个人品牌的三项基本功 218

现在，个人品牌对于很多在职场上打拼的人来说已经不陌生，塑造个人品牌的方法也有不少人在谈，但是如何才能从根本上塑造好个人品牌呢？目前，这还是一个较少人触及其核心的问题，当然也是一个很关键的问题。我在此

 谢付亮详情

谭长春FMCG·NO.1营销 227

　　谭长春，男，毕业于中国人民大学，主修工商企业管理，并获得中国人民大学工商管理研究生班证书。　　曾就业于四大NO.1品牌外资快速消费品企业及管理总部-可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业。长期担任

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从“小老板”沦为“打工仔”—一位职业经理人的艰辛创业历程 370

题记：作者以写实的笔法描写了一位毕业后从一名“打工者”经过自己的努力和偶然成功后成为一位“小老板”，再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后，又沦为一名“打工者”的历程。警示创业与闯业者“个人

 王运启详情

寻找中国奢侈品品牌 200

导读：随着中国经济的持续强劲发展，中国目前的奢侈品消费，呈现出积极的向上发展势头。长期以来，主要是一些国外的奢侈品牌在中国分食此一丰盛蛋糕。现在，以华溪楼王（中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王）和茅五剑（茅

 李克详情

让客户接受“高价格”的实用技巧 207

毛小民 罗雁飞 说明： 高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非

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医院营销，什么才是你的真功夫 204

蓝哥智洋团队 于斐 匡振庆 中国加入WTO，市场竞争的加剧，一些公共卫生事业部门正逐渐融入更加开放的市场，实现以服务为中心的营销理念转变，在医院（尤其民营医院）希望为更多的病人提供服务时，获得相应的

 于斐详情

逐鹿市场需要打好服务组合拳 223

近年来，医药保健品行业一直涌动着变革趋势。那种急功近利、“三板斧”式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。随着国家监管力度加强，对生产企业门槛提高，整个医药保健品行业生存环境发生了天翻地覆

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差异化市场理念：低成本营销的最终诉求 578

蓝哥智洋国际行销机构 于斐 匡振庆 蓝哥智洋行销机构专家认为：2005年是医药保健品行业竞争激烈的一年，而2006年医药保健品行业的竞争将更加惨烈。 众所周知，随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在苦

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低成本营销，叫板行业同质化 197

蓝哥智洋行销机构 于斐、丁燕燕 “现在做保健品，太难了！”越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战

 于斐详情

进店顾客的基本类划分 466

潘文富/经销商研究者对于店家来说，每个进店的人，都是希望，希望今天顺利成交，希望买高端，希望做团购工程大单，希望顾客再回头，希望顾客再带顾客来。不过，这希望有时候变成失望，顾客进店不一定买，甚至都不一

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从《亮剑》之李云龙看4E管理者 264

《亮剑》是收视率很高的一部军事题材电视连续剧，据说以斯坦福大学亚太研究中心为代表的美国著名防务智库的研究员都在看《亮剑》，研究中国指挥官的特点。剧中的指挥官之一李云龙就是我们这篇文章所要讨论的主角。何

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“品牌论坛”的冷清说明什么？ 241

热热闹闹的大连国际服装节给大连服装业带来了什么？一直是个令人不想说，又忍不住想说的话题。作为城市名片、节日，大连国际服装节可谓很成功，但对本土服装业只是聊胜于无。令人欣喜的是，在第十六届国际服装节前夕

 金刚详情

在市场动态中牢牢把握核心消费群 270

如果要划分中国的消费时代，大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、疲软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代，社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此，企业把全部或主要、关注

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媒体选择：保健品如何拥有发言权？ 257

　　报纸、电视、电台等传统媒体促进了保健品（含OTC）行业的快速发展，但同时因广告监督的不到位，厂家投机心理严重，虚假广告满天飞，牛皮越吹越大，又直接导致了保健品的信任危机。在媒体价格不断上涨，品种不

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月亮走，我该怎么走－－谈以客户为导向的营销策略 588

　　没有人会只用一条腿走路——如果他有两条腿的话。　　但事实上有很多企业却仍旧只用一条腿营销——通过本文的论述您将认同：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿；但很多企业却没意识到，甚至绝大

 蔺德刚详情

Google的商业价值 525

　　Google来了！ 　　全球最大的搜索引擎Google在长达4个月的准备后，终于于美国当地时间8月19日中午在美国纳斯达克股市正式挂牌交易。在随后的一个交易日，google的股价上涨了18，达到1

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工业企业网络营销的四大误区及对策 252

　　当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条

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被工业品企业忽略的网络营销五大事实 270

　　2004年，对工业品企业来讲，最具有价值但却被他们所忽略的一份资料就是中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》，因为其中的数据蕴涵了太多本该让企业界震惊进而

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搜索引擎营销，B2B企业的财富之门 485

　　渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。　　而企业营销的成功与否，当然也在于此。　　在客户出现的地方，你真的撒网了吗？ 　　搜索引擎营销， B2B企业的取得营销优势的必争之地 　　根据中

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雪村走红案例及营销批判 477

　　营销人惟有保持狼一样敏锐的嗅觉，才能使广告主在一如丛林法则的市场经济环境下生存壮大，而营销界对已跃升为第二媒体的互联网络的漠视，使我们有理由质疑：营销界的嗅觉是否已家畜化，而当企业界意识到委以市场

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案例分析：宣传通路差异化，企业提升利润率的法宝 247

春水堂成人用品商城，宣传通路差异化带动市场突围　　前言： 　　后产品时代的一大特征就是产品同质化，大量资本的蜂拥介入和消费者获取信息同质引发的过度竞争致使绝大多数行业从初期的高利润迅速进入微利时代。　

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企业进行低成本推广的极限在哪里？ 459

　　前言：当今是一个产品过剩的时代，任何企业都明白：想要生存就必须采取各种形式的推广手段以维持消费者对自己的兴趣度。可在激烈的市场竞争下，利润被持续摊薄，这决定了企业要想过得舒服，不仅要做宣传，而且还

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零势品牌“斩径”狙击战 252

－－可口可乐冰露水渠道运作上市启示录　　文/谭长春　　在大多数人眼中，可口可乐似乎更像是一家擅长品牌运作的公司，他们总是试图通过品牌营造来制造销售奇迹。唯有这一次，冰露纯净水在北京市场的上市破例了。

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不做强，就灭亡——中国建筑钢结构行业全面进入洗牌阶段 237

最近几年，中国很多地方缺电，尤其是钢结构行业五大板块所在的区域，电荒事件更是严重影响到了作为能源集约度高的钢构行业的发展。与此同时，受宏观调控影响，建筑钢结构市场出现了短期萎缩现象，并直接导致了一批

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软文语言平民化、口语化：如何准确把握一个度？ 509

　　广告传播学中，信息传播给受众，受众能否完全接收并到位的理解传播信息，很大程度上取决于传播语言和方式是否规范、一目了然。不可否认保健品的软文语言平民化、口语化，在营销传播领域中可谓开了又一大先例，取

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