湘酒鬼营销大湖南 244

　　区域市场的阵地战营销已成为中国酒类企业新世纪营销战略致胜的中心和主题，没有成功的阵地战作平台，就不可能有任何意义上成功的酒类企业。无论是大企业、小企业、老企业或是新兴的实力派企业，抑或是名牌企业或

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中国酒业广告费用投入策略 216

　　公元一九九七年，中国酒类行业结束了纯广告创造“名牌”营销的神话时代，从此进入了整合营销的亚广告营销时代。所谓亚广告营销，就是在信息爆炸和竞争更趋复杂整合化的自由市场竞争中，广告虽不象广告营销时代那

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中国白酒业精确营销阵地战 449

　　对于新世纪中国的白酒企业来说，不论大品牌小品牌、老品牌新品牌，也不论资源的多少基础的好坏；不论是采用概念炒作、事件攻关或是广告轰炸，都必须以优质阵地为平台，整合成功的大旗才有飘扬的地方。随着市场信

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中国白酒老品牌走出衰势之策略 246

　　曾经红火三――五年,年销售突破一亿元的老八大新八大名酒之类们，经历了八七年以来的广告营销和完全营销阶段的沉淀，2002年以来已是50％亏损，30％微利。难道真是廉颇老亦不能饭呼？要知道，没有夕阳的

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中国酒业厂商双赢推广策略（下） 259

七、代理范围互控与定位　　游击市场并不意味着要选游击客户，游击市场只是因为该市场的客观竞争环境不适合我方现阶段直面作战；游击市场更不代表不做产品推广，只不过是避实击虚，寻找市场机会点，通过夹缝推广积蓄

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中国酒业厂商双赢推广策略（中） 236

四、三类空白市场的定位　　可行性财务目标定位市场选择是一种圈定大方针的策略，至于其后具体选择哪一个市场最经济有效，以及采用什么样的打法，就属于个案范畴了。新市场（空白市场）不外乎战略市场、品牌市场和游

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中国酒业厂商双赢推广策略（上） 228

　　在中国酒类行业，不少人提出厂商双赢策略，这是任何行业自初级竞争阶段和无序竞争阶段进入完全和垄断竞争阶段的必然产物。那么在诸多酒厂推行双赢策略的过程中，为什么却会出现双输或单输现象呢？　　厂商双赢其

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酒类产品的餐饮店营销（下） 229

一、80∶20法则推进策略　　笔者发现，许多酒类企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。　　虽然个别餐饮店有了明显的销售成

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酒类产品的餐饮店营销 （上） 890

一、酒店：无法逾越的领导渠道　　至目前为止，中国酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置

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一个黄皮肤广告人的自白 214

系列专题：广告人在路上　　世间并没有绝对的秘密存在；所谓的秘密，只不过是相对于感知者尚未感知到的客观存在而已。成功的广告人也不例外。　　广告人的海平线　　在市场经济的海洋里，有一条属于广告人的海平线，

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康佳营销大京九 189

公元一九九六年，中国大地无不为香港的九七回归而孕育着一种民族的喜悦，年底“大京九”开通，这块肥沃的土地也似乎聆听到了党和国家领导人正在运筹着中华民族历史新命运的滔滔胸音。与此同时，一个国产彩电名牌——

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中国彩电广东潮 457

　　南粤大地脱颖而出：康佳、 TCL、创维、高路华，在风起云涌的彩电市场，划出一道夺目的光芒。　　……　 　　18年，多么吉利的时间段 正是这18年，起步于80年代初的中国彩电工业在改革开放和煦春风的

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三人成众众成“人” 623

　　七·三人才观历史的看人性:重奖轻罚,全盘量化,褒一“敬”百,人格升华. 　　人才献神通 　　你可以买来一个人的劳动，也可以买来一个人的技术，还可以买来一个人的时间，也可以买来一个人的身体。然而你却

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三人成众众成人 391

　　企业的存在和发展取决于自身的魅力,富有魅力的前提是企业人格化,人格魅力化，这是任何企业健全理念的总概括 　　人性显微镜　　企业管理首要的管理难点是人才管理；人才管理难就难在知人之难；知人难就难在人

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“康佳模式”在中国 209

　　企业长期的稳定发展需要力量和规模，规模的实现取决于营销的成功，营销的成功又促进了规模的拓展。营销与规模相辅相成。真正的营销不是单纯的经营和销售，而是哲学和入学在实际经营和销售中的升华与辐射。她拥有

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运命－－企业生存太极势 379

　　道生一，一生二，一生二，三生万物，万物负阴，而抱阳冲气以为和　　　　人只要活着，就有命；命的运动就是命运。命运在单位时间内呈现出的阴阳状态，就是俗称的运气的好与坏。　　命运是存在的概念，只有科学地

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中国白酒业跨世纪网络营销 343

　革命是需要　　渠道是所迫　　二十世纪的最后两年　　面临严寒冬季的中国白酒业　　为了保存和跨越　　不得不探讨和使用一种　　跨世纪的有效策略 　　20世纪80年代末，以孔府家酒为代表的白酒企业看到了qu

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白酒市场可持续开发布局 229

市场策赂之误区　　中国白酒业这两年经历的阵痛，使众多举步维艰的企业在反思的同时，不得不调整市场布局，但在调整中却又坠入了以下三个误区：　　一、收缩战线的数字误区。因战线太长，心有余而力不足所带来的销售

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酒业营销网络运作实务(上) 232

一、直辖市场模拟网络 　　本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是网络商推荐的网络商所辖的市场。如：郑州A网络商推荐洛阳B网络

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白酒业营销六大误区之对策 591

　　一、主导品牌推广失误之对策 　　1.丢“卒”保“车”式的姊妹辉映策略。这里的丢“卒”保“车”,并非象棋意义上的“弃”卒保车,而是有意识地在“车”主导的时空内控制“卒”的市场品牌力和销售力,使“车”

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白酒业营销六大误区 229

一、主导品牌推广策略的失误　　无论何种企业,要想拥有自已的品牌进而创造名牌,首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品,也就是这个企业的主导品

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酒业营销网络运作实务（下） 587

　　本刊上期，本人阐述了如何构架模拟网络和非直辖市场的垂直管理网络。那么如何让推荐商清晰地掌握被推荐商的实际销售情况，网络商与网络商不见面又能随时进行业务交流呢？如何将厂家网络总部与市场网络科学接轨并

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品牌营销大误区 401

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！误区之一：做品牌就是做销量　　在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是

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外星人劫持赵本山 432

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——北极绒电视广告创作纪实与赵本山有缘　　“用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？”　　当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法

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我能为你做什么 532

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——一位广告总监的告白　　我只是广告界的一个小辈，承蒙《销售与市场》杂志社友人的抬举，(他们拾得吃力，看着让人心疼，趁着他们腿还没打颤)我在这里先冒充专家扯

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