超越宝洁：品牌思想 431

　　品牌思想是宝洁公司奉献给全球营销界最杰出的宝藏，宝洁的品牌思想影响着全球企业管理革命，因此研究宝洁的品牌智慧对国内日化企业建立强势的品牌具有不可磨灭的贡献。宝洁的品牌思想精髓与内核是品牌定位思想的

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超越宝洁：品牌智慧 462

　　宝洁公司最核心的市场竞争武器是其品牌思想。宝洁的品牌智慧使得宝洁公司在面向全球市场竞争中攻无不克，战无不胜。国内日化企业对于宝洁品牌策略思想多有解读，但国内专业研究中系统的宝洁品牌策略研究严重不足

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超越宝洁：制度漏洞 383

　　我在一次全国性品牌论坛上曾旗帜鲜明地提出：寻找宝洁公司的制度漏洞，打击宝洁在中国市场的执行缺点，从而动摇宝洁在中国市场霸主地位。为什么提出这种观点，因为我们在与宝洁相关执行部门以及流失的宝洁公司管

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超越宝洁：动摇战略 219

　　在今后相当长的时期内，中国日化企业在与宝洁公司品牌的正面竞争中必须学会从根本上动摇宝洁在中国市场上的战略根基，因为惟有动摇其战略根基，才能从根本上改变竞争格局，也才能从层次上创造平等竞争的机会。　

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皖系白酒品牌出路思考：通路战 231

　　通路心病 　　对于安徽白酒企业来说，通路的通畅流利一直是白酒品牌追求的战略目标。一个经销商改变一个制造企业的现实使得中国白酒企业十分在意通路掌控。安徽白酒企业究竟有哪些通路心病呢？　　爱恨经销商：

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超越宝洁：观念致胜 216

　　在中国国内市场，超越宝洁无疑是中国日化企业美好而伟大的梦想。为此，日化企业发动了一轮又一轮的市场战役，从广告战到渠道战，从概念战到品牌战，从终端战到公关战，从人才战到价格战，尽管中国日化企业在局部

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揭开中国汽车业发展问题症结 199

　　由于做广告的缘故，我有机会系统地接触到国产汽车的一些庐山真面目。就国产汽车工业的现状而言，中国汽车行业确实到了该唱国歌的时候了！汽车文化充斥着洋风洋雨，汽车品牌已经成为外资品牌中国秀，汽车技术，中

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中国白酒十大悬念 242

　　白酒，作为最具代表性的中国传统产业经过二十多年的市场化积累，已经获得了一些宝贵的市场经验与管理基础积累。但相对与竞争激烈的日化、家电等舶来行业，中国白酒依然残留有非常多的中国人文痕迹，中国文化中的

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格林柯尔系下冰箱品牌战略定位思考 205

　　2003年5月29日，SARS病毒尚未完全退却，冰箱业便爆出了收购大戏，格林柯尔以2.07亿元人民币获得中国冰箱巨头---美菱20.03股权成为美菱第一大股东，格林柯尔一统中国冰箱市场的野心昭然若

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皖系白酒品牌出路思考：品牌力 193

　　一直以来，我对于安徽白酒企业在市场运作的能力上肯定有嘉，但对于安徽白酒企业在品牌传播上有较多的不同观点。在过去的一系列文章中有一些零星的阐述。本文试图从品牌传播的原点探索安徽白酒企业品牌传播上的存

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皖系白酒品牌出路思考：战略观 247

　　凡是经历过安徽白酒行业深刻洗礼的白酒品牌都承认安徽白酒行业充满智慧。但凡是经历过安徽白酒竞争的白酒品牌又能明显感受到安徽白酒品牌很难经受组合拳与系统战略的打击。安徽白酒是一个优点和缺点都非常明显的

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中国企业：直面多品牌经营时代 206

　　不管以什么样的眼光去看待中国企业的品牌热，我们都必须面对这样一个客观事实，那就是中国企业已经迎来了一个不可避免的多品牌经营新时代。中国企业在还没有完全掌握单一品牌的系统管理技巧情况下就必须面对更加

