顾问式销售课程体系
以客户为中心的新顾问式销售技巧课程大纲 课时：12H
-1037590119380B002以客户为中心的顾问式销售技巧（2天）B002以客户为中心的顾问式销售技巧（2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于企业董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升顾问式销售能力的其他部门员工。二、课程背景...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售训练与客户关系管理（可以定制）[课程背景]随着中产阶级的强势崛起，消费升级快速迭代，人们越来越追求个性化消费，“物美价廉”不再被人们提及，在这波消费浪潮中，怎样才能不被淹没？我们是不是还在以自身角度向客户介绍产品？你有没有发现，无论我们讲得多认真，客户却越来越不领情，甚至有些反感？归根到底是在这个供大于求的时代，客户选择越来越多，而我们的销售模式却...
讲师：班红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
步步为赢——顾问式销售六层解码 课时：12H
步步为赢——顾问式销售六层解码一、课程背景：在现有医药环境下（两票制、分级诊疗、药占比控制、仿制药管理等）如何开展医药销售？中上层关系维护、客户拜访、召开科室会、产品推广？本课程从顾问式客户开发专业的角度来讲述销售代表如何运用顾问式“客户开发拜访沟通技巧”，以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导客户实际需求，提高客户开发拜...
讲师：何叶咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：12H
顾问式销售【课程时长】2天2天课程目录：课程内容序章《团队建设》破冰暖身+团队建设第一章《销售前的准备》心态的准备、名单的准备、话术的准备第二章《新客户开发》获得优质客户、微信倍增客户、电话邀约第三章《顾问式销售》关系营销、夸赞、套关系、寒暄聊天、服务营销等第四章《现场谈判与成交》产品讲解、报价、讨价还价、解除抗拒、成交技巧【课程大纲】32950152222...
讲师：曹恒山咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售铁军实战营》 课时：6H
《顾问式销售铁军实战营》帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜销售铁军！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题：找不到客户，不懂激发沉睡老客户，不懂新客户开发，巧妇难为无米之炊……公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……公司业务路径不清晰，获客成本...
讲师：孟华林咨询电话：010-82593357下载需求表
工科生的顾问式销售进阶培训-1天 课时：6H
工科生的顾问式销售进阶培训概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 - 2天 课时：12H
顾问式销售技巧概述有些客户并不清楚自己的问题是什么，不知道解决这个问题所带给公司的价值，甚至找不到现成的产品/服务能够满足需求的。也就是说，客户需要购买的不是产品，也不是服务，而是一个需要开发的解决方案，一个能够解决客户问题的方案。顾问式销售技巧所应用的场景如下：客户对现况是满足的客户不知道有其他更好的方式可以满足他的需求客户知道问题的所在，却不知道改变后的...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧【课程背景】在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：一、你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；二、当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低三、你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；四、客户的真正需求到底...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售实战技巧（1天版）》 课时：6H
顾问式销售实战技巧主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，在实战中他们经常会发现：如何引导和掌控客户？什么样的方案最能吸引到客户？公司满足...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧沙盘训练》主讲人：王长震课程背景销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要您进行销售，只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心，极尽挖掘产品的卖点和优势从而寻找客户，通过不断地塑造产品价值达成销售；现代的4...
讲师：王长震咨询电话：010-82593357下载需求表
新顾问式销售技巧（1-2天） 课时：12H
-1004570190500B003新顾问式销售技巧（1-2天）B003新顾问式销售技巧（1-2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江课程背景顾问式销售，是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择的一种销售模式。顾问式销售主要运用于面向个体客户或小规模客户、小额订单的销售模式，例如办公用...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行客户经理顾问式销售策略》 课时：6H
【银行客户经理顾问式销售策略】——讲师：陈方晖课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗i你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行如何针对各自所处环境，合理、大幅度进行圈层，挖掘客户，实现业绩倍增。必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，...
讲师：陈方晖咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售ConsultativeSelling课程导言Preamble竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力如何利用专业技能增强客户关系，并从专业走向卓越课程目标Objectives梳理-梳理影响客户购买的原因，总结卓越销售人员的能力和素养信任-解读客户喜欢的销售方式...
讲师：王一成咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售成功三板斧 课时：12H
精研需求精准销售——顾问式销售成功三板斧辛伟征-203201409700093535563006课程背景00课程背景课程背景很多销售人员，对于如何有效开发大客户：应具备什么样的心态；怎样的销售流程，每一步的要点；如何有效把握客户需求，引导客户购买；如何有效展示解决方案、化解客户异议、有效促单，实现成交？充满疑惑，甚至是，一些从事销售工作很多年的老销售员，大客...
讲师：辛伟征咨询电话：010-82593357下载需求表
《透明黑箱：大客户项目策划与顾问式销售》6个客户销售模型3大销售拜访环节22个销售方法工具培训意义：使用客户销售关系模型厘清自己的客户关系模式运用价值五环工具认清产品的客户价值使用优秀销售人员测评表认知销售状态运用SMART-AR模型工具制定销售目标学习并掌握规范的开场白、探寻、说服和达成协议掌握如何应对反对意见学习顾问式销售心理学掌握有用的销售工具课程模型...
