营销诊断：第一回 受命 252

李阳干过大学教师、做过公司的办公室主任，也曾经经历过期货经纪人的火狱般的历炼。在工作上，可谓波波折折，坎坷跌宕，但也许是因为早年某知名大学心理学研究生的基础，李阳对人生、对事业依然充满了热情与朝气，

 蔡丹红详情

“战态”升级，钢构企业没有品牌还能走多远？ 261

技术战——技术普及，工艺同质，这道门槛变得越来越低！ 公关战——八仙过海，各显神通，大部分钢构企业都能驾轻就熟！ 价格战——短兵相接，低价“无限”，资金链还能“链”多久？！ 资质战——大家都在升“级

 谢付亮详情

服装企业营销模式转型：如何改造品牌？ 283

　　服装企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个

 刘建良详情

如何成功策划招商会？ 299

　　对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过

 刘建良详情

培训终端以决胜市场 310

　　在决胜终端的今天，服装企业对终端销售人员的培训可以说是不遗余力，投入较多的人力与物力，把这项工作做为系统性与长期性的工作来抓。因为终端销售人员素质的好坏，直接影响销售业绩，以及消费者对服饰品牌好恶

 刘建良详情

服装批发市场如何在困局中谋求突破 259

系列专题：服装批发市场　　服装批发市场曾经的辉煌 　　在传统的销售模式中，服装批发市场对于服装企业货物的流通，起着至关重要的作用。因为商品集中等特点，吸引着众多的商人进行批发贸易。记得在九十年代初中南

 刘建良详情

联营，让服装生产商与销售商组成命运共同体 495

　　目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。批发是采取普通的销售通路，靠走量获取利润，在新的市场竞争形式下利润渐渐压缩，生存的空间不大；一种是经营品牌，走特许经营的路线，

 刘建良详情

DM杂志，让人欢喜让人忧 297

　　政策法规的限制　　　　不管怎样，DM杂志进入广告媒体市场，都是以弱势的身份进入。这一方面源于“准刊号”制的限制，使得它无法像其他期刊媒体那样，可以依靠有效的发行渠道（如零售、邮局征订等）来扩大发行

 刘建良详情

设计－－决定新兴服装品牌的生死 374

　　作为服装企业，决定市场操作成败，有二个关键的部份，一是设计，二是营销，这两个是企业营运的核心，也是取胜于市场的有力武器。打个比喻，只有设计的产品符合市场需求，营销才好吆喝，才能通过品牌的推广、通路

 刘建良详情

有效促销在于精细 594

　　本人所在的咨询机构率先在国内介导精细化营销，继而开发了一套全面的咨询工具。精细化贯穿了营销的全过程，涉及到营销传播，分销系统打造和销售管理三大部分。本人主要从事促销活动的策划和实施督导，本文也想就

 孔繁任详情

促销效益的最大化 263

　　栏目主持人：孔繁任　　主持人语：　　又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真

 孔繁任详情

房地产企划随想 252

一、男人其实很感性　　尽管通常是女人打理着我们的日常生活，但在购房这样重大的问题，男人往往是最终的决策者。　　人们普遍以为男性消费者是理性的，权衡得失是他们进行决策的基础。其实不然，生活中形形色色的“

 孔繁任详情

企划对话2000 263

　　李：最近在上海召开了“第二届中国企划人峰会”，有报道说，这是中国企划界的一次具有里程碑意义的会议，你是否可以简单介绍一下这次大会的主题？　　孔：这次在上海浦东召开的“第二届中国企划人峰会”规格较高

 孔繁任详情

中国·十年商战风云——企业形象警示寻（下） 249

　　在中国96O万平方公里的土地上，人们已不再陌生于“企业形象”这个概念。对公关的专业运作为企业带来的巨大经济效益人们也不再感到惊讶。企业形象，已不仅为理论界、经济界人士所津律乐道，而已经成为一个涉及

 孔繁任详情

中国十年商战风云——广告篇（下） 211

(三)寻找空隙　挤占市场　　大名鼎鼎的海南养生堂公司，其产品quot;龟鳖丸quot;和quot;朵而胶囊quot;的销量一直长盛不衰。1997年春夏之交，养生堂出人意料地做起了饮用水。而仅在杭州，饮

 孔繁任详情

中国十年商战风云——广告篇（中） 292

　　1996年，戛纳，第43届国际广告节。　　　中国代表团选送的69件广告参赛作品不仅无一获奖，而且也无一入围。　　有人认为，如此名落孙山的败绩，原因在于外国人不熟悉中国的本士文化因而看不懂中国作品，

 孔繁任详情

中国·十年商战风云——企业形象战略篇（上） 503

　　公关始作俑　　进入90年代，由频频发生的商标抢注事件为突破口，国内经营界、新闻界、理论界关于重视无形资产的呼声响成一片，品牌战略、CIS战略、公共关系战略，这些源自西方发达国家的经营方式与手段阵风

 孔繁任详情

中国·十年商战风云——名牌篇（下） 247

　　虽然商标大战在中华大地云谲波诡地上演了一幕又一幕热热闹闹的大戏，然而，以品牌经营的眼光看来，对商标的并购并不是商战的本质。透过这些热闹，尤其是外国著名品牌在国内卓有成效的操作，中国的企业家们在严酷

 孔繁任详情

我能为你做什么——一位公关企划总监的告白 282

　　近几年来，专家团的作业模式在中国的企划市场上悄然形成时尚，且颇得客户的青睐。名家纷至对客户自然是美事一桩，但是如何把握各路窝手，使自己真正享受到一流服务，却是客户面对的一个难点，而这正是一个专家团

 孔繁任详情

中国·十年商战风云——名牌篇（中） 430

　　我个人认为，中国的“名牌热”，是在“洋企业”、“洋品牌”的“挤兑”之下提前到来的。但我国的企业从认识上、技术上、条件上都没有做好必要的准备。在这场品牌“热”中，一些企业表现出来的幼稚、盲动行为，就

 孔繁任详情

中国十年商战风云——广告篇(上) 232

　　曾几何时，商场的搏杀与较量被淹没在一片广告的喧嚣之中，如果说市场经济的演进已经无声无息地拉开了中国商战的帷幕，那么广告则是擂响了这台大戏的威风锣鼓。　　广告，是企业与企业间浮出水面的实力较量　　广

 孔繁任详情

中国·十年商战风云——企业形象战略（中） 659

　　经过十多年的鼓动与渲染，大部分的中国企业家对“企业形象”一说早已不再陌生，甚至都感觉到了一种时髦过后的“腻味”。不过平心而论，“企业形象”到底有多大的价值，它与企业生存与发展的利害相关到底有多深这

 孔繁任详情

中国十年商战风云 252

　　商标之战　　看似简单其实复杂　　商标之战　　　短兵相接惊心动魄　　　十年商战商标争端　　　始终是一个热点　　　一波未平一浪又起　　在战中学习　　人们自然顿悟了许多　　也学到了许多　　但是过程似乎太

 孔繁任详情

“新杭菜”之谜 656

　　有特点的东西不一定能成功　　但成功的东西却一定有其特点　　试揭“新杭菜”成功之谜　　　杭州市场有许多令人困惑不解的地方，一个不到2O0万人民政府口的城市成了诸多大类品的必争之地，如化妆品、药品、饮

 孔繁任详情

企划人的真功力——动态企划 194

　　这几年来，课堂上、文章中，我确实谈了许多企划方法、技巧之类的东西，不过我内心始终认为法无定法，企划人的真正功力实在应该体现在动态企划上。　　何谓动态企划就是在目的明确的前提下，根据新的机会，通过卓

 孔繁任详情