科龙节能空调促销总动员 364

从产品卖点提炼到空中地面宣传，从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋，从业务员导购员的培训到开机对比演示，你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。　　2001年12月初，一股寒流奇袭武汉

 张小虎详情

家电经理年度盘点与新年任务分解 372

回款和开单如两把手枪一直顶在家电经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么　全年工作大盘点　

 张小虎详情

家电营销团队老化怎么办？ 377

近期，浙江某民营家电企业吴总致信谈到，由于营销团队的老化，企业市场开拓乏力，高薪之下仍有销售人才跳槽离职等问题，营销队伍的老化已成为很多大企业致命的硬伤，也是成长性企业老板的一块心病，就此问题本刊特邀

 张小虎详情

家电厂、商如何谈恋爱？ 374

在北方做了几年家电经销商、代理商，又在南方做了几年家电厂家代表、分公司经理，目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作（可谓辛酸的婚恋），笔者姑且做一次月下老人，游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和

 张小虎详情

小家电演示，抓你没商量 201

在人气较旺的大商场、大超市，我们偶尔会听到耍把式卖艺的叫卖声，从其巧舌如簧的叫卖中，你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超，虽然他们叫卖的产品价值不高,如无色鞋油、多用削皮刀、

 张小虎详情

决胜终端－－家电营销新时代 378

2003年11月15日，一袭红衣的央视名主持王小丫站在人民大会堂的主席台前，宣布中国成长企业100强的颁奖活动开始，当代经理人论坛2003年会暨第六届中国成长企业CEO峰会同时拉开帷幕。百强聚首，精英

 张小虎详情

裕兴电脑VCD收购案 370

裕兴在香港创业板成功上市是历史之必然，但也有很大的偶然性，裕兴股票一口气从每股四、五元涨到八、九元，成绩斐然。但裕兴上市之后也面临以下几个方面的问题。　　一是没有形象　裕兴以从事教育电子产品的制造和销

 张小虎详情

数字电视国标融合方案敲定 国家加紧方案评估 212

一直被炒得沸沸扬扬的数字电视地面传输标准几个月后将出台。记者昨日从上海交大获悉，交大和清华大学研发出的方案各有特色，并已分别超过欧美技术标准，国家将最终同时采用，把两家方案的技术特色平行融合成新方案。

 周玲详情

家电渠道面临重大变革 家电渠道面临重大变革 224

2004年12月11日之后，中国零售市场正式对外资开放，中外商业资本的大搏杀也许用不了多久就会出现。事实上，搏杀已经开始。有关沃尔玛、家乐福跑马圈地的报道已经充斥媒体。而国内强势商业资本，也于近期明显

 刘步尘详情

家电企业多元化，看起来很美 212

多元化，一直以来如海妖的歌声一样吸引着市场海洋上行驶的企业之船，有一个行业特别热闹，成员纷纷下海投身其中，这个行业就是中国家电业。成也多元，败也多元，个中得失，扑朔迷离；是是非非，更莫衷一是。　　多元

 黄海平详情

格力集团原高管再入牢狱 格力电器仍是国企身 835

自今年3月份格力集团凌达压缩机厂原总经理高国萍被捕后，格力集团高管接连“出事”。迄今已有五位管理人员遭遇牢狱之灾。目前该事件已引起相关政府高层的高度关注。　　一年之内，五位管理人员遭遇牢狱之灾。格力集

 王珍详情

漫话咨询： 咨询有时“似非而是” 557

第二节 咨询有时“似非而是”大繁似简。咨询就是这样，看似通俗易懂，其实名堂多多。所以，咨询的第一步就是澄清。咨询其实很有用提及咨询的作用，有两个真实的故事总免不了要老生常谈：就在朝鲜战争爆发前八天，美

 李雪详情

家电代理商的七种出路 284

上游家电制造厂商竞争的加剧，导致家电利润越摊载薄，各个家电厂商都在不遗余力的减少销售的中间流通环节，推行渠道的扁平化运动，期望能够通过减少流通费用来提高企业的利润，就连在家电业一向特立独行的格力电器，

