绩效考核指标为何扎错了“穴道”?
作者:肖阳 1299
前四种为短期业绩评价,第五种则为中长期发展潜力评价。
2、“百万数量级”优先考虑解决指标过多问题
为防止指标过多分散注意力,在公司对营销部门的一级考核中,只优先选择对销售业绩影响在“百万数量级”的核心指标。
对于那些虽然可能有影响,但价值相对较小的大量过程指标进行了舍弃,留待以后年度视情况再行补充。
营销部门对各区域的二级考核、各区域对下属营销人员的三级考核依此类推。
这种循序渐进的方式更加符合企业自身特点,避免了过去绩效考核急于求成,眉毛胡子一把抓的弊病。
3、“深度数据调研”解决指标过浅问题
指标表达过浅,往往是由于企业过度依赖财务数据。

2、“百万数量级”优先考虑解决指标过多问题
为防止指标过多分散注意力,在公司对营销部门的一级考核中,只优先选择对销售业绩影响在“百万数量级”的核心指标。
对于那些虽然可能有影响,但价值相对较小的大量过程指标进行了舍弃,留待以后年度视情况再行补充。
营销部门对各区域的二级考核、各区域对下属营销人员的三级考核依此类推。
这种循序渐进的方式更加符合企业自身特点,避免了过去绩效考核急于求成,眉毛胡子一把抓的弊病。
3、“深度数据调研”解决指标过浅问题
指标表达过浅,往往是由于企业过度依赖财务数据。
绩效考核 考核指标 穴道 绩效 错了 考核 指标 为何
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