保健品贺岁广告：有一种温暖常让人感动 225

　　在这信息泛滥资讯爆炸的年代，面对琳琅满目的或说理或品牌或公益或新闻式的广告，我们已经变得百毒不侵了，可是在众多的功能性、商业性广告中，仍就有一种力量让我们便得感动和有韵味，那就是贺岁广告。　　保健

 于斐详情

身在江湖，您的心态如何？ 362

　　金庸先生说过，有人的地方就有江湖，同样，在保健品这个鹿死谁手、竞争日渐激烈的江湖上，有人卧薪尝胆，有人闭目养神。既有刀光剑影的激跃，也有仰天长叹的悲鸣；有揭竿而起雄浑，也有隐姓埋名的酸涩；有人尝过

 于斐详情

面对竞争，赢得精彩不是梦 361

　加入WTO，每个人的观念都在发生变化，我们面临的是挑战与机遇，舍弃的是等候和观望。如今，严峻的现实，激烈的竞争让我们融入全球经济一体化中，我们应该如何应对？　　海尔首席执行官张瑞敏每天都在“战战兢兢

 于斐详情

可口可乐：奥运营销进行到底 213

　　时间回溯至２００３年８月３日。北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目光的关注。北京奥组委为举世瞩目的２００８年北京奥运会新会徽举行了一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。　　与此同时，１００万只印

 刘春详情

可乐战火延烧到中国--本土品牌「非常可乐」的定位策略探讨 496

背　景「可乐」这玩意儿原本就是美国人发明的碳酸饮料，可口可乐始创于1886年，百事可乐于1898年跟进，这对冤家从百年前就开始在美国本土市场对阵厮杀，这一战直到今天仍叫人眼花撩乱，大体的结果是可口可乐

 叶正纲详情

「定位」 – 行销、广告和公关的成功关键 302

定位是什幺相信目前国内的企业经营者、第一线的营销经理人，或是广告人，可能还有为数不少的人对「定位」一知半解，当然就谈不上它是由谁发展出来的理论、或是如何正确使用它了。定位理论起源于1969年，由两位年

 叶正纲详情

直销的中国式生存--雅芳、仙妮蕾德店销之变的启示 202

1998年中国政府为了全面规范直销市场，对直销行业进行了大刀阔斧的改革，责令直销企业由无店铺营销改为有店铺营销；同年，安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德等十家在华直销企业完成了第一次转型，以中国的方式生存了

 李欢详情

保健品明星代言，乐乎？忧乎？ 253

　　如今的保健品，有越来越多请明星加盟做形象代言人的趋势。海王金樽请出“皇帝专业户”张铁林发布“第二天舒服一点”的信息；“万基洋参丸”的姜文则是“随时二粒，倍添活力”；“金日心源素”邀来“射雕英雄”—

 于斐详情

告诫大师：实战是硬道理 175

　　近几年在保健品江湖上马不停蹄之余，时常听闻一些大师、专家天南海北授业解惑，诸如企业之道、产品推广术等等，大有在营销界指点江山、挥斥方遒之感。听得多了，自己也不免疑惑顿生。要说这些大师、专家、理论上

 于斐详情

亲情营销：延伸市场成功之道 156

金日心源素的成功法则　　自大众媒体出现之后，行销的主流观念即从早期的制造导向，到八十年代的竞争导向，再到21世纪的消费者导向。时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、

 于斐详情

保健品文案的撰写招数 187

　　截止目前，我国已有保健品企业3000多家，这其中卫生部只批准了22种保健功能，这些功能是：免疫调节、调节血脂、调节血糖、延缓衰老、改善睡眠、抗疲劳、耐缺氧、抗辐射、减肥等，超出此列的保健食品功能宣

 于斐详情

文艺营销：保健品市场推广新热点 161

　曾经一度被诩为朝阳产业的保健品市场如今遭遇着前所未有的信任危机，如何在鹿死谁手、竞争激烈的如林同行中脱颖而出，独树一帜形成自身的个性化风格，改变以往保健品因单纯玩弄广告战、概念战、终端战等数量式营销

 于斐详情

数据库营销：企业制胜的秘密武器 452

从金日心源素看市场策略调整　多元发展的市场格局，竞争激烈的诸侯割据，使得多种形式创新的营销手段层出不穷。在当前有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，许多企业日益注重对顾客消费文

