海外产品上市营销管理
海外产品上市营销管理详细内容
海外产品上市营销管理
前言：海外产品上市主要问题
1. 缺乏新产品上市的策略和规划，顺其自然，问题多多；
2. 新产品上市作业内容不清晰，厂家，代理商各自为政；
3. 不掌握海外产品上市推广方法和组合，好产品卖不出去；
4. 不会制定海外区域市场产品导入计划，错失市场良机；
5. 让产品“动销”，除了让利、降价，就没有其他技巧？
6. 产品在海外市场销售有哪些风险？如何让产品之树长青？
**部分 海外产品上市前工作
1. 海外产品推广“8种工具”
1) 海外展会
2) 产品发布会
3) 请进来，走出去
4) 产品培训营销
5) 学术会议营销
6) 海外在线媒体
7) 借势海外媒体
8) 海外事件营销
2. 向海外客户做产品上市推荐
1) 海外市场推荐产品E3法则
2) 进阶：E3 3C的客户沟通
第二部分 海外市场产品导入
1. 海外市场产品导入“5P靶点魔方”
1) “5P靶点”：聚焦代理和终端客户
2) 海外产品导入：1个目标，4个要点
3) 产品价格策略：1个原则，8种选择
4) 海外渠道“3板斧”策略
5) 促销政策工具组合
1 产品上市“7步骤”
1) 进货计划
2) 上市发布
3) 出样计划
4) 产品培训
5) 销售计划
6) 激励政策
7) 售后客服
第二天
第三部分 “卖场激活”，产品动销
1. 海外产品上市问题
2. 什么是卖场，如何激活？
1) 工程类卖场激活：7步走
2) 渠道类卖场激活：5要点
3. “卖场激活”3个衡量指标
4. 从“卖场激活”到“销售标杆”
5. 海外产品动销4个手段
1) 动态产品组合管理
2) 常用产品促销策略
3) 渠道优化精耕细作
4) 产品销售计划管理
6. 产品落地推广4维矩阵
1) 决战终端
2) 产品传播
3) 品牌拉动
4) 线下推广
第四部分 海外产品上市后期管理
1. 产品上市表现分析
1) 产品生命周期管理
2) 海外产品销售结构分析
3) 引入/淘汰/改进
2. 海外产品线梳理及整合
1) 产品线梳理的目的
2) 产品线整合的工具
3) 产品线整合部门协同
3. 海外产品上市营销风险及应对
1) 市场宏观环境影响
2) 商务模式“门槛”过高
3) 产品缺乏卖点
4) 产品质量事故
5) 物流供应链风险
6) 营销“短视症”
7) 渠道失效/错误
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