

梦特娇的中国内衣梦 498

法国梦特娇今年将在中国市场推出女性内衣！此消息在内衣圈中不胫而走，立刻在平静的内衣行业砸下了一枚重磅炮弹。对梦特娇，我们不会陌生。作为有着一百多年历史的法国著名品牌，梦特娇进入中国的时间已经有二十多年

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解密2003年保暖内衣行业促销风云 210

解密2003年保暖内衣行业促销风云远见：三年一个轮回，2003年北极绒有大仗要打。方针：正确评价市场，正确评价对手，正确评价自己。原则：没有想明白，千万别动。战略：垄断上游资源。预测：2004年保暖内

 冷振兴详情

赛洋染指暖卡 婷美、北极绒南北联手 321

明星跟着暖卡跑　　与往年相比，2002年的保暖内衣市场还算比较消停。如今销售旺季已过，许多厂家松弛一下紧绷的神经，纷纷马放南山，盘点收成，但是近日婷美、北极绒联手的消息传来，让人不得不重新紧张起来。　

 冷振兴详情

红塔不玩球了，就能修成正果吗？ 179

从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误3800万，红塔集团出人意料而又毅然决然地将中超的座席转让给了力帆，这笔财产尚不及贝克汉姆今年送给维多利亚礼物的价值总和。红塔就这样以一种不顾一切的方式逃出了中

 何足奇详情

葡萄、牛和白酒（白酒营销系列六） 177

近日，某酒类专业杂志的一则报道引起笔者极大的兴趣。　　——“贵州茅台酒股份有限公司宣布斥资3000万元完成了对河北昌黎红城葡萄酒公司的收购计划，进入了葡萄酒产业。1998年，茅台公司曾用商标许可的方式

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白酒销量的驱动因素（白酒营销系列九） 495

许多白酒企业在市场拓展阶段利用广告创造了很高的品牌知名度，但是市场的反映却十分冷淡。消费者对广告语耳熟能详，但是消费热情却无法跟上,销售始终不见起色。这是什么原因造成的呢？　　大部分的白酒品牌在进入市

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错误规则下的可怕游戏 326

中国的白酒产业在2001年末遭遇到前所未有的冷清。“五粮液”打出“清理门户”的旗号，全兴干脆退出足球，郎酒的出售是一个无言的结局。时间进入二十一世纪，过去白酒产业所有的喧闹都趋于沉寂。广告战、终端战、

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白酒营销系统过度竞争解决方案 205

很多白酒企业老总感慨竞争激烈，市场难做。在区域市场，白酒的竞争趋于白热化。从市场表面的广告战、公关战、促销战、价格战 、通路战到隐蔽的经销商资源争夺战、品牌文化战以及形形色色见不得人的打击竞争对手策略

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白酒品牌开发策略 192

随着白酒产品同质化的加剧，白酒企业日益重视品牌经营和品牌开发。从近年来众多新开发的白酒品牌来看，成功的品牌开发屈指可数。很多白酒企业在品牌开发时仅仅借助于一两个品牌名称，或者挖掘一些沾不上边的历史典故

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白酒的逆向营销 207

在西方的营销理论中，由于西方的市场经济发展的水平远远超过中国，因此营销理论的基本模式是基于理性的从战略到战术的固定思维模式。从科特勒的营销体系到舒尔茨的整合营销，包括彼得圣吉的系统思维体系都是如此。他

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白酒的品牌自恋症 538

白酒是中国传统文化的精华，是中国人引以为豪的国粹。但是，到现在为止，中国的白酒依然没有走向世界。在酒类市场里，占据烈性酒高端市场的不是我们的“茅台”，也不是我们的“五粮液”，而是众多的舶来品——洋酒。

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把握白酒品牌开发的分寸 601

市场形势的严峻迫使众多的白酒企业在经营一个品牌、或者多个品牌时利润微薄，于是，他们寻求在品牌开发上的突破来面对市场。白酒新品牌的开发是一个系统工程，牵涉到品牌定位、品牌设计和品牌管理等各个项目。但是，

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白酒区域分销成员的选择 397

在白酒区域市场的营销实践中，区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量，关系到销售渠道的畅通和品牌的表现，因此，选择区域分销成员是区域市场渠道管理工作的重点。由于众多的白酒企业在区域市场通常采用的是区

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白酒订货会对渠道的影响 157

系列专题：订货会攻略每当白酒进入销售旺季，在沿海的一些区域市场，白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开始了订货会的准备工作。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型：　　·企业发起的大面积

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白酒企业文化的焦点 637

白酒在中国的历史进程中，一直伴随着文学、艺术的不断发展，文人墨客的喜怒哀乐，演绎成东方文化一棵璀璨的明珠。白酒在中国人含蓄的情感里，一直是庆祝、发泄、祭祀、 表达尊崇的载体，因此，五千年的白酒文明，就

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龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子干什么？——白酒新品牌的出路 199

中国有一句俗话，说的是“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子打地洞”。在当前的中国白酒行业，品牌繁殖如同原子核裂变一般，不断升级，不断翻新。五粮液、泸州老窖、剑兰春、茅台、全兴等国家名酒的子品牌，孙品牌不断在市

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白酒的代理营销模式 189

很多白酒企业被经销商管理折腾得死去活来，一方面，企业希望经销商能够现款现货，执行经销模式；另一方面，白酒经销商由于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而 拒绝执行经销模式。于是，经销模式虽然

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中国白酒分销管理技术纵论 396

为什么中国白酒营销技术的应用发展得如此缓慢？为什么很多在饮料、食品等领域运用得十分成功的营销技术在白酒行业却频频失手？从根本上说，白酒的产品分销管理是中国营销管理中最具特色的、最本土化的营销内容。在白

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中国白酒经销商的出路（一） 182

系列专题：中国白酒经销商的出路专题一：经销商在市场上到底扮演的是什么角色　　很多经销商在谈论一个话题：我们在企业眼中是什么角色？在市场上扮演的是什么角色？答案各种各样，但是焦点都集中在角色上。在中国的

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中国白酒经销商的出路（三） 578

系列专题：中国白酒经销商的出路专题五：认识经销、代理、直销模式　　很多区域市场的商家对于厂家和商家之间的销售模式认识不清，什么是经销，什么是代理，什么是直销的基本概念是有了，但是对于经销、代理和直销的

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