创意地产-整合攻击执行计划Execute Ad. Plann...   2010.07.02

中华世纪城 China middot;Centenary City 整合攻击执行计划 Execute Ad. Planning [ 创意地产 ] 1、为什么要动创意地产的概念？ 创意地产引发：由于高效率的Copy能力，地产目前的基本形态非常相近，同质性非常强，而其又必须 从竞争对手中脱颖而出；其又应......

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中海某园 广告推广与营销(ppt)...   2010.07.02

随着深圳市房地产业开发的不断发展，开发较早的罗湖区已经成熟；福田区、蛇口日趋火爆；南山区地产开发渐渐启动； 深圳西部开发趋势日趋明显； 中海、万科、天健等成熟开发商品牌效应呈强劲之势； ......

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如何做好销售计划(ppt)...   2010.07.02

如何做好销售计划 制定销售计划原理 装箱原理 科学利用有限资源 做正确的事 mdash; 效能 Do the things right 把事做正确 Do the right things 制定销售计划技巧 计划mdash;管理工作的基础 管理职能 计划mdash; 管理工作的基础，是为企业及其组成部......

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某品牌奶糖营销策划案(ppt)...   2010.07.02

某品牌奶糖营销策划案 Contents 产品历史： 1959年，为国庆十周年献礼而诞生大白兔奶糖是新中国第一代糖果，也是上海的骄傲。当时生产大白兔的流水线只有一条，每天的产量是八百公斤，许多生产环节还要靠手工操作来完成 在物资匮乏的五、六十年代，大白兔奶糖作为当时上海最好的糖果，是十分紧俏的商品。只......

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店面推销及技巧(ppt)...   2010.07.02

店面推销技巧 课程大纲 1、 推销的障碍及解决方法 2、 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要 3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法 4、 FAB的运用 5、 独特销售点的应用 6、 个人风格销售技巧 学习目标 课程完毕后，参加者将会能够： 了解专业销售的主要概念 把主要销售概念应用于实际工......

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销售渠道管理(ppt)...   2010.07.02

销售渠道管理 主讲人： 教授 对经销商的开发、维护、管理 主要议题： 一，如何开发经销商； 二，如何维护经销商； 三，如何为经销商提供服务； 四，如何管理经销商。 营销渠道的重要性 近几年来对营销渠道相对忽视的情况有所改观。为什么会发生这样的变化？这种转变至少有五个方面的原因： 1，获取持久的竞争优......

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销售人员应有的礼仪(ppt)...   2010.07.02

1. 仪容篇 2. 穿着篇 3. 乘车篇 4. 电梯篇 5. 电话篇 6. 来访篇 7. 检点篇 8. 测验篇 ......

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现代市场营销原理(ppt)...   2010.07.02

现代市场营销原理 一、市场营销的市场是顾客的需求 市场是产品交换的场所 市场是买卖关系的总和 市场是顾客（群） 市场是顾客的需求 市场是顾客未满足的潜在需求 二、市场营销是顾客的需求管理 萝卜快了不洗泥 酒好不怕巷子深 醋好还需勤吆喝 吆喝还得会吆喝 企业如何能做到会吆喝？ 巧妙进行促销 增加文化内......

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打造金牌销售团队-培训和激励销售队伍(ppt)...   2010.07.02

如何培训和激励销售队伍 为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼？ 为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？ 为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训但收获甚微？ hellip;hellip;以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！ 第一章 销售人员的在岗评......

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某电气有限公司大客户销售技能培训(ppt)...   2010.07.02

佳讯飞鸿电气有限公司 大客户销售技能培训 你让岁月为你留下什么？ 收入曲线 消费曲线 人生金字塔 让我们走向金字塔顶端 销售员销售什么？ 公司 产品 个人能力 了解销售职业 高回报 高成长 如果你不做到最好，你将被淘汰 销售员精神 我将尽全力 销售员字典 永不放弃 销售员词典 爱 值不值 怎么做 还......

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营销体系发展研究项目-研究报告(ppt)...   2010.07.02

关于本报告 目录 1. 营销战略构想 1.1 业务领域 1.2 价值链分析 1.2 价值链分析 1.3 营销战略描述 1.3 营销战略描述 1.4 成功要素关键 1.4 成功要素关键 1.5 营销战略规划 2 营销组织改善 2.1 营销体系总体模式 2.2 营销组织框架 2.2 营销组织框架 2.2......

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21世纪的营销--市场营销知识培训教材(ppt)...   2010.07.02

21世纪的营销 何謂营销，营销的定义 营销的任务（依照营销实务过程阶段来说） 营销的范畴（营销的标地物） 8种需求状态 市场类型 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 公司对市场的经营导向（1）......

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战略营销策划方法-方法比知识重要(ppt)...   2010.07.02

方法比知识重要（二） 战略营销策划方法 朱海松 综 述 营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。 综 述 我 们大家都知道，广告计划是营销计划的重要组成部分，策划的终极目的是为市场服务的，我们要强调的是，广告策划必须是以市场的眼光来看待，而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划，这里所讲的意思就是做好广告......

