2002年度舒蕾品牌发展报告及策略建议 219

　　舒蕾是丝宝集团的洗涤用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品质和全新概念赢得市场”是舒蕾护理洗发露不懈的追求，舒蕾护理洗发露已于1996年上市后，以“头发头皮双重护理”的概念令消费

 王传才详情

品牌得失之道 508

兼谈家电品牌塑造的成败得失　　我十一年的从业生涯中有七个年头与品牌息息相关。三年的市场部经理、总监的职业生涯使我有机会系统地接受来自国际广告公司与本土4A公司的品牌启蒙教育，在不完全经济条件下操作着中

 王传才详情

跟品牌谈感情 230

是什幺让消费者对品牌情有独钟？是什幺让企业主(品牌拥有人)对自己的品牌一往情深？拥有一个令人情不自禁的品牌，也可以为你创造竞争优势，信吗？现代的营销环境里，要拷贝一项新产品或服务实在太容易了，但模仿来

 叶正纲详情

小品牌养得大嗎？ 235

对大多数的小公司来说，当他们听到“品牌化”的字眼时，或当你告诉他们，并不需要像大企业那般撒下大把钞票即能建立一个好品牌时，他们脸上露出的，大抵都是又爱又恨的困惑表情，爱的是不需花大钱，恨的是“真的行吗

 叶正纲详情

对一个“荒唐电话”的思考 247

“你好。”“你好！我找×××。”“你找谁？×××？”“你不是×××？”“不是。”“不是×××，你为什么要接电话。”　　我顿时无语，居然如此荒唐！　　“不是×××，你为什么要接电话。”一时间我还真的想不

 谢付亮详情

“韭黄炒蛋”的启示 713

一天中午，公司同事一块去附近一家小餐馆就餐。同事点了一道韭黄炒蛋。吃第一口时，我便隐约觉得韭菜味道有点儿不对劲，似乎有点“馊”，但还是不能肯定。因此，我没有说什么，继续努力“工作”。第二口时，“馊”的

 谢付亮详情

民企强大需要培育“讲真话”的环境 259

很多民企发展到一定程度，尤其是初具规模的时候，出于种种原因，老板就很难听到真话了。这是一个非常危险的状态，因为企业要继续做大做强，就必须通过“听真话”来全面了解企业的实际情况，然后依据企业实际情况对

 谢付亮详情

招商广告到底如何做？ 218

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成

 谢付亮详情

白酒快速发展的法宝：打造强势区域品牌 621

　　近两年，中国白酒行业出现的几大现象似乎让人百思不得其解。　　现象一：60％的企业亏损，20％勉强维持生计，15％微利，只有5在稳步增长；　　现象二：近四年销售额快速有效发展且突破10亿元大关的都不

 郑新涛详情

大陆白酒制胜台湾市场机会策略 782

　　笔者通过实地考察及其它方式的综合市场调查分析,仅成此文,献给那些想抢滩拥有着大陆八分之一白酒市场容量的台湾省的大陆白酒企业们　　一、市场环境 　　A、自然环境：台湾省位于我国东南海面上，西隔台湾海

 郑新涛详情

人头马：高端攻略，一骑绝尘 545

　　“人头马”这匹占着全世界高档白兰地酒销量的50％、其中80％都销往国外的“头马”，又是如何在中国高档白兰地市场上一直稳坐头把交椅、并占据着20％市场份额的？面对市场绩效飘呼不定、资本重组、可持续扩

 郑新涛详情

中国酒业整合通路营销新世纪 224

　 “作终端找死，不作终端等死”这句话常常是近几年不成功的酒类企业们发出的共同哀怨，稍有现代营销意识的人都意识到了通路力营销是酒类成功营销的关键。但在实际推广中，仍有不少贵府酒、赤水河酒们怀着强势广告

 郑新涛详情

如何成为可持续性发展的酒类经销商？ 259

　　笔者对1997年以来所认识的酒类经销商的生存和发展状况进行概率调查中发现：1997年起家曾富起来过的经销商，目前95已无法联系上，通过其它关系对这95进行了解的综合结果是：60已不再作酒类经销商，