 于斐详情

老板要主动为员工和顾客“倒水” 204

与同事经常在公寓边的小餐馆吃饭，时间一长，与餐馆老板就熟了。与此同时，餐馆的服务也在渐渐变化。比如，坐下来不会像刚开始那样立刻有一杯水放在面前了，总要等上五六分钟；上菜的速度逐渐慢了，甚至要一次一次的

 谢付亮详情

管理者，你真诚吗 161

我们经常会听见各种管理理论或管理模式，但是，我们还是觉得做管理很难，让管理出效益更难。为什么呢？难道是理论不够丰富？模式太少，不够选择吗？都不完全是。现行的理论和模式大多都是“空中楼阁”，与实际相差甚

 谢付亮详情

揭开供应链改造工程之谜 – 成功个案研究 172

本文是以英国著名的小木百货连锁(Littlewood)为研究主题，针对该集团如何成功地重新改造供应链系统进行深度探讨。巴伯.威利特于1993年接掌小木集团首席执行官时，发现他所面临的问题，似乎比想象中

 叶正纲详情

利用涨价策略“收服”客户 439

　　张经理所在的公司，最近有了些麻烦，有个总部在河南的竞争对手，整个产品线大幅度降价，经销商踊跃提货。让公司所面临很大的压力，但张经理的老板分析了整个市场的状态，得知原料价格是不断上涨的，觉得降价是很

 郝志强详情

企业培养培训讲师的几个标准 427

　　很多大企业都开始重视培训，有的也开始养自己的内部讲师。如何选拔具备讲师潜质的人，作为培养的对象，就是很关键的问题。培训讲师要有哪些潜在素质呢？下面就一些指标来分析和交流。　　企业内部讲师，首先要有

 郝志强详情

从几件小事想到的 163

　　在准备去外地培训的时候，飞机晚点，于是只好在深圳机场等。口渴了想喝水，于是找到熟悉的自动售货机，准备买果蔬汁。拿了一张五元钱，却怎么也塞不进去，好象机器出了问题。找到另外的机器，同样如此，这才发现

 郝志强详情

反对管理者的自由主义 224

　　在企业管理中，我们不但要强调规章制度的作用，还要倡导积极的企业文化，因为它是达成内部团结，调和内部矛盾，让企业统一思想，焕发活力的核心要素，是企业在市场竞争中的有力武器，每个管理者，都应该拿起这个

 郝志强详情

从社会环境看老板 163

　　企业是社会大海中的一条鱼，有的企业是鲨鱼，以速度在市场上吃饭。有的企业是沙丁鱼，以群体在社会上混。但无论什么鱼，它的生长、发展、体形、生活习惯都是被环境决定了的，深海鱼，因为深海的特点而和浅海鱼有

 郝志强详情

产品定位的“大小”问题 180

　　因为职业关系而逐渐养成了一个习惯，看电视不喜欢看节目，喜欢看广告。近日被伊卡璐洗发水的广告吸引，先不说这个广告拍摄的美了，单是定位就很有味道。植物洗发的概念经过几年的演变，成为了现在这个市场格局，

 郝志强详情

国美“坏小孩”形象的必然 171

　在家电的江湖上，厂家没有不骂国美的，不管是当面还是背后，不管是总部还是分公司，什么原因呢？很简单，国美的低价策略，打乱了厂家在全国市场的价格局面，于是对其它经销商和终端有很大的冲击，于是厂家痛恨国美

 郝志强详情

别卖卡车，卖赚钱“方案” 177

　　前一段时间，被一个在广西的著名卡车生产厂家请去，给几个省的经销商上课，教他们如何在卡车卖场，销售卡车。在课程开始前，走访了一些卡车卖场，和一些销售人员沟通，对照自己以前在家电行业的经验，在手机行业

 郝志强详情

从赵新先退休想到的 198

　　一算，改革开放已经有二十五年了，在这二十多年里，国有经济的比重逐年下降，民营经济的比重逐年上升。但数一数国内的知名企业，还是国有企业为主。当年摆脱了计划经理的束缚，闯荡市场的三十多岁创业的国企老总

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