商务谈判课程体系
一讲谈判人才的培训方法 1.前言 2.建立积极的观念 3.谈判高手的十二项基本才能 4.中西方谈判风格差异 5.如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧 第二讲谈判能力测验与双赢观念启发 1.谈判能力测验 2.双赢谈判观念启发 第三讲谈判的定义与基本理论 1.谈判四阶段的发展历史 2.谈判的内涵和传统谈判的迷思 3....
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
讲谈判人才的培训方法 1.前言 2.建立积极的观念 3.谈判高手的十二项基本才能 4.中西方谈判风格差异 5.如何建立优质的心理素质 6.谈判高手的全方位口才技巧 第二讲谈判能力测验与双赢观念启发 1.谈判能力测验 2.双赢谈判观念启发 第三讲谈判的定义与基本理论 1.谈判四阶段的发展历史 2.谈判的内涵和传统谈判的迷思 3.加...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
一、什么是谈判？什么是商务谈判？ 二、商务谈判的五大原则； 三、双赢谈判核心：如何创造剩余价值； 四、纵横捭阖――谈判的基本原理； 五、价格谈判――幅度价格报价法剖析； 六、谈判的前中后期策略； 七、谈判的基本步骤； 八、谈判的九大技巧； 九、谈判的十大纲领； 十、谈判常见的几大问题及对策： 一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？ ...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
行销实战提升与商务谈判技巧 课时：12H
部分：行销实战提升与商务谈判技巧（一天）课程前言对于一个销售职业经理人而言：1、如何应该掌握打开市场的方法？如何分析市场与客户？2、尤其作为行销采购一身的职业经理人，如何做好与客户、与供应商谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获掌握打开市场的方法掌握分析市场的方法掌握占领市场的强大武器掌握团队化作战的...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
1唇枪舌剑胜过百武雄兵1.1谈判的4大关键要素1.2谈判的两种类型1.3谈判的3维结构1.4谈判计划包含的8项内容分析：商务谈判实战兵法培训案例！解析：商务谈判实战兵法内训案例案例：商务谈判实战兵法课程案例分析！2不打不相识——讨价还价与谈判2.1讨价还价的“价”2.2设计4种价格的体系2.3议价模型2.44种影响对方价格体系的基本战略讨论：商务谈判实战兵法...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、生活即谈判，谈判有你我 引言 1、什么是谈判 2、衡量谈判的标准 3、谈判的三大类型 4、阵地式谈判和理性谈判 5、谈判的三大双赢原则 第二部分、准备谈判的七个条件 1、咨询的把握 2、摸清对方的谈判风格 3、信息的综合分析 4、制定谈判的计划 5、选择谈判的地点 6、安排谈判的时间 7、谈判团队的组建 第三部分、优势...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商商务谈判的课程导入一、经销商商务谈判释义1、生活中充满了谈判与契约2、产生谈判的基本条件和目的3、经销商商务谈判人员获得成功的八要素4、人性的魅力对经销商商务谈判有哪些影响二、经销商商务谈判的基础与动力1、经销商商务谈判的基本内涵2、经销商商务谈判的核心3、经销商商务谈判的种类4、经销商商务谈判的动力分享：犹太人的谈判策略分享：首度揭秘家电厂、商...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格谈判时间的选择技巧谈判地点的选择技巧谈判座位的摆放策略随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格规避式谈判竞争式谈判让步式谈判妥协式谈判双赢谈判从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素认识你在...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：优势谈判的6大要素 1.测试：你是谈判高手吗？谈判者的四种境界 2.演练：涨价？不涨价？ 3.获致成功的谈判所应具备的6大要素 4.谈判成败之评判标准 5.目标与期望，目标与“底线” 6.关系－信任－风险：心理效应与策略 7.利益与需求 8.实力与优势：三种优势 9.策略与风格：合作风格与竞争风格 10.策略与风格：你的谈判风格...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
一何谓谈判 1、科学理论与实际变数的融合 2、谈判是一个过程 3、谈判技巧是一种应用的工具 4、广义的谈判——布局，造势与用术 5、谈判发生的要件分析 6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡 7、如何创造谈判环境 8、正确解读谈判 理论讲授 小组讨论 案例讨论 二高效谈判的模型分析 1、高效谈判的特点 2、风险与利益的均衡...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧 课时：1H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式——契约4、高效谈判的标的(依实际状...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
部分商务谈判概论讲对商务谈判的基本认识第二讲商务谈判的基本形态及原则第三讲商务谈判的评价标准与成功模式第四讲商务谈判的阶段与谈判方式第二部分商务谈判准备讲商务谈判背景调查第二讲商务谈判组织准备第三讲商务谈判计划制订第四讲商务谈判管理第三部分商务谈判策略讲开局阶段的谈判策略第二讲磋商阶段的谈判策略第三讲结束阶段的谈判策略第四部分商务谈判技巧讲不同地位的谈判技巧...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二高效谈判的模型分析1、高效谈判的特点2、风险与利益的均衡3、高效谈判的形式契约4、高效谈判的标的(依实际状况解析)给付...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
优势商务谈判技巧研习 课时：12H
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判1hr理论讲授小组讨论案例讨论二商务谈判的模型分析1、商务谈判的特点2、风险与利益的均衡3、商务谈判的形式契约4、商务谈判的标的(依实际状况解析)给付...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
战国风云商务谈判实战沙盘你会谈判吗？——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。你的团队会谈判吗？——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确……但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评...
