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当资本遇上白酒 219
中国白酒真是热闹。几年来，在业内人士一致认定白酒行业正在洗牌，正在酝酿新一轮的变革的过程中，不断冒出的新兴力量，虽然还没有对中国的白酒格局形成洗牌的力量，但是其中的玄机又有几个外人知晓呢？ 金六福、
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销售主张、形象，定位一个不能少 525
在商品同质化加剧的时代，USP理论是不是已经不适合市场的需求呢？众多的同质化商品如何能够寻找到独特的主张？从白酒品牌纷争来看，独特的销售主张依然是脱离“囚徒困境”的好策略。 白酒的“浓香天下”是事实
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2003年中国白酒十大看点预测 402
中国白酒，象一个近亲结婚产出的畸形儿，喧闹的背后是危机，危机的背后是创新。预测2003中国白酒十大看点是通过对2002中国白酒的总结，综合白酒业内酝酿的种种变革的迹象而做出，是为文。 第一看点：被“
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点评金剑南酒的“牛刀杀鸡”策略 677
酒鬼挥舞着“中国酒文化引领者”的大旗震天憾地；水井坊以全国第一坊傲视群雄；国窖1573以四百多年历史的招牌风行天下；百年老店举着五粮液的牌子疯狂炒作——金剑南从湖南发招，广告、终端、渠道一起上，在很短
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高处不胜寒－－白酒高价品牌的危机 266
白酒行业是一个让人欢喜让人愁的行业。有人说，白酒行业是营销理念最落后的一个行业，但是这个行业的人，胆量却是所有行业中最大的。——这句话真是一针见血。秦池的胆子够大，孔府家的胆子够大，金六福的胆子够大，
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地产白酒解套策略 198
随着白酒行业竞争的加剧，地产白酒在市场上的表现是日益衰弱，不论是品牌力量，还是营销表现，地产酒都是步履维艰。原来家门口稳固的市场份额正在不断地被强势品牌所侵占，而来自于四川板块、贵州板块、安徽板块的众
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诊断酒类产品招商的病——恶性招商 432
酒类招商一直很成问题，令众多的企业头痛。而招商的对象——经销商也头痛。和其他行业的招商不同，长期以来的一年两次的糖酒交易会成为酒类招商的主战场——于是乎，大部分酒类企业都盼望着，等待着每年两次招商机会
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诊断酒类产品招商的病－－盲目招商 221
招商是新产品上市、老产品扩大销售范围特有的市场运作模式。糖酒会的招商是白酒、红酒的传统大戏。除了一部分恶性招商的企业外，盲目招商也是酒类企业招商的一大特色。造成这种现象的根本原因是由于这些酒类企业对招
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很多白酒企业热衷于开发产品，热衷于终端促销，热衷于处理企业与经销商的关系，而粗暴地认为品牌形象是皇帝的新装，是花架子。有的企业认为，品牌形象就是包装设计，只要花钱把包装做好，品牌形象就出来了；有的企业
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五粮液依靠品牌买断成为中国酒市的霸主。从品牌买断的形式来看，这是一种创新的多品牌策略。只不过这些品牌不是由企业本身来经营管理，而是借助外部资源的整合来达到市场占有的目的。然而，从多品牌策略对市场占有的
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白酒区域市场营销实践中，餐饮、商超、批发渠道是实现销量的三大支柱渠道。大部分白酒企业在进入区域市场的时候，都采用起动一个渠道，带动两个渠道的策略。但是，由于区域市场白酒品牌与品牌之间的竞争激烈，各种营
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白酒营销急需净化！ 217
