高级财务人员商务谈判

  培训讲师:徐辉

讲师背景:
徐辉老师10年以上大型集团公司高管工作经验,对集团管控、、战略规划、营销策划、人力资源规划、薪酬绩效、组织流程优化、精益管理、企业文化等具有丰富的实践经验。9年以上管理咨询行业经验,成功主导及参与超过六十多个咨询项目,涉及国有企业、加工制造 详细>>

    课程咨询电话:

高级财务人员商务谈判详细内容

高级财务人员商务谈判

高级财务人员商务谈判技巧培训

一、培训对象

财务总监、总经理、财务经理、财务主管。

二、培训天数

课时:两天12学时

三、课程目标

1、掌握商务谈判的策略和技巧

2、综合应用商务谈判的策划和技巧

3、赢项目、赢利益、赢合作

四、培训成果

学员将能够掌握以下知识与技能:

有效准备和进行商务谈判的策略和技巧

增强商务谈判的心理素养

提升商务谈判的话术水平

应对商务谈判常见的难题

五、培训提纲

(10分钟)

案例观摩:一场商务谈判(视频20分钟)

案例分析:该场商务谈判的得失之处

(讨论10分钟,每组发言分享3分钟,合计25分钟)

课程讲授:(60分钟)

一、商务谈判基础

1、商务谈判内涵

2、商务谈判基本技能

二、谈判六准备

1、关系准备

2、心态准备

3、心理准备

4、时间准备

5、地点准备

6、物资准备

行动学习:商务谈判策划

三、优势谈判

(一)谈判开局6板斧

1、狮子大开口

2、大惊失色

3、勇敢说不

4、避免敌对

5、勉为其难

6、紧咬不放

(二)谈判中局6锦囊

1、推托高层

2、反复拉锯

3、索取回报

4、化解僵局

5、解脱困境

6、突破死胡同

(三)谈判终局6坚持

1、红脸白脸

2、蚕食鲸吞

3、每况愈下

4、撤回承诺

5、欣然接受

6、撰写合同

角色扮演:模拟商务谈判

背景材料和分组策略讨论

角色扮演实施(60分钟)

商务谈判展示及点评

课程讲授(30分钟)

四:谈判高手

谈判战术

谈判修炼

1、巧用策略,坚守八大原则

2、解决问题,化解压力

3、谈判高手,优势十大秘笈

课程总结

附:

谈判风格测评

模拟商务谈判

六、培训方法

讲授法、案例分析、小组讨论、练习、角色扮演及其反馈与评价

 

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