索芙特：差异化的空间有多大？ 201

　　索芙特是营造差异化的高手，这一点在业界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻减肥香皂，在对消费者减肥心理的把握上可谓达到驾轻就熟；97年索芙特推出木瓜香肤香皂，大受市场欢迎；2000年，索芙特洗面奶

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“好迪”品牌核心价值与广东洗发水品牌困局 349

　　好迪是国内较早介入洗发水行业的广东省著名的日化企业，好迪也是最初广东板块洗发水品牌学习的一块标版。诸如拉芳、蒂花之秀、亮庄、名人等洗发水企业在品牌建设的最初都有借鉴好迪品牌的影子，因此一定意义上说

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“拉芳”品牌变革的成败得失 472

　　拉芳是新近崛起的国内洗发水强势品牌。拉芳在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略已经走在了广东洗发水品牌的前列。研究拉芳品牌成长与变革的历史

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重庆奥妮，成功的品牌之路 233

　　在研究重庆奥妮连篇累牍的品牌文章中，绝大多数是将奥妮作为失败的品品牌案例来处理的。具体可以将这些品牌观点归纳如下：　　认为奥妮的品牌核心价值缺失，品牌价值塑造执行力度不够，并且从奥妮三个阶段的广告

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对武汉烟草集团红金龙品牌的战略思考 492

　　跟踪、思考武汉红金龙品牌已经一年有余，对红金龙品牌策略也逐渐了然于胸。为什么对红金龙情有独钟呢？主要是基于三个层面的考虑，其一，我认为红金龙拥有一份独一无二的品牌潜在资源，包括品牌名，丰富的文化积

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仙人指路－－云峰酒业系列白酒品牌策略的思考 386

　　1996年，中国的白酒市场冲出了一匹黑马，这就是此后风靡全国的广州云峰酒业系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒业的“聪明难，糊涂更难”以及“把酒望明月，对饮小酒仙”的广告语随

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国产洗发水品牌的理性思考 187

　　目前，洗发水市场上各品牌的竞争，几乎在每一个角落都激烈地进行着。打开广东卫视，我做了一次直接的跟踪。2002年7月26日，出现在晚间时段的洗发水广告总共有20个品牌，分别是巧巧、名人、亮庄、绮丽、

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舒蕾绽放 美丽人生－－丝宝集团舒蕾品牌塑造战略性思考 201

　　1996年3月，丝宝集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用，97年舒蕾洗发水已经在全国重点商场排列第七位，98，99年更进一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位

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心动风影－－“风影”品牌发展战略性思考 190

　　风影是丝宝集团于2000年推出的又一洗发水品牌，也是丝宝集团迈向多品牌经营战略的重要步骤。风影针对的是“专业去屑”细分市场，形象定位于“新一代，时尚潮流”。相对于丝宝集团舒蕾品牌而言，风影少了探索

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“寿”比南山－－“长寿酒”品牌战略思考 448

　2002年1月11日，茅台镇国宝酒厂与广州长寿村饮品（连锁）有限公司共同合资成立天源长寿村（广东）酒业有限公司。广东长寿村以现金5100万元入股，控股51，而茅台镇国宝酒厂总经理梁明锋以酒厂实物入股

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2002年度舒蕾品牌发展报告及策略建议 197

　　舒蕾是丝宝集团的洗涤用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品质和全新概念赢得市场”是舒蕾护理洗发露不懈的追求，舒蕾护理洗发露已于1996年上市后，以“头发头皮双重护理”的概念令消费

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品牌得失之道 402

兼谈家电品牌塑造的成败得失　　我十一年的从业生涯中有七个年头与品牌息息相关。三年的市场部经理、总监的职业生涯使我有机会系统地接受来自国际广告公司与本土4A公司的品牌启蒙教育，在不完全经济条件下操作着中

