绩效考核指标为何扎错了“穴道”?

 作者:肖阳    1299

比如,“实销额”的计算就比较复杂,而渠道回款的“虚拟销售额”却可以十分简单地在财务报表中找到。

营销绩效考核是一个复杂的工程,必须对包括财报表在内的原始数据进行二次分析,有时还需要进行一线深度调研。

增设了专门的营销考核小组,投入必要的人力物力之后,指标得到深化,考核更加准确。

4、“指标重新界定”解决指标过深问题

对各指标进行了重新界定,在指标定义中去除了不合理的要求,使其更具操作性。

5、“指标三级勾稽”解决指标不连贯问题

把“部门、区域、个人”三级指标进行重新梳理,借鉴财务报表勾稽的方式,使各级指标之间保持密切联系、环环相扣。

6、“帕累托改进”解决指标不客观问题

肖阳
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