低成本营销，叫板行业同质化 178

蓝哥智洋行销机构 于斐、丁燕燕 “现在做保健品，太难了！”越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战

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进店顾客的基本类划分 425

潘文富/经销商研究者对于店家来说，每个进店的人，都是希望，希望今天顺利成交，希望买高端，希望做团购工程大单，希望顾客再回头，希望顾客再带顾客来。不过，这希望有时候变成失望，顾客进店不一定买，甚至都不一

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从《亮剑》之李云龙看4E管理者 250

《亮剑》是收视率很高的一部军事题材电视连续剧，据说以斯坦福大学亚太研究中心为代表的美国著名防务智库的研究员都在看《亮剑》，研究中国指挥官的特点。剧中的指挥官之一李云龙就是我们这篇文章所要讨论的主角。何

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“品牌论坛”的冷清说明什么？ 220

热热闹闹的大连国际服装节给大连服装业带来了什么？一直是个令人不想说，又忍不住想说的话题。作为城市名片、节日，大连国际服装节可谓很成功，但对本土服装业只是聊胜于无。令人欣喜的是，在第十六届国际服装节前夕

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在市场动态中牢牢把握核心消费群 243

如果要划分中国的消费时代，大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、疲软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代，社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此，企业把全部或主要、关注

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媒体选择：保健品如何拥有发言权？ 235

　　报纸、电视、电台等传统媒体促进了保健品（含OTC）行业的快速发展，但同时因广告监督的不到位，厂家投机心理严重，虚假广告满天飞，牛皮越吹越大，又直接导致了保健品的信任危机。在媒体价格不断上涨，品种不

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月亮走，我该怎么走－－谈以客户为导向的营销策略 532

　　没有人会只用一条腿走路——如果他有两条腿的话。　　但事实上有很多企业却仍旧只用一条腿营销——通过本文的论述您将认同：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿；但很多企业却没意识到，甚至绝大

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Google的商业价值 483

　　Google来了！ 　　全球最大的搜索引擎Google在长达4个月的准备后，终于于美国当地时间8月19日中午在美国纳斯达克股市正式挂牌交易。在随后的一个交易日，google的股价上涨了18，达到1

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工业企业网络营销的四大误区及对策 234

　　当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条

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被工业品企业忽略的网络营销五大事实 252

　　2004年，对工业品企业来讲，最具有价值但却被他们所忽略的一份资料就是中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》，因为其中的数据蕴涵了太多本该让企业界震惊进而

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搜索引擎营销，B2B企业的财富之门 455

　　渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。　　而企业营销的成功与否，当然也在于此。　　在客户出现的地方，你真的撒网了吗？ 　　搜索引擎营销， B2B企业的取得营销优势的必争之地 　　根据中

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雪村走红案例及营销批判 416

　　营销人惟有保持狼一样敏锐的嗅觉，才能使广告主在一如丛林法则的市场经济环境下生存壮大，而营销界对已跃升为第二媒体的互联网络的漠视，使我们有理由质疑：营销界的嗅觉是否已家畜化，而当企业界意识到委以市场

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案例分析：宣传通路差异化，企业提升利润率的法宝 211

春水堂成人用品商城，宣传通路差异化带动市场突围　　前言： 　　后产品时代的一大特征就是产品同质化，大量资本的蜂拥介入和消费者获取信息同质引发的过度竞争致使绝大多数行业从初期的高利润迅速进入微利时代。　

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企业进行低成本推广的极限在哪里？ 421

　　前言：当今是一个产品过剩的时代，任何企业都明白：想要生存就必须采取各种形式的推广手段以维持消费者对自己的兴趣度。可在激烈的市场竞争下，利润被持续摊薄，这决定了企业要想过得舒服，不仅要做宣传，而且还

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零势品牌“斩径”狙击战 224

－－可口可乐冰露水渠道运作上市启示录　　文/谭长春　　在大多数人眼中，可口可乐似乎更像是一家擅长品牌运作的公司，他们总是试图通过品牌营造来制造销售奇迹。唯有这一次，冰露纯净水在北京市场的上市破例了。

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不做强，就灭亡——中国建筑钢结构行业全面进入洗牌阶段 224

最近几年，中国很多地方缺电，尤其是钢结构行业五大板块所在的区域，电荒事件更是严重影响到了作为能源集约度高的钢构行业的发展。与此同时，受宏观调控影响，建筑钢结构市场出现了短期萎缩现象，并直接导致了一批

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软文语言平民化、口语化：如何准确把握一个度？ 431

　　广告传播学中，信息传播给受众，受众能否完全接收并到位的理解传播信息，很大程度上取决于传播语言和方式是否规范、一目了然。不可否认保健品的软文语言平民化、口语化，在营销传播领域中可谓开了又一大先例，取

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亿家能：新营销托起魅力新一代 175

　　2001年，山东亿家能太阳能有限公司成立。　　2002年，亿家能销售业绩7000万，跃居行业前列，取得了行业一流企业数年时间才获得的市场份额。　　2003年，亿家能再造佳绩，启用明星代言，南方生产

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品牌定位 201

　　在我们讨论品牌定位之前，最好能先了解品牌的定义是什么？为什么品牌定位那么重要？以消费者的角度来说，我们无一可以幸免，每天都要被许多强势品牌的定位所影响 – 也就是被“洗脑”了。这些品牌绞尽脑汁想博

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营销时代，你形象了吗？ 187

　　一个产品的5W（说什么、怎么说、跟谁说、在哪里说、什么时候说）是整个品牌的策略方向。但是现在，商品大潮汹涌，想在高度同质化的产品中找到一个令人眼前一亮的卖点，是非常难的事情。卖点随着产品的细分而变

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品牌slogan——以创新赢得市场芳心 205

　　如果说眼睛是心灵的窗户，那么广告或者一个产品的（slogan）诉求卖点就是产品之眼。它对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚具有非常重要的意义。一个简单的广告语背后，是一连串策略创意跋涉的脚步。对市场

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华邦：抢注成败都是品牌赢家 264

前些日子，“天安门”商标被抢注一事引起了社会各界的高度关注。许多人对此发表了自己的看法。笔者在此主要从与品牌相关的角度来谈谈自己的看法。 从品牌策划的角度来看，华邦是成功的。品牌策划成功的关键是巧妙

 谢付亮详情

“广告人相轻”不可取 199

系列专题：广告人在路上 “文人相轻”，自古有之；“广告人相轻”，如今也已经不是一个特殊现象。甚至，在长期与广告公司的合作过程中，笔者深感“广告人相轻”已经到了一种比较严重的地步。 例如，我们与一家广告

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市场，经受不起如此折腾？ 185

2001年6月，云南龙润药业有限公司生产的补肾OTC药品生力胶囊在华东上市。云南龙润药业有限公司是一家2001年春才注册成立的企业，企业虽然年轻，但老板并不是新手，他就是名声显赫的云南盘龙云海药业集

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实力是成功的保证！ 172

　　整个8月份，对蓝哥智洋团队来说，一直在挑战和忙碌中度过，短短的半个月时间，要全程为河北金汉方生物科技开发有限公司在北京策划“血好才是真健康观念暨瑞雪胶囊功效专家研讨会。”当时，举办地点、主办单位、

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