铜锣湾：打造中国SHOPPING MALL第一品牌 307

2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎来了国务院副总理吴仪、国家商务部部长薄熙来和北京市市长王岐山一行……于2004年10月24日开业的北京金源新燕莎MALL，是目前中国最大的SHOPPI

 沈海中详情

麦德龙：专注专业 251

麦德龙集团是世界知名的贸易和零售集团，现购自运是其最大业务组成部分。1995年，麦德龙（METRO）来到中国，并与锦江国际集团合作建立了锦江麦德龙现购自运有限公司；1996年，麦德龙在上海开设了第

 沈海中详情

专卖店的销售服务如何开展？ 309

李经理是某市家用电器公司的部门经理，负责公司代理的美声音响的整体推广与销售。但运营了数月之后，美声音响在该市的销售业绩一直让人“痛心疾首”，而且让李经理百思不得其解的是，公司自有的电器商场由商场经理

 沈海中详情

立体渠道赢利模式拯救了强力止血合剂 213

郭老板的“悲伤故事” 郭老板是东北某省的一位医药老板，针对止血药市场，投资数千万元人民币，历经八年时间研发出了一种国际先进的国药准字号止血药。由于对市场运作经验的缺乏，郭老板与一医药销售公司签订了全

 沈海中详情

火爆街舞缔造“动感地带品牌”传奇 229

现代营销学认为，成功的营销绝不等于推销。成功的营销就是要让推销成为多余。营销的起点是客户的需求，终点是客户的满意。只有满足需求的业务与服务，才能赢得客户的满意。 年轻人热爱生活，崇尚自由，活力无限。

 王运启详情

企业人才“破冰”，阎经理“忽悠”了谁 180

在企业任职中的阎经理 阎经理在H企业的营销部当了四年经理，虽然他感觉到目前在销售市场上压力重重，可总的来讲浑身还是充满惬意的。自阎经理从T企业跳槽过来，他就几乎没受过什么委屈，尽管他在当了四年营销经

 王运启详情

有效挖掘潜在客户，高科技企业会议营销案例 574

北京BDL信息技术有限公司（简称BDL公司）是一家领先的采购信息化软件供应商，经过多年的艰苦创业和产品研发，BDL公司的软件产品成功地在多家知名制造企业得到应用，产品的性能和价值也得到了客户的广泛认

 杨磊详情

为什么别人模仿不了梦工场 209

梦工场公司的制作部有个非常好的“精神传统”——一旦决定要做一个项目，必定全情投入！决不放弃！梦工场每制作一本书，如果说“今天要印刷了”，这一天制作部一定是通宵加班。公司副总经理毛毛主管产品的编辑、设计

 王阳详情

《大长今》梦工场借势出“启示书” 373

《大长今励志启示》的书稿终于在昨天交付印刷了！我长舒一口气！这一个多月来，我天天诚惶诚恐，生怕辜负了家人的厚爱，同事们的嘱托，支持我鼓励我的“陈安之迷”们的期望与关爱……这是梦工场第一本活用陈老师的成

 王阳详情

营销人：你的价值为何没有市场？ 651

系列专题：营销人在路上 蓝哥智洋行销顾问机构于斐 匡振庆 扪心自问,每个营销人都有这个愿望：有一天我要成为一个杰出的营销人 然而,东奔西跑的日子,对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢的确,有

 于斐详情

中小保健品企业：为什么市场总是一场痛? 185

蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 丁燕燕 中国的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尽管历经二十多年的发展，我们却依然没有看到有好转的迹象.尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤

 于斐详情

告诫中小企业：自力更生的营销，没戏！ 193

蓝哥智洋行销机构 于斐 吴凡 2005年，医药保健品市场进入相对困惑期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在医药保健品非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，

 于斐详情

品牌解析，跟风还是创新？ 312

朋友张冬是一家规模不大的制药企业老总，不久前的一天他告诉我，他要在原有产品的基础上，准备品牌跟风上一个他的葡萄糖酸钙口服液。这事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸钙的这棵大树，进行品牌跟风策略，想

 王运启详情

消费者对品牌个性认知及其对品牌心理的影响 376

　　“品牌”不仅仅是一个产品公司的名称或一个公司的标志，更重要的是它能给消费者带来更多的利益。消费者的品牌认知包括对品牌的功能性认识和品牌的象征性意义认识两方面内容。在产品高度趋于同质化的市场条件下，

 丁家永详情

洞察当代消费者心理，迎接市场营销挑战 232

　　经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念，因为有效的市场营销战略是建立

 丁家永详情

真的是“成也营销，败也企划”吗？ 358

煎熬着的企划人咬着笔杆子,理着头发,缩紧了脑袋为营销个案创出经典而冥思苦想、殚精竭虑。无数个日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顾后使这些跳入到企划圈子里的企划人“为营销欢喜为营销忧”。最后，许多人还是没能

 王运启详情

民营企业，管理水平是否跟得上扩张速度 181

引 言 长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神往，并

 王运启详情

做营销：你为什么不打破定律？ 557

每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站，于是，匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引，在我看来，营销，应该是我们这个时代最具诱惑和挑

 于斐详情

告诫中小企业：你的招商为何失败！ 202

蓝哥智洋行销机构 于斐 吴凡 医药保健品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于2004年正月的内蒙药交会之前。此后无论从2004年九月份的青岛药交会，还是2005年的内

 于斐详情

企业稳健策划的四个关键 194

现在，越老越多的行业进入了品牌竞争的时代，越来越多的企业认识到品牌策划的力量，然而，也又许多企业家存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己

 谢付亮详情

做品牌：“事、市、势”一个都不能少 237

关于“事、市、势”的论调很多，如，“三流的企业做事，二流的企业做市，一流的企业做势”，再如，“小型企业做事，中型企业做市，大型企业做势”等等，咋一听，感觉还有一定的道理，但是，仔细想想，我们就会发现

 谢付亮详情

谁在掘美容机构品牌的坟墓 567

“李小姐，你好！现在有一种产品很适合你，对改善你的皮肤很有作用。我们已经让很多客户体验过了，他们做了一次之后都觉得效果十分明显。你现在在做的这个疗程还有七次，对你的皮肤改善不会起到什么作用，做和不做

 谢付亮详情

节假日促销，不做走过场的陪练 194

　　节假日促销，是企业早在节日前几个月就打好的算盘，但即使做足准备工作，有的时候还不是都能取得预想的效果。节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意！　　为什么？因为竞争对手也在搞促销，替代产

 谭长春详情

营销人：在痛并快乐中打拼未来 529

系列专题：营销人在路上 蓝哥智洋行销机构 于斐 听到别人称我为营销专家，在部分虚荣满足后，有时也会不免惶恐，就医药保健品行业而言，自己虽说曾创造过辉煌业绩，但从整个社会经济发展格局来说，有时常会感到自

 于斐详情

塑造企业文化不是买花瓶，是投资 201

很多企业都认识到了企业文化的重要性，这是一件好事。企业文化的作用这里不用具体谈，很多人都已经深刻认识到。但是，仍然有很多企业在塑造企业文化的过程中，并不能切实发挥企业文化的作用，只是把企业文化当作

 谢付亮详情