销售技巧课程体系
节揭示销售技巧与客户心理分析一、销售与销售心理学概念二、销售心理学的研究对象三、消费者心理研究的主要内容四、销售技巧心理研究的主要内容五、销售者心理研究的主要内容六、学习和研究销售心理学的意义课程概论：销售技巧与客户心理分析与叙事心理学的运用销售技巧与客户心理分析：巧妙解构销售招术销售技巧与客户心理分析：揭秘销售外化对话技术销售技巧与客户心理分析：塑造销售重...
讲师：傅心鸣咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产狼性销售技巧系统提升训练营 课时：2H
《房地产狼性销售技巧系统提升训练营》一单元：客户开发落地执行10大策略及方法1、商圈派单2、动线阻截3、商户直销4、客户陌拜5、展会爆破6、企业团购7、商家联动8、异业联盟9、分销渠道10、竞品阻截案例1:碧桂园拓客营销客户开发的12大策略案例2:融创拓客营销渠道渠道为王的四大步骤及策略－－【视频案例】：房地产融创拓客行销团队如何进行拓客开发,如何提升案场到...
讲师：闵新闻咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：影响大客户销售的要素※世上无难事，只怕认真二次。整体上看大客户销售像老虎吃山一样，无从下口，但是如果细细的分解出来，这个看似很难的困难，可以分解成若干块，每一个快都可以很好的解决，解决了组成部分，整体自然也就不存在了。所以，首先要清楚的了解影响大客户销售的要素是哪些。u如何建立大客户销售队伍sup2;情商原则sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
一、引言引导学员对自身工作特点深度思考引导学员罗列工作中遇到的实际问题１、什么是电话销售？２、电话销售有什么特征３、电话销售基础礼仪二、电话销售工作流程学会以科学的方法进行客户定位、客户开发；１、客户开发阶段客户信息来源开发客户的渠道2、电话销售过程准备阶段 物资准备 心理准备，如何面对被拒绝 开场白 开场白的要点 客户心理分析探询需求 探询要点...
讲师：孙春岭咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 部银行柜台人员的素质要求 1银行柜台人员素质要求 1.1银行柜台人员ASK素质模型 1.2银行柜台人员的5方面知识要求 1.3银行柜台人员必备的4项基本技能 1.4讨论：银行顾问式销售的ASK要求 2银行柜台人员的顾问式销售 2.1销售的本质是什么？ 2.2理财销售的3种类型 2.3销售和购买流程的比较 2.4银行柜台人...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
方案式销售技巧课程大纲： ★大宗销售和小额销售的区别 销售员和销售顾问的不同策略 销售顾问的三项职能 大宗销售的特点 方案式销售的适用条件 ★采购决策的程序 采购决策的四阶段 采购决策各阶段客户的特点 ★顾问式接洽技能 引导需求的三个对策 方案式销售的问题类型 ★关键决策者的作用 销售顾问的两项要务 方案对客户的四项重要价值 ...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户销售的概述和发展1、什么是重要客户（重要客户的定义）2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段二、确定目标大客户及建立相应的策略和计划1、如何确定我们的目标客户2、大客户销售的误区2、制定合理、有效的大客户拜访计划三、如何分析你的大客户1、客户分析2、确立客户采购程序3、客户组织架构分析3、购买者压力分析4、社会风格类...
讲师：付刚咨询电话：010-82593357下载需求表
一、课程引入1.销售建立在沟通的基础上2.沟通留下良好的印象二、如何使用开场白1.开场白与寒暄的区别2.开场白的重要目的3.开场白的主要类型4.开场白的运用三、识别客户1.客户识别的重要性2.客户识别的一般步骤3.客户识别的技巧四、寻问客户需求1.需求的概念2.开放式、封闭式问题3.倾听4.说5.会谈礼仪五、推介产品1.客户购买产品的动机2.认识你的产品吗3...
讲师：秦融咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲你的收获与成果1建立良好心态:◆认识自我◆了解恐惧的来源◆掌握自我思想的方法◆用注意力增强自信的方法◆克服失败及被拒绝恐惧症◆爱上销售◆心态调整四大工具◆快速提升自信心◆突破潜意识限制性信念◆解除对于被拒绝的恐惧◆解除自己成功的绊脚石◆让自己具备成功销售员的心态及特质2潜在客户开发◆客户性格类型分析◆发现谁是我们要找的人◆约见顾客的技巧◆如何引发客户...
讲师：李厚豪咨询电话：010-82593357下载需求表
店面管理与店面销售技巧 课时：6H
章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店...
讲师：李华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户销售的概述和发展1、什么是重要客户（重要客户的定义）2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段二、确定目标大客户及建立相应的策略和计划1、如何确定我们的目标客户2、大客户销售的误区2、制定合理、有效的大客户拜访计划三、如何分析你的大客户1、客户分析2、确立客户采购程序3、客户组织架构分析3、购买者压力分析4、社会风格类...
讲师：付刚咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲： 一、销售准备 产品知识 目标管理 物资准备 形象准备 行动准备 心态准备 案例：看世界上伟大的销售员乔．吉拉德如何做销售前准备 分析：大堂经理产品销售技巧培训案例！ 解析：大堂经理产品销售技巧内训案例 案例：大堂经理产品销售技巧课程案例分析！二、目标客户选择 目标客户的含义 目标客户识别 目标客户分类及客户心理分析...
讲师：李维咨询电话：010-82593357下载需求表
一、自我定位1、导购的角色认知与职业通道2、导购的素质模型3、优秀的导购内外兼修：心态好，武艺高。4、闪亮登场：专业VS漂亮测评：你的长板在哪里？演练：画出自己的导购素质雷达图二、了解客户需求1、客户识别有术2、了解客户需求2.1客户需求的四个维度2.2了解客户需求的五大技法2.3问的精准、听的明白、答的巧妙3、将客户需求转化为产品需求4、影响消费行为的两大...
讲师：刘欣咨询电话：010-82593357下载需求表
1先入为主：大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户定位与MAN原则2.27问找到目标客户2.3大客户开发目标与选择2.4客户开拓计划及实施2.5客户开拓的12种方法3观察销售的显微镜：客户分析3.1收集资料3.2组织结构分析3.2.1客户购买...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一：工作态度与与转变 --转变的原因和转变的障碍 --销售结果的差异 --标杆销售人员的工作态度和方法 --成功销售的法宝 --成功销售工具 模块二：医生的思维定势 --药品临床应用周期 --医生的用药习惯 --医生改变的理由 --我们的行动－促进客户改变 模块三：象客户一样思考 --沟通的困境－隐形的冲突 --客户的思维偏...
