扣住二批的“命门” 353

　　二批管理一致是企业和经销商的头疼问题，许多二批甚至被誉为“价格杀手”、“品牌杀手”“窜货杀手”。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端，但是由于中国大陆特殊的市场环境（地域环境、交通环境），

 毛小民详情

扣住二批的“脉门” 213

　　主持人：赵传平　　参与嘉宾：李志起营销服务机构首席顾问　李志起　　　　　　　营销总监　　毛小民　 刘卫华　　　　　　　营销人　　　方华明　　二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成

 毛小民详情

新视野：买断销售之纵深辨析 180

谈到“买断销售”这一流行词汇，汽车圈子里可谓人无人不知，无人不晓。有关评论，层出不穷，其中，欢心者，忧虑者，均大有人在，在此不便妄自评价，而作为从业者，个人认为任何一种销售模式，都应以一种宽容、平和

 孙彦良详情

品牌的最高境界是爱 514

品牌是有境界之别的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，这是一个客观事实。 品牌境界的差异主要缘自品牌缔造者境界的差异。这是一个必然，因为品牌的本质是品牌缔造者人品的综合表现。 生活在这个世界上，我们主

 谢付亮详情

联想：收购IBM PC之后 208

　　NO.1　联想集团掌门人杨元庆　　　一口吞下IBMPC业务之后，将总部移到美国的联想正在少帅杨元庆的带领下奔向未来之路。联想开始国际化，不能再用沼泽地战术，就必须要改变乌龟的基因，或是找辆巴士坐，

 王立群详情

一位营销总监的无奈 217

系列专题：营销总监成长录 营销总监困惑了 王总监困惑了，从营销副总到营销总监再到营销总经理，营销一干就是十二年，从自己手里经过的产品也不下几十个。这些种类不一的产品从自己当业务员起就开始了与市场、客户

 王运启详情

经典案例背后的维药前景 168

当中国市场中“一招先，吃遍天”的营销手段已经不灵时，当一个行业或一个企业甚至一个产品已然不能够象一位明星拥有“一夜成名”的效应时，那么营销已进入到了“冷冻期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理论等

 王运启详情

整合营销传播关键词辨析 187

　　整合营销传播是近年来中国营销、广告、公关界的一个流行词。在国际上，这个概念始于1980年代末。1998年美国西北大学唐·舒尔兹教授（Don Schultz）的《整合营销传播》（原版1993年）中译

 郭惠民详情

有关传媒人的胸怀 178

　　《新周刊》社长孙冕在《周末画报》生活版上开了专栏,写”生活情景”,而且开篇记叙的是其爱将令狐磊被《周末画报》的社长邵作者简介：张中锋，Mediabank盈媒社首席顾问。（作者观点不代表本刊立场）忠

 张中锋详情

压力与机会：广州零售行业的现状与未来 357

说来惭愧，广州作为中国最大的商业城市之一，在零售市场上却少有“巨鳄”的存在，也看不到哪家本土零售企业有着行业领导者的气质或魅力。到目前为止，除了家乐福、易初莲花、正大万客隆等入驻了广州市场外，无论是

 沈海中详情

铜锣湾：打造中国SHOPPING MALL第一品牌 265

2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎来了国务院副总理吴仪、国家商务部部长薄熙来和北京市市长王岐山一行……于2004年10月24日开业的北京金源新燕莎MALL，是目前中国最大的SHOPPI

 沈海中详情

麦德龙：专注专业 225

麦德龙集团是世界知名的贸易和零售集团，现购自运是其最大业务组成部分。1995年，麦德龙（METRO）来到中国，并与锦江国际集团合作建立了锦江麦德龙现购自运有限公司；1996年，麦德龙在上海开设了第

 沈海中详情

专卖店的销售服务如何开展？ 304

李经理是某市家用电器公司的部门经理，负责公司代理的美声音响的整体推广与销售。但运营了数月之后，美声音响在该市的销售业绩一直让人“痛心疾首”，而且让李经理百思不得其解的是，公司自有的电器商场由商场经理

 沈海中详情

立体渠道赢利模式拯救了强力止血合剂 182

郭老板的“悲伤故事” 郭老板是东北某省的一位医药老板，针对止血药市场，投资数千万元人民币，历经八年时间研发出了一种国际先进的国药准字号止血药。由于对市场运作经验的缺乏，郭老板与一医药销售公司签订了全

 沈海中详情

火爆街舞缔造“动感地带品牌”传奇 191

现代营销学认为，成功的营销绝不等于推销。成功的营销就是要让推销成为多余。营销的起点是客户的需求，终点是客户的满意。只有满足需求的业务与服务，才能赢得客户的满意。 年轻人热爱生活，崇尚自由，活力无限。

 王运启详情

企业人才“破冰”，阎经理“忽悠”了谁 148

在企业任职中的阎经理 阎经理在H企业的营销部当了四年经理，虽然他感觉到目前在销售市场上压力重重，可总的来讲浑身还是充满惬意的。自阎经理从T企业跳槽过来，他就几乎没受过什么委屈，尽管他在当了四年营销经

 王运启详情

有效挖掘潜在客户，高科技企业会议营销案例 477

北京BDL信息技术有限公司（简称BDL公司）是一家领先的采购信息化软件供应商，经过多年的艰苦创业和产品研发，BDL公司的软件产品成功地在多家知名制造企业得到应用，产品的性能和价值也得到了客户的广泛认

 杨磊详情

为什么别人模仿不了梦工场 171

梦工场公司的制作部有个非常好的“精神传统”——一旦决定要做一个项目，必定全情投入！决不放弃！梦工场每制作一本书，如果说“今天要印刷了”，这一天制作部一定是通宵加班。公司副总经理毛毛主管产品的编辑、设计

 王阳详情

《大长今》梦工场借势出“启示书” 337

《大长今励志启示》的书稿终于在昨天交付印刷了！我长舒一口气！这一个多月来，我天天诚惶诚恐，生怕辜负了家人的厚爱，同事们的嘱托，支持我鼓励我的“陈安之迷”们的期望与关爱……这是梦工场第一本活用陈老师的成

 王阳详情

营销人：你的价值为何没有市场？ 533

系列专题：营销人在路上 蓝哥智洋行销顾问机构于斐 匡振庆 扪心自问,每个营销人都有这个愿望：有一天我要成为一个杰出的营销人 然而,东奔西跑的日子,对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢的确,有

 于斐详情

中小保健品企业：为什么市场总是一场痛? 158

蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 丁燕燕 中国的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尽管历经二十多年的发展，我们却依然没有看到有好转的迹象.尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤

 于斐详情

告诫中小企业：自力更生的营销，没戏！ 158

蓝哥智洋行销机构 于斐 吴凡 2005年，医药保健品市场进入相对困惑期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在医药保健品非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，

 于斐详情

品牌解析，跟风还是创新？ 276

朋友张冬是一家规模不大的制药企业老总，不久前的一天他告诉我，他要在原有产品的基础上，准备品牌跟风上一个他的葡萄糖酸钙口服液。这事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸钙的这棵大树，进行品牌跟风策略，想

 王运启详情

消费者对品牌个性认知及其对品牌心理的影响 310

　　“品牌”不仅仅是一个产品公司的名称或一个公司的标志，更重要的是它能给消费者带来更多的利益。消费者的品牌认知包括对品牌的功能性认识和品牌的象征性意义认识两方面内容。在产品高度趋于同质化的市场条件下，

 丁家永详情

洞察当代消费者心理，迎接市场营销挑战 202

　　经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念，因为有效的市场营销战略是建立

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