 黄君发详情

从志高空调出口看我国民营企业的市场全球化 422

这几年，我国民营企业在出口方面已经取得了相当优秀的业绩。如志高空调在刚过去的04冷冻年度国外市场就达到了120万套的销售规模，与国内市场销售基本形成了并驾齐驱的局面。　　而在以前，我国民营企业侧重于经

 伍建乔详情

家电行业排行榜层出不穷 乱排行危及诚信 273

家电行业是竞争最充分的行业，也是最惨烈的行业，为在这个行业中立住阵脚，家电企业绞尽了脑汁，排行榜作为一种非常直观的促销工具，也被家电行业发挥到了极致。　　排行榜层出不穷　　当空调行业的04冷冻年结束时

 杨华详情

用‘注意力‘打动VC 楼宇电视能成为新的‘金矿‘？ 205

没有复杂的生意模式，没有太高的技术门槛，楼宇电视能成为新的“金矿”吗？市场从来不缺少机会，缺少的只是发现机会的眼光。41岁的虞锋就发现了一个贩卖注意力的机会。他把分散在商务楼宇里的白领人群的注意力聚集

 李娜详情

两‘索‘和自己竞争 索尼为什么需要索普？ 357

伊恩·索普，澳大利亚游泳神童，15岁即成为游泳史上最年轻的世界冠军并多次刷新游泳世界纪录，由于他不断挑战自我，超越自我，让世界泳坛风起云涌，决断巅峰，世人赞其为水中“鱼雷”。2004年9月，“鱼雷”索

 田野详情

TCL联合威士投1亿造冰箱 专家称合资可能成陷阱 240

继上周与东芝成立合资公司之后，再次与外资合作发力白电TCL在白电领域终于开始了蓄谋已久的大把撒钱行动，继上周与东芝联合投资5000万美元在冰箱、洗衣机领域成立两合资公司后，昨天，TCL在国内白电老大海

 张冉详情

横览2005年度空调行业竞争 揭开秘底看战略关键词 175

静水流深，进入隆冬的空调行业波澜不惊，但正在孕育着大风暴，从前期各家企业召开的经销商会议，以及公布的战略可以看出战火正在点燃，一场更加激烈的行业洗礼将要到来。引用志高空调董事长李兴浩的话就是：“04年

 郑岩详情

传统经销商突围兵法 200

国美格力之争折射新、旧经销商冲突　　在和风煦日的三月，家电连锁巨头国美与空调老大格力，上演了一场声势浩大的角斗游戏。国美认为，格力是通过其在各地的代理商转手之后才将货给它，中间经过了二道贩子，严重影响

 郑茂柱详情

家电营销：回眸一视百媚生 211

“上山下乡”的口号，在经过大战洗礼后的家电市场，甚得人心。在国内各大中城市，各家电厂商从创业起步到发展到壮大再到如今，一步一个脚印，浴血奋战，好不容易立下个身位，暂时站稳了脚跟，但大战初过的家电市场上

 陆燎原详情

厨卫小家电的冻土层战略：渠道差异化 444

中国的厨卫小家电，在前几年由于竞争相对比较平缓，加上利润率居高不下，由此引来了一大批风险投资者和逐利的资本。许多知名企业的强势介入使其越来越有可能成为下一个大家电市场。竞争的无序、手段的纷杂和以及做企

 陆燎原详情

中外家电企业的差距在哪里？ 218

与世界级家电企业相比，中国家电业，并不是缺少技术，也并不是缺少资金，更不是缺少人才。那么中国家电业缺少什么呢？与世界家电企业相比，中国家电企业的差距究竟在哪里呢？　　我们不妨看看下面两篇性质相同，而方

 周晖详情

后非典时期空调厂商的营销战略 175

“2003年将是空调市场血战和拚杀的一年”。　　然而，正当众多的空调厂商背着去年“冷夏”留给今年的1000万台库存的沉重包袱，准备着这场“血战”，迎接着这场拚杀的时候，非典疫情发生了。　　空调制造业恰

 王汝林详情

家电业：品牌价值的困境 384

拥有最多提及率的品牌；率先走出一批在国际经济舞台上具有对话资格的CEO；2000年中国前十名最有价值品牌中坐拥半壁——走过了20年风雨历程的中国家电业已经逐渐发展壮大。然而，当我们面对“价格战”、“概

 胡志刚详情