让个性张扬来助威企业成功 378

　　面对激烈的市场竞争和对手的攻城掠地，作为新企业和产品是躲在别人阴影里苟延残喘、守株待兔还是另辟蹊径、揭竿而起。想必大多数企业都希望能从中寻求差异、张扬个性，运用自身独特的优势来彰显不同，从而求得生

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2003年：保健品行业行销透视 409

　　在理性消费时代，充满机遇与挑战、怀揣光荣与梦想的保健品行业。在经历了坎坷与曲折的2003年后，又将迎来新一轮的市场洗礼，这个行业2003年市场表现到底如何？2004年又将出现什么样的变数？作为行业

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从保健品市场看多元化品牌战略 577

　　当一个保健品企业通过多年市场运作，积累了相当丰厚的资源获得成功以后，接下来就面临着其品牌形象的进一步延伸与拓展问题。这其中，如何规避风险，顺利的度过产品的生命周期，在市场推广高歌猛进的时候求得更大

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医药保健品个性化营销的六大原则 498

　　在理性消费时代，医药保健品的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到

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医药保健品：只有用心，才有未来 203

　　在医药保健品为数不多的长青树企业中，金日集团是其中典型的一个。其洋参系列制品十几年来一直在市场上独领风骚，享有良好的口碑。每逢中秋和春节，面对情感消费和送礼习俗，在洋参产品的包装、色彩和剂型上，它

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“致中和五加皮”：赶快亮出你的个性来 231

　　带有文化意味的情感消费已成为时尚中的宣传情结，致中和五加坡这个始创于1763年，卫生部批准的具有免疫调节功能的营养滋补保健酒，在我的记忆中的的的确确是个老牌子了。从近几年其市场运作来看，听说销售很

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从中国的2004奥运金牌探讨定位策略 178

编者按：大家可能都还没有去认真想过，如果单以「国家」的角度来看，其实，中国是最懂得运用「定位策略」的国家，怎幺说呢？请大家看看此刻正在希腊举行的2004年雅典奥运，中国健儿频频摘金，截至8月22日止，

 叶正纲详情

明星、品牌 现场速配 332

1.杜丽+橄榄油　　杜丽一枪定天下，中国夺得了本届奥运会的第一枝橄榄花环。今年百年奥运回家到雅典，胜利者带橄榄花环这个古希腊的传统复苏了，就连雅典奥运会徽也是橄榄枝。橄榄，现在已经成为这届奥运的一个标

 冷振兴详情

策划人心态批判 192

做策划，其实就是在务实的基础上，通过“创造性的整合资源”，为企业和社会创造价值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是万能的。我在《策划就是创造性的整合资源》一文中对此有比较详细的阐释。但是，近

 谢付亮详情

掌声少于30次退票 173

“我们郑重承诺：掌声少于30次退票！” 这是公寓附近的世纪影城在宣传某场演出的广告语，笔者“过‘耳’不忘”，立即感叹“掌声少于30次退票”一句中蕴涵的众多妙处。 首先，这样一句简单的广告语向消费者传

 谢付亮详情

我看品牌：名牌何时赶上金牌 198

　　这几天，远在希腊的奥运赛场上展开了一场精彩纷呈的争金夺银战，中国健儿表现相当不错，到昨晚8时为止已经有11块金牌收为囊中物，到结束时再夺它10块8块恐怕也不成问题。　　看着一个个中国健儿饱含热泪接

 马勇详情

秋×胶囊：差异化低成本打造皮肤健康品品牌 478

　　现时举步维艰、如履薄冰的保健品市场，就女性产品来说，由于具有30亿的庞大份额，竞争尤甚。从中我们发现，随着目标消费群的日趋成熟、理智和行业监管的严格约束，以女性功能诉求为主的保健品正朝着症状细分、

 于斐详情

对澳柯玛进军生物产业的一点忧虑 184

　　近来，一则消息引起了我的注意：作为国家海洋科学研究中心产业化基地之一的澳柯玛生物工程工业园在青岛市科园落成并投入使用，该工程由澳柯玛和国家海洋局第一海洋研究所共同投资兴建，先期投资1.5亿元，主要

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从咖啡定位看医药保健品的精细策略 185

　　在欧美国家，美国通用食品公司出产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位，在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报，为什么呢？因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行重新市场定位，针对不同的目标消费群，确

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品牌：是美女还是野兽？ 187

　　群雄逐鹿，市场狼烟，江湖上名路英雄揭竿而起，这其中，品牌大旗猎猎作响。产品声威虎虎生风。拥有品牌，是众多厂家梦寐以求，呕心沥血之目标。为了创出牌子，他们倾注了一生的心血，然而一旦牌子创立成功，就象

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异军突起：××口服液营销战术组合制胜 394

　　随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，

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细节控制：让医药保健品市场异军突起 218

　　近期，有许多保健品企业老总向我咨询，自身的产品无论从包装功效还是宣传投入上都算可以了。可市场就是不愠不火，化了很大的代价，就是不见起色。同样，许多同仁也纷纷诉苦。该用的营销手段都用了，比如重新定位

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营销人：风中亮出自己的旗 155

系列专题：营销人在路上　　营销人的生活注定是动荡和富有挑战的，他们常竭力掩饰自己的脆弱，一次次在经销商那里强颜欢笑，递烟倒茶，为的是产品消化后变现的款子能尽快回笼，以完成公司交待的销售任务；也一次次的

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市场杀伤力：让软文创作来延伸 525

　　 “软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。　　自脑白金首创以来，软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开

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产品突围：企划力与执行力 128

　　市场经济时代产品的严重过剩导致了竞争的日益加剧，面对众多的医药保健品功能趋同和终端类似，自身产品要突出重围，杀出血路，首先要整合资源，优化概念，练好内功，把握良机。这其中，笔者认为，围绕特定产品市

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医药保健品低成本运作市场，不难！ 564

　　作为名资深营销人，从事保健品营销工作整整十年，基本上服务的都是业界如雷贯耳的大品牌。自去年初开始，我专业致力于中小医药保健品的市场运作与营销推广服务，取得了良好的业绩和口碑。的确说起保健品，一般人

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营销人：不是“宠物”是“野兽” 472

系列专题：营销人在路上　　随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。　　曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，

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老板，你为什么忙于招商？ 211

　　有些中小企业向我咨询，公司研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，因此，假如自行组建网络，一则缺乏相关资源，二则怕投入成本高，又不知道产品到底多久能打开市场。因此，他们不约

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企划方案制订要具可操作性 193

　　企划方案对于市场运作和产品推广来讲作用重大，它是在对市场有了充分了解与确切把握后经深思熟虑制订出的方向策略与指导意见，一个成功的企业之所以产品有良好的市场表现，原因多种多样，其中企划方案具有可操作

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营销人的方向在哪里？ 203

系列专题：营销人在路上　　同质化的产品给市场带来激烈竞争的同时，亦给营销人带来了严峻的挑战，围绕着宣传和终端，他们一次次付诸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的确，他们得到的报酬要比一般人多，而这大

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