理念成就企业-理念营销管理讲义(ppt)...   2010.07.06

理念成就企业 企业永续经营基石-----理念 问 题 当一个小孩变成坏孩子你认为最终问题出现在哪里？ 当一个家庭常常吵架，你认为最终问题出现在哪里？ 当你的部署没有清楚你的要求，请问最终问题在哪里？ 企业经营不善你认为最终问题出现在哪里？ 结 论 领导者的思想------人生理念、教育理念、经营理念......

 52详情

管理学原理与经营计划---计划(ppt)...   2010.07.06

第一章 计划 计划在管理工作中的位置 计划作为管理的基础 计划的种类 目的：企业基本职能 目标：计划的终点 策略：配置企业资源 政策：指导决策的原则 程序：活动的时间顺序 规则：明确的处理准则 规划：综合性的计划 预算：数字化的规划 战略：指导竞争的总策略 战术：对战略的支持 规划：战略战术的具体化......

 185详情

营销走向策划时代(ppt)...   2010.07.06

营销走向策划时代 主讲：汪老师 希迩咨询 一、面对挑战 营销的中国特色 能说会道的推销员 新品进入无人地带 何阳点子点遍中国 CI导入成万能良方 全部家当广告倾泻 销售网点布到村头 信息化烧钱成时尚 营销人设计未来 营销的战略规划是一门科学 推销过程是一种艺术 内外管理是一个工程 设计未来的我？ 推......

 47详情

弄潮药品新营销--OTC与中国医药营销(ppt)...   2010.07.06

弄潮药品新营销 ----OTC与中国医药营销 主讲：余明 什么是OTC Over The Counter 世界非处方药协会的定义: 不需要医生的处方和指导,即可合法地获得(通常是在柜台直接购买)并使用的药品,一般是用以减轻某些轻微症状或治疗某些轻微疾病的药品 什么是OTC 中国国家药品监督管理局定义......

 73详情

从头开始—OTC促销人员培训教材(ppt)...   2010.07.06

从 头 开 始 mdash;mdash;OTC促销人员培训教材 促销的作用和意义 促销工作的意义 随着产品种类的日益增多，产品同质化，产品功能的多维重叠，竞争更显得激烈与残酷。在终端现场进行店堂促销，有效的进行终端拦截，使厂家巩固市场份额的一种行之有效的手段。 促销工作的意义 促销能够缩短厂家与消费......

 126详情

团队营销—新时代营销必经之路(ppt)...   2010.07.06

团 队 营 销 mdash;mdash;新时代营销必经之路 关于团队 所谓团队 一个真正的团队应该有一个共同的目标,其成员的行为之间相互依存相互影响,并且能很好地合作,以追求集体的成功. 团队的特征 成员之间了解相互依赖的重要性,并明白个人与团队的目标,必须在相互去支援下才能够圆满完成 成员有种归属......

 181详情

销售技巧-让顾客有好感(ppt)...   2010.07.06

销售技巧 导购员营业中吸引顾客的技巧 接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端导购员营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客： 吸引顾客技巧 ◇ 打招呼：要注意语气的二轻，即轻柔而不造作，轻声而不低沉。 ◇ 定......

 276详情

卓越销售(ppt)...   2010.07.06

卓越销售 卓越的销售力是与生俱来的吗？ hellip;hellip; 卓越销售人员的未来hellip;hellip;？！ 卓越销售行动力来源于mdash;mdash; 强烈的自信心和良好的自我形象 强烈的企图心 高度的热诚和服务心 明确的目标和计划 对产品的十足的信心与知识 丰富的专业知识 hell......

 67详情

A Modern Intake SalesmanProfes...   2010.07.06

A Modern Intake Salesman 什么是 行 销 购买心理 - A. I. D. M. A. S. 优秀 SALES 具备的条件 销售的 七大步骤 长期的 事前准备 短期的 事前准备 Prospecting - 对象寻求 A Modern Intake Salesman Approa......

 40详情

如何培育新人(ppt)...   2010.07.06

如何培育新人 授课者：郑森源 教学目的： 1、加强育成绩效 2、有效发挥组织效率 使用时间：2课时 教学方式：讲授式 新人育成 从增员开始 新人育成 观念教育 士气鼓舞 专业指导 观念教育 做保险就是做人 只有做好小事，才能成就大事 自律重于纪律 终身学习，不断提升 士气鼓舞 课程： 公司优势 市场......

