真的是“成也营销，败也企划”吗？ 319

煎熬着的企划人咬着笔杆子,理着头发,缩紧了脑袋为营销个案创出经典而冥思苦想、殚精竭虑。无数个日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顾后使这些跳入到企划圈子里的企划人“为营销欢喜为营销忧”。最后，许多人还是没能

 王运启详情

民营企业，管理水平是否跟得上扩张速度 151

引 言 长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神往，并

 王运启详情

做营销：你为什么不打破定律？ 460

每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站，于是，匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引，在我看来，营销，应该是我们这个时代最具诱惑和挑

 于斐详情

告诫中小企业：你的招商为何失败！ 173

蓝哥智洋行销机构 于斐 吴凡 医药保健品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于2004年正月的内蒙药交会之前。此后无论从2004年九月份的青岛药交会，还是2005年的内

 于斐详情

企业稳健策划的四个关键 172

现在，越老越多的行业进入了品牌竞争的时代，越来越多的企业认识到品牌策划的力量，然而，也又许多企业家存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己

 谢付亮详情

做品牌：“事、市、势”一个都不能少 205

关于“事、市、势”的论调很多，如，“三流的企业做事，二流的企业做市，一流的企业做势”，再如，“小型企业做事，中型企业做市，大型企业做势”等等，咋一听，感觉还有一定的道理，但是，仔细想想，我们就会发现

 谢付亮详情

谁在掘美容机构品牌的坟墓 461

“李小姐，你好！现在有一种产品很适合你，对改善你的皮肤很有作用。我们已经让很多客户体验过了，他们做了一次之后都觉得效果十分明显。你现在在做的这个疗程还有七次，对你的皮肤改善不会起到什么作用，做和不做

 谢付亮详情

节假日促销，不做走过场的陪练 166

　　节假日促销，是企业早在节日前几个月就打好的算盘，但即使做足准备工作，有的时候还不是都能取得预想的效果。节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意！　　为什么？因为竞争对手也在搞促销，替代产

 谭长春详情

营销人：在痛并快乐中打拼未来 404

系列专题：营销人在路上 蓝哥智洋行销机构 于斐 听到别人称我为营销专家，在部分虚荣满足后，有时也会不免惶恐，就医药保健品行业而言，自己虽说曾创造过辉煌业绩，但从整个社会经济发展格局来说，有时常会感到自

 于斐详情

塑造企业文化不是买花瓶，是投资 173

很多企业都认识到了企业文化的重要性，这是一件好事。企业文化的作用这里不用具体谈，很多人都已经深刻认识到。但是，仍然有很多企业在塑造企业文化的过程中，并不能切实发挥企业文化的作用，只是把企业文化当作

 谢付亮详情

个人品牌的三项基本功 188

现在，个人品牌对于很多在职场上打拼的人来说已经不陌生，塑造个人品牌的方法也有不少人在谈，但是如何才能从根本上塑造好个人品牌呢？目前，这还是一个较少人触及其核心的问题，当然也是一个很关键的问题。我在此

 谢付亮详情

谭长春FMCG·NO.1营销 194

　　谭长春，男，毕业于中国人民大学，主修工商企业管理，并获得中国人民大学工商管理研究生班证书。　　曾就业于四大NO.1品牌外资快速消费品企业及管理总部-可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业。长期担任

 谭长春详情

从“小老板”沦为“打工仔”—一位职业经理人的艰辛创业历程 344

题记：作者以写实的笔法描写了一位毕业后从一名“打工者”经过自己的努力和偶然成功后成为一位“小老板”，再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后，又沦为一名“打工者”的历程。警示创业与闯业者“个人

 王运启详情

寻找中国奢侈品品牌 179

导读：随着中国经济的持续强劲发展，中国目前的奢侈品消费，呈现出积极的向上发展势头。长期以来，主要是一些国外的奢侈品牌在中国分食此一丰盛蛋糕。现在，以华溪楼王（中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王）和茅五剑（茅

 李克详情

让客户接受“高价格”的实用技巧 167

毛小民 罗雁飞 说明： 高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非

 毛小民详情

医院营销，什么才是你的真功夫 176

蓝哥智洋团队 于斐 匡振庆 中国加入WTO，市场竞争的加剧，一些公共卫生事业部门正逐渐融入更加开放的市场，实现以服务为中心的营销理念转变，在医院（尤其民营医院）希望为更多的病人提供服务时，获得相应的

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逐鹿市场需要打好服务组合拳 185

近年来，医药保健品行业一直涌动着变革趋势。那种急功近利、“三板斧”式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。随着国家监管力度加强，对生产企业门槛提高，整个医药保健品行业生存环境发生了天翻地覆

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差异化市场理念：低成本营销的最终诉求 463

蓝哥智洋国际行销机构 于斐 匡振庆 蓝哥智洋行销机构专家认为：2005年是医药保健品行业竞争激烈的一年，而2006年医药保健品行业的竞争将更加惨烈。 众所周知，随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在苦

 于斐详情

低成本营销，叫板行业同质化 169

蓝哥智洋行销机构 于斐、丁燕燕 “现在做保健品，太难了！”越来越多的保健品企业如是说，仔细想想，不得不承认，在产品定位、营销模式、营销管理同质化的今天，中国的医药保健品行业被迫陷入了无休止的广告战

 于斐详情

进店顾客的基本类划分 400

潘文富/经销商研究者对于店家来说，每个进店的人，都是希望，希望今天顺利成交，希望买高端，希望做团购工程大单，希望顾客再回头，希望顾客再带顾客来。不过，这希望有时候变成失望，顾客进店不一定买，甚至都不一

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从《亮剑》之李云龙看4E管理者 237

《亮剑》是收视率很高的一部军事题材电视连续剧，据说以斯坦福大学亚太研究中心为代表的美国著名防务智库的研究员都在看《亮剑》，研究中国指挥官的特点。剧中的指挥官之一李云龙就是我们这篇文章所要讨论的主角。何

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“品牌论坛”的冷清说明什么？ 211

热热闹闹的大连国际服装节给大连服装业带来了什么？一直是个令人不想说，又忍不住想说的话题。作为城市名片、节日，大连国际服装节可谓很成功，但对本土服装业只是聊胜于无。令人欣喜的是，在第十六届国际服装节前夕

 金刚详情

在市场动态中牢牢把握核心消费群 231

如果要划分中国的消费时代，大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、疲软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代，社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此，企业把全部或主要、关注

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媒体选择：保健品如何拥有发言权？ 225

　　报纸、电视、电台等传统媒体促进了保健品（含OTC）行业的快速发展，但同时因广告监督的不到位，厂家投机心理严重，虚假广告满天飞，牛皮越吹越大，又直接导致了保健品的信任危机。在媒体价格不断上涨，品种不

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月亮走，我该怎么走－－谈以客户为导向的营销策略 483

　　没有人会只用一条腿走路——如果他有两条腿的话。　　但事实上有很多企业却仍旧只用一条腿营销——通过本文的论述您将认同：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿；但很多企业却没意识到，甚至绝大

 蔺德刚详情