“田忌赛马”与广东葡萄酒市场争夺 217

近年，葡萄酒在广东发展迅猛，三家长城（华夏、烟台、沙城）占了整体葡萄酒市场份额的50以上，其中华夏长城由于盘踞广东达15年，更是名副其实的老大，笔者前段时期对广州的近100多家商超、餐饮、夜场进行地毯

 赵伟良详情

青岛啤酒赞助“梦想中国”的失误 269

国庆归来，打开喜欢看的CCTV-2，正好看到李咏主持的青岛啤酒赞助的”梦想中国“栏目，感觉青岛啤酒和CCTV-2机关算尽太聪明，偌大的资金投入，换来的可能只是几个水花或者波澜而已。　　为什么？个人认为

 张勇详情

奢侈－－中国高端酒的未来？ 204

奢侈正当其时　　 “向奢侈品学管理”、“向奢侈品学营销”和“奢侈正在流行！”已经成为今天的时髦语，特别是今年5月18日在上海外滩18号，第一次在亚洲召开了最高规格的《顶级时尚品峰会》以后，奢侈品、奢侈

 宁立新详情

我的产区•我营销 205

在葡萄采收季节，各个酒厂都将目光集中在酿酒葡萄产区，以期为自己为来年的生产备好充足的原料。目前，就有不少企业利用“葡萄酒是种出来的”这一口号，来宣扬自己葡萄酒产品与卓越酿酒葡萄产区之间的良好纽带。其实

 唐文龙详情

冷观苏鲁豫皖白酒联盟 191

“白酒行业自市场放开以来还没有出现过真正的联盟；严格说来，酒业联盟不仅在市场开放时期没有出现过，就是连易于达成联盟的计划时期也没有出现过”，一位业内人士如此说。　　9月23日，苏鲁豫皖白酒企业和酒协人

 王建军详情

五粮液VS茅台品牌背后的玄机 326

品类细分决定品牌影响力2004年五粮液主营收入达62亿，茅台主营业务收入为30亿；2004年五粮液品牌资产实现从31.56亿到306.82亿的飞跃，而2004年国酒茅台的品牌资产为200亿。“酒王”五

 李光斗详情

论葡萄酒专卖店的营销策略 255

专卖店作为一种特殊的零售终端，由于企业可以利用这种形式更高的树立品牌形象、加强终端控制、帮助消费者甄别假货等方面所具有的优势，为众多行业所应用，如服装、食品、首饰、个人护理产品、汽车等。从经营者选择的

 唐文龙详情

葡萄酒，夜场“论剑”－论夜场在区域市场开发中的作用 220

市场经理们常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，对于区域性进攻品牌，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该

 赵伟良详情

聪明的华夏长城――从广东看华夏长城战略 356

一直业界都认为华夏长城在广东市场是名副其实的龙头老大，年销售量在广东就有几个亿，品牌知名度高。笔者最近对广州几个区的夜场、餐饮、商超终端进行了地毯式的调查，惊讶程度远超出以前的认知，笔者初略统计，铺货

 赵伟良详情

南通醋酸纤维有限公司举办“精细管理工程”专题讲座 283

曾填补了中国烟草行业烟用醋纤丝束及其原料二醋片生产的两项空白并结束了我国烟用醋纤丝束全部依赖进口历史的南通醋酸纤维有限公司，把“综合实力进入醋纤行业世界前三位”确立为自己的发展目标，为了尽快实现这一目

 刘先明详情

跟“程咬金”学营销 422

程咬金，堪称“差异化”绝世武功第一人。《隋唐演义》里，他的“三板斧”看似简单，实则直击要害，招招致命，让多少武林高手命断黄泉。一千多年后，李小龙继承了“程咬金理论”，将中国武术中的花架子去掉，把拳击的

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白酒业淘金者如何做好市场调查 213

近年来，白酒市场需求总量趋于饱和，市场竞争日益激烈，可相反的是白酒新品却有增无减、不断涌现，白酒业淘金者是越来越多，但无论是业内的操盘高手，还是业外的资本玩家，不少者是风光了三四年之后便销声匿迹了。白

 戚海军详情

标准面前，葡萄酒企业生产须自律 173

一、葡萄酒A级产品认定，质量管理新标杆2005年4月6日，中国食品工业协会在北京举行新闻发布会，公布并通过了首批认定的24种中国葡萄酒A级产品葡萄酒名单。首批获得葡萄酒A级产品认定标志的24种产品包括