 85详情

某地产品牌发展战略暨项目营销策划推广(ppt)...   2010.07.06

英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案 前言 通过对项目的接触及对其竞争区域市场的调查，我们发现与 这些竞争产品相比，本案目前并不具有非常明显或者说绝对的优 势。因此，如何让项目在竞争中脱颖而出、如何让发展商及产品 的品牌、形象同时搭建和树立起来，这是我们需要认真去做、去 解决的。 前言 因此，对......

 120详情

销售关系技巧--成交润华剂(ppt)...   2010.07.06

什么是关系？ 关系的三种境界： １、以沟通技巧为导向的人际关系。 ２、以实际产品和服务销售为导向的　生意关系。 ３、以资源分享、诚信双赢为导向的　成功合作伙伴关系。 对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。 对于公司来说，有如下三种风格： 推销型公司： 销售型公司： a.提......

 32详情

激励员工二十招法-激励的应用(ppt)...   2010.07.06

激励员工二十招法 激励的应用 激励的应用 1、为员工出色完成工作提供信息。 2、有定期的反馈。 3、听取员工的意见。 4、建立便于各方面交流的渠道。 激励的应用 5、从员工身上找到激励员工的动力。 6、了解有哪些工作，即使是在空闲时员工也会去做。 7、当员工出色完成工作时，经理当面表示祝贺。 8、经......

 34详情

简单而有效的服务促销(ppt)...   2010.07.06

简单而有效的服务促销 项目名称：业务员培训 公司名称：百万庄园集团 编者：潘宣 目录 第一讲 销售人员素质能力 第二讲 简单而有效的服务促销 第三讲 收款及预防呆帐要领 第 四讲 快速判断超市经营状况 第五讲 如何处理客户投诉 第六讲 有效沟通技巧 第七讲 有效的时间管理 第八讲 如何开好产品展示会......

 47详情

市场营销管理(ppt)...   2010.07.06

《市场营销管理》 第一讲 如何全面认识市场营销 从三个层面来认识市场营销 市场营销观念mdash;mdash;从观念的角度对市场营销的认识 市场营销管理mdash;mdash;从策略的角度对市场营销的认识 三 个 案 例 名人掌上电脑降价行动 日本家电企业进入中国市场 亨利middot;福特的故事 ......

 123详情

Business Process Improvement-S...   2010.07.06

Business Process Improvement Statistical Thinking Overview Basic concepts Activity and process Result amp; CTQ Process characterization Collect the da......

 96详情

麦肯锡解决问题的基本方法–“七步法”(ppt)...   2010.07.06

麦肯锡解决问题的基本方法ndash;七步法 第一步ndash;陈述问题 其他方面：问题的背景情况 第二步：分解问题 逻辑树的三种类型 第三步 ndash; 消除非关键议题 第四步ndash;制定详细的工作计划 工作计划的最佳做法 不要等待数据搜集完毕才开始工作 通过反复的数据分析和信息处理来加以修改......

 202详情

业务部门业务与规划能力的提升(ppt)...   2010.07.06

业务部门 业务与规划能力的提升 1.通路变革带来的冲击 bull; 主要客户的兴起,谈判力量的增强 bull; 通路多样化 bull; 主要客户对业绩成长活动的需求 bull; 最适业务组织与商业模式(Business Model)的需求 bull; 人才素质提升之必要 bull; 经销模式的建立 ......

 485详情

某公司销售谈判技能研讨会(ppt)...   2010.07.06

大恒公司 销售谈判技能研讨会 远博仕业企管顾问公司 学习方法与信息吸收 学习方法 三个月后信息吸收量 读 书 10 听 课 30 参与操作 60 小组练习，研讨 90 你如何参与专业培训 培训是机会,培训是工作, 培训是责任. 开放的心态,主动的态度,积极发言,全心投入. 跟上思路, 用心感悟,不鼓......

 52详情

市场营销的本质(ppt)...   2010.07.06

学习方法与信息吸收 听 5 听和读 20 演示 30 讨论 50 互动 70 教给他人 90 ......

 70详情

如何成功的管理一家通讯器材专卖店(ppt)...   2010.07.06

主讲人：北京东方诚信管理咨询公司高级顾问 陈巍 竞争白热化――宏观看待中国商品经济发展现状 商业企业在市场经济中的四步历程 竞争的出现导致企业在四大领域中展开竞争 展望企业在未来竞争中的发展 寻呼机在中国发展的历程，现状和展望 世界上每个人一生都在做同一件事， 那就是为他人提供服务，同时享受 他人提......

