商务谈判课程体系
总裁商务谈判技巧研习 课时：12H
总裁商务谈判技巧前言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢商务谈判技巧研习 课时：12H
双赢商务谈判技巧前言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，...
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商务谈判礼仪课程大纲 课时：6H
商务谈判礼仪【课程前言】谈判双方人员具备良好的礼仪是商务活动中不可缺少的素质，也是商务活动取得成功的基本保证。谈判者掌握良好的个人礼仪和主、客座礼仪会给谈判对手留下良好的印象，形成和谐的谈判氛围，使谈判在互相尊重、理解的气氛中进行。【授课老师】王佩仪【授课老师】6课时【课程提纲】第一讲礼仪共识篇1.商务谈判礼仪的内涵2.礼仪是智者的远虑,细节是强者的谋略（商...
讲师：王佩仪咨询电话：010-82593357下载需求表
优势商务谈判技巧 课时：1H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二商务谈判的模型分析1、商务谈判的特点2、风险与利益的均衡3、商务谈判的形式——契约4、商务谈判的标的(依实际状...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
讲礼仪共识篇1.商务谈判礼仪的内涵2.礼仪是智者的远虑,细节是强者的谋略（商务谈判案例分析）第二讲主、客座谈判的礼仪一、主座谈判的接待礼仪1.主座谈判的接待准备2.了解客方基本情况，收集有关信息3.拟订接待方案4.主座谈判迎送工作二、客座谈判的礼仪1.入乡随俗、客随主便2.守时守约、适时感谢第三讲谈判人员的形象礼仪一、谈判者的仪表1.仪表修饰2.仪容修饰二、...
讲师：王佩仪咨询电话：010-82593357下载需求表
华为全球国际化：国际市场开拓与商务谈判 课时：12H
天：讲：什么是谈判l谈判贯穿于我们生活的方方面面。l什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l为什么要提高外在的职业素养？l如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l了解自己产品的优劣势l了解客户的供应商选择方式l如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应商选择方式吗？...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲与训练方法：项次内容细项授课方式一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判à理论讲授à小组讨论à案例讨论二谈判的模型分析1、商务谈判的特点2、风险与利益的均衡3、商务谈判的形式...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
一、谈判的准备——采购谈判的认知1、我们到底想谈什么？（1）谈判目标的明确（2）谈判中议题的利益划分（3）第三者如何改变谈判桌上的议题？二、谈判中的筹码分析1、如何寻找筹码（1）我们在谈判桌上的牌（2）谈判的驱动力与拉力2、谈判中的分析--对方想要的东西（1）我们有哪些东西是人家要的？（2）如何让人家相信我们有这些东西？（3）如何让对方想要？三、挂钩与谈判的...
讲师：姚琼咨询电话：010-82593357下载需求表
一.什么是谈判 1.谈判的基本问题 2.谈判过程 (1)重要概念谈判是一种信息处理过程 (2)重要概念不断变化的谈判过程 (3)重要概念人际间相互作用的谈判过程 (4)重要概念委托人和谈判者的作用 (5)重要概念冲突 3.佳谈判方法二.谈判成功的战略基础案例讨论： A厂在外商谈判中为什么失败？ 1.个人信誉的建立 (1)可信的谈判者...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
国际市场开拓与商务谈判 课时：12H
天：讲：什么是谈判l谈判贯穿于我们生活的方方面面。l什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l为什么要提高外在的职业素养？l如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l了解自己产品的优劣势l了解客户的供应商选择方式l如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应商选择方式吗？...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
讲 前言 1．优秀谈判人员的特质 2．成功高手的三个要素 3．成功的法则 4．成功的心态 5．沟通的技巧（听说） 6．双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一) 1．商务谈判的基本原则 2．商务谈判的主要内容 3．如何确定谈判的目标 4．怎样评估谈判对手 5．如何收集竞争对手的情报 第三讲 谈判的准备阶段（二） 1．谈判对象...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
一：商务谈判的原则及挑战 1、什么是高效率的商务谈判？ 2、谈判的基本原则 3、商务谈判中常见的几大误区 4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角 5、案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误 二：商务谈判的准备 1、分析客户利益需求 2、获取客户谈判需要的信息 3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线 4、谈判资料准备 5、...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲与训练方法：课程大纲项次内容细项授课方式一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判à理论讲授à小组讨论à案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高...
