商务谈判课程体系
企业高绩效课程---《独家版权》---掌握主动权的双赢谈判技巧-------经理人专业素养课程[pic]一：商务谈判中的“九个困境”1.困境一：缺乏正确建立双赢谈判目标的能力！；2.困境二：不能有效制定谈判预案应对谈判过程！3.困境三：不能有效控制和主动推动整个谈判过程，谈判缺乏主动权！4.困境四：缺乏通过聚焦共同利益的方式解决冲突！5.困境五：如何通过谈判...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢型商务谈判技巧》课纲（1-2天） 课时：12H
《双赢商务谈判技巧》主讲：王念山【课程概述】谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的是商务谈判代表在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的商务培训课程不同的是，优势谈判策略与成交技巧培训...
讲师：王念山咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢商务谈判实战策略与技巧》（商务谈判） 课时：12H
双赢商务谈判实战策略与技巧（2天）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、采购人员、商务内勤，也适用于工程单位工程管理和实施人员。【学员收获】本课程是结合多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实...
讲师：汪奎咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判与价格战应对策略 课时：6H
《如何打赢看不见硝烟的“战争”》商务谈判与价格战应对策略主讲人：王珂【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，价格的博弈在商战中的作用也日益凸显。工业品客户的采购行为较之日用消费品，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对销售技巧的要求与挑战，也比日用消费品要更高。谈判技巧作为销售技巧的四大培训之一，在销售过程中扮...
讲师：王珂咨询电话：010-82593357下载需求表
《合资合作及并购过程中的商务谈判》林承铎主讲一、合资合作及并购的合同谈判原则及行动纲领1谈判的三大基本原则2谈判的两种类型及战略3谈判风格与行为表现4价格杠杆原理与跷跷板效应5谈判十要/十不要6谈判认识上的五大误区7买卖双方的价值平衡模型8利益分歧导致谈判9合同谈判的五大特征二、合资合作及并购的尽职调查1目标公司2公开出版物3目标公司的专业顾问4登记机构5当...
讲师：林承铎咨询电话：010-82593357下载需求表
《职场人-客户经理商务谈判与沟通技巧》 课时：6H
《职场人-客户经理商务谈判与沟通技巧》【课程时长】6课时【课程大纲】银行对公客户经理沟通技巧与商务谈判课程模块内容提纲模块一：中国传统文化对沟通的影响1、中国人的处世哲学：祸从口出；言多必失；沉默是金2、中国人的沟通习惯：含糊其词，点到为止；一语双关【视频分享】3、反思：有哪些现象体现出这些处世哲学和沟通习惯？4、问题：如何规避它的不良影响？模块二：常见的两...
讲师：王紫薇咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行课题-银行对公客户经理商务谈判与沟通技巧》【课程大纲】银行对公客户经理沟通技巧与商务谈判课程模块内容提纲模块一：中国传统文化对沟通的影响1、中国人的处世哲学：祸从口出；言多必失；沉默是金2、中国人的沟通习惯：含糊其词，点到为止；一语双关【视频分享】3、反思：有哪些现象体现出这些处世哲学和沟通习惯？4、问题：如何规避它的不良影响？模块二：常见的两大沟通障...
讲师：王紫薇咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技巧》 课时：12H
商务谈判技巧培训目标：掌握如何正确建立双赢销售谈判的目标、策略及方案；学会运用理性谈判技术控制整个谈判的过程；了解理解成功谈判的三大决定性因素，全面掌握达成双赢所需的策略和技巧；有效的提高你的销售效率。培训对象：营销总监、销售经理、大客户经理、售前支持工程师、区域经理、资深销售人员、国际贸易销售人员、律师培训时间：1-2天培训方式：情景模拟、小组讨论、团队p...
讲师：卢璐咨询电话：010-82593357下载需求表
《唯利是“读”——企业商务谈判及沟通技巧》 课时：6H
《唯利是“读”——企业商务谈判及沟通技巧》——讲师：刘名发老师【课程价值】企业越来越大，对外沟通的人员越来越多……，怎样能确保每一次的对外沟通，企业都是处于优势？除了制定制度、规范流程外，谈判技巧和沟通技巧至关重要！刘名发老师独创“？？读”策略，能让您每一次谈判都占尽先机。当企业处于优势时，如何谈判？——读“鑫”，争取最大利益。当企业势均力敌时，如何谈判？—...
讲师：刘名发咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判技巧一、培训对象总经理、项目经理、部门经理。二、培训天数课时：3.5小时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：有效准备和进行商务谈判的策略和技巧增强商务谈判的心理素养提升商务谈判的话术水平应对商务谈判常见的难题五、培训内容一、谈判六准备1、关系准备2...
讲师：徐辉咨询电话：010-82593357下载需求表
高级财务人员商务谈判培训提纲 课时：12H
高级财务人员商务谈判技巧培训一、培训对象财务总监、总经理、财务经理、财务主管。二、培训天数课时：两天12学时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：有效准备和进行商务谈判的策略和技巧增强商务谈判的心理素养提升商务谈判的话术水平应对商务谈判常见的难题五、培训提纲...
讲师：徐辉咨询电话：010-82593357下载需求表
高级商务谈判培训提纲 课时：12H
高级财务人员商务谈判技巧培训一、培训对象财务总监、总经理、财务经理、财务主管。二、培训天数课时：两天12学时三、课程目标1、掌握商务谈判的策略和技巧2、综合应用商务谈判的策划和技巧3、赢项目、赢利益、赢合作四、培训成果学员将能够掌握以下知识与技能：有效准备和进行商务谈判的策略和技巧增强商务谈判的心理素养提升商务谈判的话术水平应对商务谈判常见的难题五、培训提纲...
讲师：徐辉咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企客户商务谈判实战技巧》 课时：12H
政企客户商务谈判实战技巧课程背景：相对于传统的商务谈判，政企客户商务谈判场景有其显著的特殊性：传统商务谈判有如古时对垒，讲求按部就班循序渐进，政企客户商务谈判有如现代战争，战情瞬息万变，战场无处不在；传统商务谈判双方筹码趋于对等，政企客户商务谈判由于供应商竞争激烈，卖方筹码往往弱于买方；传统商务谈判大多侧重于赢得当下，政企客户商务谈判既要考虑赢得谈判，还要考...
讲师：陈戈咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技巧》 课时：12H
商务谈判技巧课程背景：现代信息社会到来，使得人与人之间的市场互动越来越强烈，在同质化竞争日益激烈的情况下，谈判作为商业交往的特殊形式，越来越受到企业的重视。商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同...
讲师：曹勇咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产收购兼并中的商务谈判实战培训主讲：张志晓主要内容：商务谈判焦点一：收购方式，资产收购或股权收购1.两种收购方式的对比：交易安全、法律层面、税务层面、行政层面2.收购方式的选择一般股权收购特殊资产：不良资产处置特殊股权：股东注销国有股权：如何规避公开拍卖中的风险标的公司重大负债标的公司拥有多个项目商务谈判焦点二：收购价格1.价格计算依据北京某项目谈判失败...
