营销管理课程体系
高绩效营销管理体系|为什么学|||习本课程|为什么你的营销策略失效，威力越来越差？|||为什么你的队伍越来越难带，一管就死，一放就乱！|||为什么你的营销费用居高不下，甚至跑冒滴漏，屡禁不止！|||为什么你的营销执行力难以持续保障，阳奉阴违，磨拖蹭耗！||||||本课程就是为你解决这些营销管理难题，让你掌握如何结合企业实际|||，建立起高效的营销管理体系。|...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
企业营销管理沙盘模拟课程介绍 课时：12H
企业营销管理沙盘模拟课程介绍课程背景企业营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形...
讲师：楚晓晖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、项修炼-----自我超越1、调整心态，正确定位，回归服务功能意识2、远离经验主义，规避路径依赖3、导入全收入概念，植入正确“财商哲学”4、做出有思想的业绩，不断有新的营销概念、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具的提炼和总结5、销售系统内的非正式组织中的个人的知名影响力的培植1）把自己塑造成为图表管理讲师 2）坚持市场日志，并与团队共享二、第二项修炼...
讲师：王琛咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题 缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确； 营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重； 市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识； 企业长期陷于价格竞争，而不是渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力 没有核心的价值体系，缺乏市场号召力； 企业的市场缺乏继承性与延...
讲师：孙波咨询电话：010-82593357下载需求表
第四讲：高级营销人才的渠道管理能力——提升高级营销人才的渠道合作与变革意识章：为什么要构建厂商紧密型伙伴关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
章营销管理人员必须灵活运用的基础管理理念一、人本管理二、全员营销管理三、快鱼吃慢鱼四、学习型组织五、80/20效率法则六、企业文化管理第二章营销管理人员必须灵活运用的基础营销理论一、4P理论与实践1、产品(Product)产品是4P的核心和基础产品概念产品质量（内在品质、外在品质、功能质量）产品创新2、价格(Price)价格是重要但不是唯一的竞争手段价格竞争...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：高级营销人才的基本礼仪——打造高级营销人才的个人魅力章：高级营销人才的基本衣着礼仪1、营销人员衣着的TPO原则——时间——地点——场合2、男性营销人员衣着——男性营销人员必备的基本服饰——男性衣着的选择（西服、衬衫、领带、鞋、袜子等）——男性饰物的佩戴（皮带、名片夹、手表、公文包、眼镜、提包等）——男性衣着的禁忌3、女性营销人员衣着——女性营销人员必备的...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1、市场营销概念解析 什么是市场营销 市场营销的关键概念释义 2、市场细分及目标市场 市场的含义、细分的技巧 目标市场的含义 目标市场的选取 目标市场的定位技巧 市场细分及目标市场选取中常犯的几个错误 3、市场定位 定位的含义、功能与意义 常用定位技巧 营销企划中市场定位的误区 4、4P及4C理论 4P理论的含义及技...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
一、什么是营销、如何确定营销概念1.解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2.根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。1)企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。2)不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。3)营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对企业的影响（案例）。3.几种典型的...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
讲新思维：服务营销运营管理的新思维1.1两项共识，贯穿始终l互动员工；高超的管理者如何互动员工l愉悦员工；高超的管理者怎样愉悦员工1.2问题隔离、因素分析l你在团队管理中的困惑和主要问题有什么l你认为这些问题产生的三个内因、外因分别是什么1.3服务营销管理新思维的几个关键词l客户的变化：消费模式与web2.0l员工的变化：新生代及其特征l竞争环境的变化：快公...
讲师：周力之咨询电话：010-82593357下载需求表
什么是执行力？现在社会上流行是执行力是怎么说的？ 我们企业中的执行力是什么？ 什么是经营执行力？ 经营执行力有哪些特点？ 经营执行需要哪些资源？ 经营执行力是如何提升的？ 什么是管理执行？ 管理执行力有哪些特点？ 管理执行需要哪些资源？ 如何提升管理执行力？ 管理执行与经营执行力有什么区别？ 什么是营销管理执行？ 营销管理执行力有...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
三讲：高级营销人才的计划管理能力 ——培育高级营销人才的战略计划思维 章：认识营销计划的重要性 1、从战略高度认识营销计划 ——如何规划中国市场——中国本土市场的特点6大启示 ——中国本土市场营销面临的挑战——中国本土市场面临的机会 ——面临复杂的中国市场，如何做营销计划——营销计划管理过程 2、营销计划在营销管理的核心作用 ——营销计划...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
第六讲：高级营销人才的领导与激励能力——强化高级营销人才的团队凝聚力章：了解你的销售团队1、你对你的团队成员了解多少？——他的基本情况——他的兴趣——他的能力——工作中的挑战——无条件的忠诚是皇帝的新衣2、培养与团队成员的互信关系——公平——诚实——开放——平易近人3、尊敬你的销售团队成员——海豚式与鳖鱼式管理风格——尊重能让人卖命——怎样尊重你的团队——了...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
第二讲：高级营销人才的客户关系能力——构建高级营销人才的人脉关系章：了解你的潜在客户1、寻找潜在客户的原则——勤奋——慧眼——创造性2、寻找客户的十大渠道——普访寻找法——连锁开拓法——广告开拓法——资料查询法——会议开拓法——社团渗透法——行业开拓法——市场咨询法——名人介绍法——网络开拓法3、评估客户价值——影响客户评估的因素——识别客户让渡价值——识别...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲市场调研宏观环境的调研行业内信息调研市场大数据挖掘分析市场预测和需求衡量互动:制定战略的步需要什么来支撑？我们应该做什么？产业界定与分析透过企业经营本质看营销认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素-...