 68详情

某品牌营销诊断及规划(ppt)...   2010.07.06

某品牌营销诊断及规划 （沟通案） 某营销策划公司 目 录 第一部分 大红鹰卷烟品牌营销现状与发展趋势 现状与发展趋势 现状与发展趋势 起飞mdash;mdash;大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段： 时 间：1994-2000 市场特征：短缺经济和过剩经济初期；地方封锁、诸侯 割据逐渐形成；本省市场高档......

 425详情

如何面对销售过程中的顾客异议-处理顾客异议的方法(ppt)...   2010.07.06

处理顾客异议的方法 如何面对销售过程中的顾客异议 顾客的抱怨 一顾客在抱怨什么？ 服务水准层次论 1企业希望的服务水准 2企业能够提供的服务水准 3企业实际提供的服务水准 4顾客感受到的服务水准 5顾客希望的服务水准 有期望才有抱怨 朋友的口碑+服务承诺+顾客需求=顾客期望 高品质的商品+服务承诺+......

 63详情

有效运用全过程商品管理技术提升销售业绩(ppt)...   2010.07.06

有效运用全过程商品管理技术提升销售业绩 议 题 商品经营工作中的问题 商品经营工作中的问题 One Stop Shopping 与价格竞争力 品牌价值 连锁经营 GMROI与商品组合 商品采购与全过程商品管理 与家乐福比较 消费者调查： X超市：1公里商圈 家乐福（国展）：8.8公里 光顾频率 X超......

 210详情

营销致胜修炼-情商营销(ppt)...   2010.07.06

营销致胜修炼 －情商营销 本课程内容 第一单元 基础篇－感悟情商：情商的人际魅力/什么是情商/情商的三个层次/ 情商的五大要素/情商与营销等（30分钟） 本课程目标 课堂调查 喜欢与谁相处，为什么？ 曹操、刘备、孙权、诸葛亮 第一单元 感悟情商 2、情商对成功的决定意义 情商决定成败（对应流行观点：......

 448详情

销售六字真言-问、讲、看、促、推、情(ppt)...   2010.07.06

戏说销售者 一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏； 外表风光貌似高贵，星级酒店地板上睡； 为了生计吃苦受累，四处奔波终日疲惫； 为了签单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪； 日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位； 屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位； 劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪； 逢年过节家人难会，追讨......

 50详情

伟大的品牌都有建立关系(ppt)...   2010.07.06

伟大的品牌都有建立关系 积架 不是任何汽车的翻版，正如他们的拥有者一样 百事 是心里的呐喊，我的未来由我决定 万宝路 男人气概与永不妥协 马爹利 隐藏人性真实面 VIRGIN COLA 自我的生活形态，没有一本正经的面孔 （跳舞篇） XO 你有什么就夸耀什么 ALFA ROMEO 富于不可抗拒的激情......

 37详情

网络广告营销成功案例(ppt)...   2010.07.06

网络广告营销成功案例 案例1：爱国者彩屏MP3婚纱照征集 案例2：芒果网mdash;mdash;连环设计助力效果 营销 案例3：欧莱雅mdash;mdash;焕肤三部曲 案例4：福特福克斯mdash;mdash;超级时尚车手 训练营 案例5：爱自有天逸mdash;mdash;联想祝福传递 有奖活动 ......

 1145详情

沟通与广告策略Communications and Adve...   2010.07.06

Chapter 10 Communications and Advertising Strategy 沟通与广告策略 10.1 Communications沟通 #61558; Sender 发送者 媒介（通路） 接收者 #61558; Channels: 通路 、管道 #153; Personal......

 219详情

深度营销系列培训促管理与务实...   2010.07.06

目 录 前 言 促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，作出购买决策。要研究促销管理，必须先对其基本理论进行了解。 促销的含义与作用 促销的含义 所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作......

 60详情

专业销售训练(ppt)...   2010.07.06

专业销售训练 什么是专业销售 训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识 成为一种技能 关注细节 经过专业化的训练后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步 识别好的或不好的销售 专业销售训练之路 专业销售训练之一 发展积极的心态 榜样的力量 人生的导师 三种心态-积极、退缩和侵略 发展积极的......

 83详情

PMT：品牌信用与营销管理(ppt)...   2010.07.06

PMT：品牌信用与营销管理 主讲人:孙曰瑶 法学博士 单位：山东大学经济学院教授、博导 山东大学品牌经济研究中心主任 济南博林咨询有限责任公司 我的三不讲 1、我没做过的不讲 2、我不相信的不讲 3、我不理解的不讲 我的学习观：学以致用 大家不要在乎我哪个地方讲错了， 时刻思考：我讲的哪个地方对你有......