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跟品牌谈感情 198

是什幺让消费者对品牌情有独钟？是什幺让企业主(品牌拥有人)对自己的品牌一往情深？拥有一个令人情不自禁的品牌，也可以为你创造竞争优势，信吗？现代的营销环境里，要拷贝一项新产品或服务实在太容易了，但模仿来

 叶正纲详情

小品牌养得大嗎？ 207

对大多数的小公司来说，当他们听到“品牌化”的字眼时，或当你告诉他们，并不需要像大企业那般撒下大把钞票即能建立一个好品牌时，他们脸上露出的，大抵都是又爱又恨的困惑表情，爱的是不需花大钱，恨的是“真的行吗

 叶正纲详情

对一个“荒唐电话”的思考 212

“你好。”“你好！我找×××。”“你找谁？×××？”“你不是×××？”“不是。”“不是×××，你为什么要接电话。”　　我顿时无语，居然如此荒唐！　　“不是×××，你为什么要接电话。”一时间我还真的想不

 谢付亮详情

“韭黄炒蛋”的启示 603

一天中午，公司同事一块去附近一家小餐馆就餐。同事点了一道韭黄炒蛋。吃第一口时，我便隐约觉得韭菜味道有点儿不对劲，似乎有点“馊”，但还是不能肯定。因此，我没有说什么，继续努力“工作”。第二口时，“馊”的

 谢付亮详情

民企强大需要培育“讲真话”的环境 233

很多民企发展到一定程度，尤其是初具规模的时候，出于种种原因，老板就很难听到真话了。这是一个非常危险的状态，因为企业要继续做大做强，就必须通过“听真话”来全面了解企业的实际情况，然后依据企业实际情况对

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招商广告到底如何做？ 194

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成

 谢付亮详情

白酒快速发展的法宝：打造强势区域品牌 520

　　近两年，中国白酒行业出现的几大现象似乎让人百思不得其解。　　现象一：60％的企业亏损，20％勉强维持生计，15％微利，只有5在稳步增长；　　现象二：近四年销售额快速有效发展且突破10亿元大关的都不

 郑新涛详情

大陆白酒制胜台湾市场机会策略 659

　　笔者通过实地考察及其它方式的综合市场调查分析,仅成此文,献给那些想抢滩拥有着大陆八分之一白酒市场容量的台湾省的大陆白酒企业们　　一、市场环境 　　A、自然环境：台湾省位于我国东南海面上，西隔台湾海

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人头马：高端攻略，一骑绝尘 489

　　“人头马”这匹占着全世界高档白兰地酒销量的50％、其中80％都销往国外的“头马”，又是如何在中国高档白兰地市场上一直稳坐头把交椅、并占据着20％市场份额的？面对市场绩效飘呼不定、资本重组、可持续扩

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中国酒业整合通路营销新世纪 202

　 “作终端找死，不作终端等死”这句话常常是近几年不成功的酒类企业们发出的共同哀怨，稍有现代营销意识的人都意识到了通路力营销是酒类成功营销的关键。但在实际推广中，仍有不少贵府酒、赤水河酒们怀着强势广告

 郑新涛详情

如何成为可持续性发展的酒类经销商？ 235

　　笔者对1997年以来所认识的酒类经销商的生存和发展状况进行概率调查中发现：1997年起家曾富起来过的经销商，目前95已无法联系上，通过其它关系对这95进行了解的综合结果是：60已不再作酒类经销商，

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中小白酒企业如何突破5000万？ 460

　　5000万元人民币，对于众多尚未达到或已经突破的中国中小型白酒企业来说，无疑是一个神秘的数字门槛。年销售额3000万元以内，资金流显得非常紧张，超过3000万元，企业就象过了磨合期的新车开起来可以

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白酒品牌个性文化营销－－茅台集团“习酒”营销模式 306

　　公元一九九八年十月　　国酒茅台兼并距之50公里的习酒公司　　酱香茅台浓香战略？　　在人们的疑惑和猜测中　　茅台白酒浓香战略品牌的习酒公司以坚定不移的步伐和务实创新的胆识打造着令行业震惊和注目的商界

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