 唐文龙详情

如果脱掉白酒品牌的“文化衫” 382

有人说现代白酒品牌的竞争就是文化的竞争，赋予品牌特有的文化内涵，简直就成了一些白酒人士最后的绝招！但如果脱掉某些白酒品牌的“文化衫”，可谓只剩下“皮包骨”，“皮”是不堪一击的外包装，而“骨”则是脆弱的

 戚海军详情

云南葡萄酒的营销文化力 183

“一支好酒，来自天籁”，神秘而充满震撼力的广告宣传口号将我们带入了一个独特奇异的遐想世界。云南产地葡萄酒在营销传播过程中应用独特地域文化属性，让人重新思考企业营销决策中的独特文化属性传播与沟通策略。目

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概念，葡萄酒高端一剑封喉 192

酒庄酒、年份酒、桶装酒、葡园A区等概念在葡萄酒市场接续不断被打响，在认知上缩短了产品与消费者之间的距离，推动了葡萄酒在中国的普及，伴随着高端酒的崛起，概念在竞争激烈的市场上，真可谓一剑封喉。某些企业在

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酒文化是白酒行业的核心竞争力 199

一、 白酒行业的“夕阳产业”背景　　白酒行业是一个夕阳产业的提法由来已久，这里面有几个原因。首先是因为白酒生产需要耗费大量的粮食，因此其生产一直受到国家一定程度的抑制。在酿酒工业行业协会的“十五”规划

 胡展源详情

长城整合，这条路还需走多久？ 232

2005年2月，有关“中粮集团开打亿元侵权官司”的新闻纷纷见诸报端，长城葡萄酒商标的持有者中粮集团（中国粮油食品进出口集团有限公司，COFCO，以下简称中粮集团），状告北京嘉裕东方葡萄酒有限公司和江西

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“冰天雪地”话冰酒 226

冰酒，作为市场新宠，近来在媒体上也多有报道，作为葡萄酒产品的一种高端形式，其将为中国葡萄酒市场的多样化与细分化做出贡献。这一产品在目前尚不成熟的葡萄酒消费市场，首当其冲的任务还是培育市场进而形成在消费

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CFB，沟通促销与葡萄酒品牌建设 240

随着中国传统节日—--春节的步步临近，在葡萄酒市场消费旺季又会掀起一个销售高潮。终端销售促进作为目前市场上存在的提升销售量的主要手段之一也被中国葡萄酒企业充分应用到了淡旺季的销售环节当中。在短期销售量

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中国葡萄酒与商业伦理——关于中国酒瓶装国外葡萄原酒的探讨 538

关于中国葡萄酒生产企业进口国外原酒这一话题的讨论，可以说很长时间以来一直没有停息过，笔者试图通过对事实的分析，从而建议企业采取积极正确的态度来看待问题。进口国外原酒的市场基础“七分原料，三分工艺”这是

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中国葡萄酒原产地域保护：被抛弃或被滥用？ 425

所谓原产地域保护产品，是指利用产自特定区域的原材料，按照传统工艺在特定区域内所生产的产品，这类产品的质量、特色或声誉取决于其原产地域特征，并且产品以原产地域名称命名。原产地产品必须具备两个要素，一是产

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新年•新酒•新联想 254

新的一年，人们总是会来年寄予美好的希望。在2005年到来的时候，我们的葡萄酒也是一样，新年中人们总是会对它有一些新的希望和思考。笔者试图从葡萄酒新的国家标准、葡萄酒生产企业、葡萄酒消费群体以及葡萄酒行

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张裕、长城谁是“龙头老大”？ 364

一直以来，张裕公司被业界公认为中国葡萄酒行业的市场领导者。然而2002年10月中旬在长沙举行的秋季全国糖酒会上，中粮集团旗下的三家“长城”公司第一次以整合之后的面貌与外界见面，并在其所入住的酒店外以巨

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中国葡萄酒：痛并快乐着 206

2002年中国葡萄酒行业可谓风起云涌，炮轰山野葡萄、酒庄酒的兴起、张裕公司110周年大庆及2002年国际葡萄与葡萄酒论坛、“洋垃圾”事件等等不一而足。现就刚刚平息的“洋垃圾”事件的来龙去脉及其所产生的

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