绩效考核指标为何扎错了“穴道”?

 作者:肖阳    1299

前四种为短期业绩评价,第五种则为中长期发展潜力评价。

2、“百万数量级”优先考虑解决指标过多问题

为防止指标过多分散注意力,在公司对营销部门的一级考核中,只优先选择对销售业绩影响在“百万数量级”的核心指标。

对于那些虽然可能有影响,但价值相对较小的大量过程指标进行了舍弃,留待以后年度视情况再行补充。

营销部门对各区域的二级考核、各区域对下属营销人员的三级考核依此类推。

这种循序渐进的方式更加符合企业自身特点,避免了过去绩效考核急于求成,眉毛胡子一把抓的弊病。

3、“深度数据调研”解决指标过浅问题

指标表达过浅,往往是由于企业过度依赖财务数据。

肖阳
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