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中小白酒企业如何突破5000万？ 565

　　5000万元人民币，对于众多尚未达到或已经突破的中国中小型白酒企业来说，无疑是一个神秘的数字门槛。年销售额3000万元以内，资金流显得非常紧张，超过3000万元，企业就象过了磨合期的新车开起来可以

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白酒品牌个性文化营销－－茅台集团“习酒”营销模式 343

　　公元一九九八年十月　　国酒茅台兼并距之50公里的习酒公司　　酱香茅台浓香战略？　　在人们的疑惑和猜测中　　茅台白酒浓香战略品牌的习酒公司以坚定不移的步伐和务实创新的胆识打造着令行业震惊和注目的商界

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国际百年名酒品牌成功的六大秘密 331

　　任何事物最终的结果都来自一个积累的过程，酒类营销也不例外。纵观中国十几年来的酒类市场，在二、三年内通过某种轰炸效应流行于全国的品牌实在不少，但能够保持可持续性增长的品牌几乎没有一个超过五年。在中国

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跨行资本控股白酒品牌有效营销策略 302

　　对于中国最具规模的传统行业白酒业来说，在1997年以来的行业市场容量持续萎缩和供绝对大于求的激烈竞争中，60以上的大中型白酒企业已显得极度苍老和乏力，在资金、人力资源和营销思维的困惑中，对注入新生

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酒类区域市场永恒的攻守法则 479

　　无论你攻打或是守卫什么类型的市场，不论你采用什么样的方法或策略攻打或守卫，作为酒类企业首先要遵守以下九项营销法则。法则，规律也。　　一、三四律攻守总法则 　　在一个有序的竞争性市场中，有影响力的竞

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中国酒业营销人性策略（市场篇） 652

系列专题：营销人在路上一、人性品牌与品牌人性　　人类社会中的一切消费品，包括被饲养的动物的消费品，归根结蒂，最终都是人的消费。人类消费的第一和最大的动力源是需求。为了获得基本的生存机会，追求为了生存所

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中国酒业营销人性策略（客户篇下） 311

一、阳光谈判　 所谓阳光谈判，就是厂家营销人员在曲线攻关中由被动拜访变主动约见，而约见的目的实际上就是谈判。在谈判的过程中，营销人员以双赢为原则，在环境、说话艺术、内容表达等方面回避人性阴暗面的干扰，

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中国酒业营销人性策略（客户篇上） 264

系列专题：营销人在路上　　营销人性不同于人性营销。营销人性是利用人性的弱点和启发人性的优点从而达到有效营销的目的；人性营销是人类个体顺乎潜在的自我需要，利用明显的或十分隐蔽的表象和手段从而达到获取的目

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中国酒业终端市场营销管理策略 351

本篇所指的终端市场，指的是品牌市场而非游击市场。所谓品牌市场，就是厂商有计划有目的有规模投入的市场；所谓游击市场，就是厂商不给以有计划有目的有规模的投入而任其自然销售的市场。 　　一、产品组合：企业所

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中国酒业营销人性策略（企管篇） 281

系列专题：营销人在路上　　在一个企业人格较健全的环境中，“坏人”可能会变成“好人”，而在一个企业人格扭曲变形的环境中，“好人”会变成“坏人”。大多数人进入企业的动机和初衷都是积极的。同样的人才为什么在

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中国酒业营销误区及对策 508

一、主导品牌推广策略的失误及对策　　无论何种企业，要想拥有自己的品牌进而创造名牌，首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品，也就是这个企业的

 郑新涛详情

中国酒业保健营销策略 492

　　中国的酒类行业，尤其是白酒行业，自1995年――1998年和1999年――2002年两个四年段的沉淀，曾经红火得梦想成为永久性名牌的众多企业，目前60％以上已风光不在或气息奄奄。从表面上看，可以归

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