 152详情

怎样做大单(ppt)...   2010.07.06

我们既要轻轻松松，又要收入高高，有一个非常重要的条件,就是要找到大客户。 然后和他们交朋友，并注意他们平时的爱好，了解他们的好朋友是谁？ 再找出这些问题的答案，这样做保险既轻松又收入会高一点。 ......

 67详情

高感性品牌营销(ppt)...   2010.07.06

高感性品牌营销 本书架构 bull; 第一部： 建立关系：顾客、顾客，还是顾客 bull; 第二部： 感官体验：迈入未知的品牌领域 bull; 第三部： 想象空间：创新是品牌的挚友 bull; 第四部： 远　　见：如何迈向未来 本书强调的重点 bull; 重点在于与企业与消费者的人文连结。感性品牌不......

 353详情

品牌营销工程师完全手册(ppt)...   2010.07.06

品牌是什么？ 1、品牌在现今社会来说，就是透过传播介绍给消费者的产品; 2、从全球实践来看品牌是一个企业成败的关键因素; 3、品牌是消费者对产品的体验和感受; 4、在英语来说，品牌就是形象的标签; 5、在不同的国家，有不同的意义 日本：诚信 中国：著名 品牌管理与品牌的思维必需要有相关于某些在消费者......

 70详情

China Challenge Building a pro...   2010.07.06

China Challenge Building a profitable leadership position 21 Super Vita Product Description 21 Super Vita Historical Sales, Advertising and Promotion ......

 58详情

网络营销理论(ppt)...   2010.07.06

网络营销理论 网络营销的定义、特征 网络营销的五大层次、两大观点 网络营销策略 E-mail营销 网络营销成功案例 网络营销定义 网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 与传统营销的比较 营销目的都是为了销售、宣传商品......

 175详情

网络营销讲义(ppt)...   2010.07.06

网络营销讲义 一、网络营销的概念 广义：企业利用互联网开展营销活动的总称 狭义：(方法论）网络推广、产品分销、公共关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌传播 二、中国网络营销发展历程简述 1、中国网络营销的传说阶段.(1997年之前) 神话故事：山东农民网上卖大蒜 传说阶段的特征：概念和方法不明确，......

 47详情

网络营销(ppt)...   2010.07.06

网络营销 1 市场和营销理念的变迁 2 网络营销 3 网络营销模式与策略 4 网络营销技术 5 网上购物流程 6 网上营销实例分析 市场和营销理念的变迁 .1 IT技术引发的时空观念的变化 .2 市场信息传播模式的变化 .3 市场性质的变化 .4 消费者概念和行为的变化 .1 IT技术引发的时空观念......

 303详情

A Modern Intake Salesman Profe...   2010.07.06

A Modern Intake Salesman 什么是 行 销 购买心理 - A. I. D. M. A. S. 优秀 SALES 具备的条件 销售的 七大步骤 长期的 事前准备 短期的 事前准备 Prospecting - 对象寻求 A Modern Intake Salesman Approa......

 58详情

直销商e化直销策略分析(ppt)...   2010.07.06

直销商e化直销策略分析 论文摘要 #61558; 研究对象-直销团队的e化 #61558; 研究内容 #61550; 直销商e化的可行性 #61550; 直销商e化存在的技术和商业难题 #61558; 研究目的 #61550; 直销商e化的内在特征 #61550; 探究直销商e化的理论基础 #615......

 279详情

ARS战略营销管理(ppt)...   2010.07.06

ARS的定义 Area Roller Sales (简称ARS) 集中力量在局部区域市场成为第一 最终在整个区域市场中成为第一 ARS的内容 上篇: ARS的理念 中篇: ARS的方法 下篇: ARS的运作 矢野新一创立ARS营销 成功应用于下列企业 丰田汽车 日本生命保险 日本烟草 福武书店 黑田......

 230详情

营销概述与基本框架(ppt)...   2010.07.06

前言和目标 此文本为首年伙伴当地培训提供一个概要。他是功能区域系列的一部分。此系列目的在于将公司各机能专家基础知识介绍给麦肯锡实战者们。整个系列文件全面、综合描述了在功能区域内的工具及构架。 在文件结束时，您可以看到一些核心文件和手册的选择性的描述，以给您一个此构架更详尽的信息。这里所有的文件都在P......

 111详情