异军突起：××口服液营销战术组合制胜 325

　　随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，

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细节控制：让医药保健品市场异军突起 198

　　近期，有许多保健品企业老总向我咨询，自身的产品无论从包装功效还是宣传投入上都算可以了。可市场就是不愠不火，化了很大的代价，就是不见起色。同样，许多同仁也纷纷诉苦。该用的营销手段都用了，比如重新定位

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营销人：风中亮出自己的旗 134

系列专题：营销人在路上　　营销人的生活注定是动荡和富有挑战的，他们常竭力掩饰自己的脆弱，一次次在经销商那里强颜欢笑，递烟倒茶，为的是产品消化后变现的款子能尽快回笼，以完成公司交待的销售任务；也一次次的

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市场杀伤力：让软文创作来延伸 428

　　 “软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。　　自脑白金首创以来，软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开

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产品突围：企划力与执行力 113

　　市场经济时代产品的严重过剩导致了竞争的日益加剧，面对众多的医药保健品功能趋同和终端类似，自身产品要突出重围，杀出血路，首先要整合资源，优化概念，练好内功，把握良机。这其中，笔者认为，围绕特定产品市

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医药保健品低成本运作市场，不难！ 466

　　作为名资深营销人，从事保健品营销工作整整十年，基本上服务的都是业界如雷贯耳的大品牌。自去年初开始，我专业致力于中小医药保健品的市场运作与营销推广服务，取得了良好的业绩和口碑。的确说起保健品，一般人

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营销人：不是“宠物”是“野兽” 377

系列专题：营销人在路上　　随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。　　曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，

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老板，你为什么忙于招商？ 187

　　有些中小企业向我咨询，公司研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，因此，假如自行组建网络，一则缺乏相关资源，二则怕投入成本高，又不知道产品到底多久能打开市场。因此，他们不约

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企划方案制订要具可操作性 158

　　企划方案对于市场运作和产品推广来讲作用重大，它是在对市场有了充分了解与确切把握后经深思熟虑制订出的方向策略与指导意见，一个成功的企业之所以产品有良好的市场表现，原因多种多样，其中企划方案具有可操作

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营销人的方向在哪里？ 172

系列专题：营销人在路上　　同质化的产品给市场带来激烈竞争的同时，亦给营销人带来了严峻的挑战，围绕着宣传和终端，他们一次次付诸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的确，他们得到的报酬要比一般人多，而这大

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6万元：启动地级市场 158

　　健脑益智类保健品竞争十分激烈，不说别的，脑轻松、忘不了、生命一号、昂立舒脑等名气响、牌子老的产品在市场上已雄霸一方多时，其它诸如金思力、脑灵通、南大智尊宝等新产品也在前仆后继，它们的共同特点是，光

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保健品营销核心概念如何提炼？ 420

　　同质化、无序化同类竟品的困扰和激烈的市场竞争，使保健品面临着前所未有的生存危机。除了自身功能定位明确清晰，品质效果让人确实感受到外，我认为，在其经营理念和宣传诉求的多种元素中，其核心概念的提炼是至

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营销人：激情燃烧你的岁月 327

系列专题：营销人在路上　　有时想想，真的很感谢从事营销工作十多年的经历，它不仅使我的生活保持相对较高的水准，也拓宽了我的眼界，结交了天南海北的朋友，虽说在营销人的角色上，经常会遭遇失落、挫折、彷徨，但

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洋参类保健产品还有戏吗？ 224

　　洋参类产品（洋参丸、洋参切片、洋参含片、洋参口服液等）历来是人们传统保健滋补佳品，以往都要通过煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋参丸率先进入大陆以来，曾风靡一时，遗憾的是老板庄永竟后来大玩

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营销人：你要赶快“挖井” 193

系列专题：营销人在路上　　在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经

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中小保健品企业呼唤低成本运作 210

　　在营销界有种风气，往往喜欢追捧大企业、大品牌。诚然，锦上添花没有什么不好，但对于许多中小企业而言，它们更需要雪中送炭。就拿保健品来说，大企业就那么几个，象海王、太太、昂立等实力强劲的毕竟少数，绝大

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保健品企业：社区推广活动如何开展与整合 283

　　保健品企业通过社区推广活动的开展，以面对面接触方式容易沟通与消费者间的感情，强化口碑宣传效应，使产品的影响深入人心，并从中建立消费者档案资料反馈系统，体现服务营销的真实本质，这种效果是广告轰炸似的

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上海：保健品企业为何不具市场强势？ 207

　　上海，作为中国最大的工业化城市，各路产品诸侯纷争激烈，你死我活。作为保健品来说，强势品牌纷纷会聚并在此抢滩登陆，奇天屠龙，造就了市场的辉煌与品牌的耀眼，但是就我个人来看，上海本地的保健品企业在熙熙

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告诫海王：做保健品市场关键要扎实 313

　　海王产品知名度很高，美誉度也好，其倡导的“健康成就未来”颇有行业领航者的风范，应该讲在江湖上较有市场感召力。　　但就其推出的两个保健品来看：海王金樽、海王牛初乳，市场表现并不尽如人意，虽说请出了当

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保健品广告宣传呼唤阳刚 208

　　在热热闹闹的医药保健品市场,把目标消费群定位在男人身上的产品层出不穷,这除了男人强劲的购买力以外,还与他们自身所处的竞争环境与生活压力有关。君不见由以上原因带来的肾虚、体乏、头晕、失眠等不都困扰现

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保健品市场与美女经济 204

　　众多的保健品切入市场, 形成了产业崛起与发展的风景线, 尤其是以养颜、滋补调理、减肥等以女性目标群定位的保健品，在市场拓展中，为了吸引眼球，常以美女形象鸣锣开道。她们通过代言表达主张，如quot;

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保健品市场推广中的12种死穴 220

　　作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，就我来看，目前保健品营销存在如下12种死穴：　　一、 诉求不明。

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新年的阳光打在营销人脸上 186

系列专题：营销人在路上　　“下面请中国＋大杰出营销人奖获得者于斐先生演讲”，主持人话音刚落，“哗---”一阵热烈的掌声在灯火辉煌的北京国际会议中心久久回荡，此时，我从座位上迅速站起，在众多精英注目礼中

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保健品：游击战还能打多久？ 248

　　行业里有话说得妙，在保律品的青纱帐里，到处都有三株游击健儿逞英豪。看来保健的游越已有一段历史了。其现象是无沦城市乡村，到处涌现行色匆匆年轻忙碌的身影他们拄横幅、贴海报、刷墙标、再或者在药店、超市门

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保健食品快速启动市场推广模式 421

　　鉴于市场运作保健品周期短、后劲弱、投入多等基本情况。新的保健品要快速占领市场，形成主导领先品牌带来的高速购买力，可以考虑采取规模诱导法、集约细分法的整合市场运作方式。规模诱导法指的是运用优势媒体整

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