乱糟糟的行业，乱糟糟的营销手法，在白酒行业早已是司空见惯。从吉尼斯世界记录的大白鲨是为了吸引经销商的注意，百万包房仅仅是为了圈经销商的钱，请来亚洲第一高人也是为了吸引经销商的眼球。很多号称大师级别的策
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有一段时间没有这样费劲地为白酒“劳神”了，但还时时刻刻关注着白酒，琢磨着白酒，普及着白酒，与各样的白酒人士打着深深浅浅的交道。今天是8月27日，一年又过去了大半年。渐近秋天了。这几天的天气一直很阴沉。
王建军详情
引 子 宁夏栽培枸杞已有500多年的历史。得益于独特的地理气候条件，宁夏枸杞品质远远胜过其他地区所产，也是唯一被载入新中国药典的枸杞品种，因此备受世人推崇，有着“宁夏枸杞甲天下”的美誉！《本草汇言》
王云详情
宁夏枸杞酒现状及走势分析 188
经过2002年、2003年两年的快速发展，进入2004年，枸杞酒的发展步伐明显慢了下来。按市场占有率划分，香山宁夏红是该行业的领导者，恒生西夏王的杞浓是一个强有力的挑战者，其余均为跟随者。目前，该行业
王云详情
警惕葡萄酒个性化的陷阱 217
葡萄酒个性化是厂家为更好的服务消费者、集团客户，而为其提供个性化酒标设计的服务，即在酒标上印刷上消费者、集团客户的形象照片，同时加上祝福词语或为其特别制作的字样等；目的为满足客户个性化需求和扩大销量。
何华详情
最近笔者发表了一篇题为《新华山论剑－冷观后群殴时代白酒行业高手过招》的文章。该文主要研判现代白酒市场竞争已经发展成为无可劝阻的群殴混战的局面。昔日清晰可寻的营销脉络被五花八门的招式打乱。倘若仅仅由于招
张驰详情
酒文化和文化酒 503
酒就是酒，原本应和文化无太大的关系，但喝的人多了，便以酒为媒，演绎出许多有关酒文化的事来。特别是那些文人墨客，在酒的刺激下，酒后说了许多平时不敢说的话，干了那原本不曾敢干的事，酒后的诗词歌赋、酒后的放
王君详情
白酒产品的定位战略 209
没有哪一种战略能像定位战略那样影响20世纪的营销观念。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国影响最大的观念，结果既不是劳斯.瑞夫斯的USP（独特的销售主张）、大卫.奥格威的品牌形象，也不是菲利蒲.
潘好龙详情
近两年来，随着市场竞争的加剧,终端建设已成为白酒等日用消费品企业市场竞争的最主要手段，尤其是白酒企业由于产品同质化强、市场进入的门槛比较低以及暴利倾向的引导，“决战终端”已成为一些白酒企业的口号和市场
潘好龙详情
白酒的产品组合和产品线决策 571
1996年以前，拥有几个品牌或者某品牌有几个不同价位、包装的产品的白酒企业是非常少见的，而这几年，随着白酒市场竞争的加剧和白酒市场总体规模的下滑，不断推出新产品、新品牌已成为白酒企业很重要的一个竞争战
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收购乌苏 近日，国际啤酒巨头丹麦嘉士伯宣布出手收购新疆乌苏啤酒有限责任公司34.5的股份，该公司同时宣布，将进一步扩大在中国西北部地区的投资。据悉嘉士伯是从新加坡的一家公司和其他一些小股东手中购得上
赵红梅详情
芙蓉王：成功自有道理 470
烟草在线专稿 在1992年卷烟价格放开后，有能力的烟厂大都开发了150元/条的高端品牌，至1997年这样的品牌有100多个。然而，高端品牌成功的要素不仅仅是企业的雄心壮志，过硬的产品质量，高档的产品
张俊英详情
啤酒资本：中国啤酒业的童话 236
春天的故事――螳螂捕蝉资本和品牌正在改写着中国啤酒业的布局。在中国啤酒市场基本上成型之际，啤酒行业的整合、并购就成了国内啤酒业发展的必由之路。同时也是整合兼并的大好时机。当时在市场竞争中，所有的企业都
吴金河详情
- 1为什么店家都不肯做服 3
- 2厂家对经销商工作的当 98
- 3经销商转型期间的内部 116
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- 5小型厂家的招商吸引力 139
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- 7经销商发展观的四个突 153
- 8经销商的所有产品都要 170
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