商务谈判课程体系
【课程大纲】Ø群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好调查¨结果预测¨谈不成的后果vs.不谈的后果Ø运筹帷幄——谈判战略n谈判的目标¨双方的满意、失望、底线¨谈判与买卖¨成交条件n谈判与销售的异同n文化背景对谈判的影响Ø厉兵秣马——个人技能的准备n有效谈判的技巧n谈判前的心理调适n左右谈判的潜在因素n谈判的心理模式¨谈判者的“公司心态”¨谈判者的“个...
讲师：王长震咨询电话：010-82593357下载需求表
《银保商务谈判：构建双赢关系的策略与技巧》主讲：李瑞倩老师【课程背景】随着金融市场的不断发展和深化，银保合作已成为金融行业的重要组成部分。银行和保险公司通过渠道合作，实现了资源共享、优势互补，为客户提供更为丰富和便捷的金融服务。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，银保渠道商务谈判的难度也在不断增加。商务谈判是银保合作中的关键环节。通过培训，可以提升保险...
讲师：李瑞倩咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户商务谈判》主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售的商务谈判中，信息不对称常常让我们措手不及。我们以为掌握了所有关键信息，结果对方一开口就抛出一个完全没准备的问题，瞬间打乱了阵脚。这种信息差距让我们的优势荡然无存。价格战也是一个常见的陷阱。为了争取订单，我们不断降价，最终利润被压缩得所剩无几。虽然短期内赢得了订单，但长期来看，这样的做法损害了...
讲师：怀国良咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习》主讲：赵恒老师【课程背景】大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，...
讲师：赵恒咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习 课时：6H
【课程背景】大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高效促进合作达成...
讲师：赵恒咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧：销售策略与商务谈判》 课时：12H
《大客户销售技巧：销售策略与商务谈判》主讲：王晓明老师【课程背景】销售策略、商务谈判，都与成功签单息息相关。但是，很多大客户销售，在这两个核心技能上，比较欠缺。比如，很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系，要么说我们谈判失误等等；这些原因是真的吗？从公司角度讲，这些问题将导...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判实战策略与技巧》课纲 课时：12H
商务谈判实战策略与技巧引言：商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实现的项目目标，导致合同后期执行非常被动，有的项目利润微薄，有的付款苛刻，有的破环到了额客户关系，甚至给企...
讲师：丁兴良咨询电话：010-82593357下载需求表
高级财务人员商务谈判 课时：12H
高级财务人员商务谈判技巧培训一、培训对象财务总监、总经理、财务经理、财务主管。二、培训天数课时：两天12学时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：有效准备和进行商务谈判的策略和技巧增强商务谈判的心理素养提升商务谈判的话术水平应对商务谈判常见的难题五、培训提纲...
讲师：徐辉咨询电话：010-82593357下载需求表
高级商务谈判 课时：12H
高级商务谈判培训提纲一、培训对象财务总监、总经理、财务经理、财务主管。二、培训天数课时：两天12学时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：有效准备和进行商务谈判的策略和技巧增强商务谈判的心理素养提升商务谈判的话术水平应对商务谈判常见的难题五、培训提纲（10分...
讲师：徐辉咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判 课时：12H
商务谈判培训提纲一、培训对象总经理、项目经理、部门经理。二、培训天数课时：3.5小时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：有效准备和进行商务谈判的策略和技巧增强商务谈判的心理素养提升商务谈判的话术水平应对商务谈判常见的难题五、培训内容一、谈判六准备1、关系准...
讲师：徐辉咨询电话：010-82593357下载需求表
高级财务人员商务谈判技巧培训 课时：12H
高级财务人员商务谈判技巧培训一、培训对象财务总监、总经理、财务经理、财务主管。二、培训天数课时：两天12学时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：1.有效准备和进行商务谈判的策略和技巧2.增强商务谈判的心理素养3.提升商务谈判的话术水平4.应对商务谈判常见的...
讲师：徐辉咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧 课时：12H
商务谈判技巧一、培训对象总经理、项目经理、部门经理。二、培训天数课时：3.5小时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：1.有效准备和进行商务谈判的策略和技巧2.增强商务谈判的心理素养3.提升商务谈判的话术水平4.应对商务谈判常见的难题五、培训内容一、谈判六准...
讲师：徐辉咨询电话：010-82593357下载需求表
扬州某食品企业《专业的商务谈判技巧及业务技能提升培训》定制化内训课纲讲师：许敬友第一部分专业的商务谈判技巧提升商务谈判基础理论篇1.1商务谈判概述1.11商务谈判概念特征1.12商务谈判原则方法理论1.13商务谈判类型与要素1.2商务谈判准备1.21收集各类商业信息1.22组织和安排谈判人员1.23谈判地点和环境的选择1.24谈判目标和议题的确定1.25谈判...
讲师：许敬友咨询电话：010-82593357下载需求表
【智能化商务谈判训练经典课程】《商务谈判》课程大纲“UFC式”营销教练：孙郂亭【培训对象】项目经理、销售经理、招商经理等商谈相关岗【训练目的】1如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”如何几句简简单单的“问候”就能探察出对方的“底牌”如何几句轻轻松松的“茶话”就能洞悉对方“实力”和“诚意”【训练目的】2几分钟的“简单介绍”就会让商家感觉“相见恨晚”如何...
讲师：孙郂亭咨询电话：010-82593357下载需求表
[pic]《保险行业集采类商务谈判》课程大纲——销售老江湖20个谈判秘籍的揭秘、解析及技能复制“UFC式”营销教练：孙郂亭【培训对象】保险行业采购经理、招商经理等采购相关岗【训练目的】1学会竞争性谈判的技巧学会单一来源采购谈判的技巧系统的学习金融行业采购的谈判理论和实践知识【训练目的】2如何几句不经意的“闲篇”就能摸清对方的“路数”如何几句简简单单的“问候”...
