《银保商务谈判：构建双赢关系的策略与技巧》
《银保商务谈判：构建双赢关系的策略与技巧》详细内容
《银保商务谈判：构建双赢关系的策略与技巧》
《银保商务谈判：构建双赢关系的策略与技巧》
主讲：李瑞倩老师
【课程背景】
随着金融市场的不断发展和深化，银保合作已成为金融行业的重要组成部分。银行和
保险公司通过渠道合作，实现了资源共享、优势互补，为客户提供更为丰富和便捷的金
融服务。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，银保渠道商务谈判的难度也在
不断增加。商务谈判是银保合作中的关键环节。通过培训，可以提升保险公司和银行在
商务谈判中的能力，包括沟通技巧、策略思维、风险评估等方面的能力。
【课程收益】
➢ 构建双赢思维框架
➢ 掌握目标导向的谈判流程
➢ 提炼谈判核心技能
➢ 进行谈判演练与实战指导
【课程对象】
保险公司渠道商务人员等
【课程时间】
0.5天（6小时/天）
【课程大纲】
双赢思维在银保商务谈判中的构建
1.双赢思维基础理论
➢ 双赢思维的定义与原则
➢ 双赢思维与传统谈判思维的对比
2.双赢思维构建策略
➢ 识别共同利益与潜在冲突
➢ 分析银保双方合作基础
➢ 识别合作中的潜在冲突点
➢ 制定双赢方案与备选计划
➢ 设计双赢合作方案
➢ 制定备选方案与应急计划
3.双赢思维在银保谈判中的应用
➢ 银保合作中的双赢案例分享
➢ 双赢思维在解决合作难题中的应用
目标导向的谈判过程与策略
1.目标设定与优先级排序
➢ SMART原则在谈判目标设定中的应用
➢ 优先级排序与谈判策略调整
2.谈判准备与信息收集
➢ 银保渠道合作背景与需求分析
➢ 银行（甲方）需求与期望
➢ 保险公司（乙方）优势与资源
➢ 对方立场与谈判风格预测
➢ 银行谈判风格与偏好
➢ 保险公司谈判策略与准备
➢ 谈判底线与让步空间设定
3.谈判策略与技巧详解
➢ 开场白的技巧与策略
➢ 提问与倾听的艺术与技巧
➢ 说服与影响策略的运用
➢ 利用数据与事实说服
➢ 强调合作价值与共赢
➢ 僵局处理与突破方法
➢ 寻求第三方调解
➢ 提出创新解决方案
4.谈判过程中的沟通与协商
➢ 沟通中的语言与非语言技巧
➢ 协商中的让步与妥协策略
➢ 谈判结果的确认与落实
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