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洗衣粉：多品牌痛吃市场版图 514

　　洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客------雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞

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中国日化：娱乐营销不娱乐 205

　　进入21世纪，中国日化业品牌塑造与市场推广迎来了前所未有的黄金时期。各种营销手段更是异彩纷呈。其中娱乐营销由于跨国巨头宝洁、联合利华的频繁使用成为国内日化行业纷纷效仿的对象。但本土日化企业的娱乐营

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从产品差异化走向品牌差异化 241

　　本文系作者在2002年首届全国日化品牌营销论坛会议上的发言稿 　　国内洗发水品牌经过近二十年的发展，已经取得了令人瞩目的成就，出现了许多为国人津津乐道的洗发水品牌，形成了一些强势的洗发水产业板块。

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索芙特：差异化的空间有多大？ 228

　　索芙特是营造差异化的高手，这一点在业界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻减肥香皂，在对消费者减肥心理的把握上可谓达到驾轻就熟；97年索芙特推出木瓜香肤香皂，大受市场欢迎；2000年，索芙特洗面奶

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“好迪”品牌核心价值与广东洗发水品牌困局 392

　　好迪是国内较早介入洗发水行业的广东省著名的日化企业，好迪也是最初广东板块洗发水品牌学习的一块标版。诸如拉芳、蒂花之秀、亮庄、名人等洗发水企业在品牌建设的最初都有借鉴好迪品牌的影子，因此一定意义上说

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“拉芳”品牌变革的成败得失 537

　　拉芳是新近崛起的国内洗发水强势品牌。拉芳在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略已经走在了广东洗发水品牌的前列。研究拉芳品牌成长与变革的历史

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重庆奥妮，成功的品牌之路 251

　　在研究重庆奥妮连篇累牍的品牌文章中，绝大多数是将奥妮作为失败的品品牌案例来处理的。具体可以将这些品牌观点归纳如下：　　认为奥妮的品牌核心价值缺失，品牌价值塑造执行力度不够，并且从奥妮三个阶段的广告

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对武汉烟草集团红金龙品牌的战略思考 551

　　跟踪、思考武汉红金龙品牌已经一年有余，对红金龙品牌策略也逐渐了然于胸。为什么对红金龙情有独钟呢？主要是基于三个层面的考虑，其一，我认为红金龙拥有一份独一无二的品牌潜在资源，包括品牌名，丰富的文化积

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仙人指路－－云峰酒业系列白酒品牌策略的思考 419

　　1996年，中国的白酒市场冲出了一匹黑马，这就是此后风靡全国的广州云峰酒业系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒业的“聪明难，糊涂更难”以及“把酒望明月，对饮小酒仙”的广告语随

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国产洗发水品牌的理性思考 205

　　目前，洗发水市场上各品牌的竞争，几乎在每一个角落都激烈地进行着。打开广东卫视，我做了一次直接的跟踪。2002年7月26日，出现在晚间时段的洗发水广告总共有20个品牌，分别是巧巧、名人、亮庄、绮丽、

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舒蕾绽放 美丽人生－－丝宝集团舒蕾品牌塑造战略性思考 229

　　1996年3月，丝宝集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用，97年舒蕾洗发水已经在全国重点商场排列第七位，98，99年更进一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位

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心动风影－－“风影”品牌发展战略性思考 245

　　风影是丝宝集团于2000年推出的又一洗发水品牌，也是丝宝集团迈向多品牌经营战略的重要步骤。风影针对的是“专业去屑”细分市场，形象定位于“新一代，时尚潮流”。相对于丝宝集团舒蕾品牌而言，风影少了探索

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“寿”比南山－－“长寿酒”品牌战略思考 553

　2002年1月11日，茅台镇国宝酒厂与广州长寿村饮品（连锁）有限公司共同合资成立天源长寿村（广东）酒业有限公司。广东长寿村以现金5100万元入股，控股51，而茅台镇国宝酒厂总经理梁明锋以酒厂实物入股

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