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管理整体营销努力(ppt)...   2010.07.02

本章要点 公司组织的发展趋势 营销和销售组织 营销部门与其他部门的关系 建立以顾客为中心的企业文化 促进营销执行 营销审计 (a) 阶段 1: 简单销售部门 (a) 阶段 2: (a) 阶段 3: (a)阶段 4 和 5: 现代有效营销公司 (a) 阶段 6: 过程和结果为基础的公司 组织营销部门 ......

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管理-直接营销和网上营销(ppt)...   2010.07.02

本章要点 直接营销的成长和益处 顾客数据库和直接营销 直接营销的主要渠道 21世纪的营销：电子商务 使用直接营销中的公共和道德问题 直接营销为什么会迅速增长？ 市场高度多样化 传统购物的努力 连续的市场进入者 隔天送货 专门性项目 计算机的发展 直接营销的益处 数据库的使用 直接营销的渠道 终身价值......

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管理广告 销售促进和公共关系(ppt)...   2010.07.02

本章要点 开发和管理广告计划 确定媒体和衡量效果 销售促进 公共关系 广告目标 完成特定的传播任务 面对特定的传播受众 在一个特定时期内 广告预算考虑因素 广告评分表 广告评价 销售促进为什么会迅速发展？ 零售力量的增长 品牌忠诚度下降 消费者对促销的敏感性增加 品牌增多 消费者市场分裂成碎片 短期......

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设计和管理整理营销传播(ppt)...   2010.07.02

本章要点 传播过程 开发有效传播 营销传播组合决策 管理和协调整合营销传播 营销传播组合 信息问题 有效的传播 本章回顾 传播过程 开发有效传播 营销传播组合决策 管理和协调整合营销传播 ......

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选择和营销管理渠道(ppt)...   2010.07.02

本章要点 营销渠道的工作执行 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道动态 工业市场营销渠道 顾客需要的服务水平 批量大小 等待时间 空间便利 产品品种 服务支持 渠道冲突的原因 目标不一致 知觉差异 依赖性 在渠道关系中的 法律和道德问题 专营交易 专营地区 联接协议 经销商权利 本章回顾 营销渠道的工作......

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营销提供物的差异化与定位(ppt)...   2010.07.02

本章要点 确定差异特性 选择和传播有效的定位 在产品生命周期中的营销战略 营销战略和市场演进 波士顿(BCG)竞争优势矩阵 产品差异化 服务差异化 差异化 人员差异化 渠道差异化 形象差异化 认知图 销售和利润生命周期 4种引入期的营销战略 成熟阶段 市场改进 产品改进 营销组合改进 衰退阶段 增加......

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营销资料收集信息和衡量市场需求(ppt)...   2010.07.02

本章要点 营销信息系统的组成 良好营销调研的特征 营销决策支持系统 需求衡量和预测 确定问题和研究目标 调研方法 第二手资料的来源 内部来源 政府出版物 期刊和书籍 商业资料 网上资料 社团资料 商业信息 营销调研的程序 良好的营销调研： 科学方法 创造性 采用多种方法 模型和数据的互依性 信息的价......

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二十一世纪的营销(ppt)...   2010.07.02

本章要点 课程的组织 营销的任务 营销的主要概念和工具 市场导向 营销面对新挑战的反应 课程/本文的组织 第1篇 认识营销管理 第2篇 分析营销机会 第3篇 开发营销战略 第4篇 设计市场提供物 第5篇 管理和传递营销方案 营销的定义 营销是个人和集体通过创造，提供出售 ，并同别人自由交换有价值的产......

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某某科技有限公司营销企划全案(ppt)...   2010.07.02

手机卖给谁 购买手机时考虑什么因素 消费者如何形成购买决策 传播活动如何影响购买决策 消费者怎么看CEC 品牌检验的发现mdash;mdash; 直观印象 国外品牌、合资 电子类产品、IT行业 品质应该不错 问题点 可能是个代理商 和其它三线手机品牌区别不大 植田T理论 六、诉求对象 七、形象广告目......

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王老吉的人本管理模式-经营模式营销策略 (ppt)...   2010.07.02

营销企划案撰写之完整架构内容 营销企划案撰写之完整架构内容 一、本企划案之目的与目标 二、营销预算计划 三、工作进度总表 四、项目小组或委员会组织表 五、效益或损益或业绩预估 六、事务上，常见的各种营销项目小组 引 言 企划实务上，在撰写营销企划案或营运活动时，应该 ( 1 ) 完整的；( 2 ) ......

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营销企划案撰写之完整架构(ppt)...   2010.07.02

营销企划案撰写之完整架构内容 营销企划案撰写之完整架构内容 一、本企划案之目的与目标 二、营销预算计划 三、工作进度总表 四、项目小组或委员会组织表 五、效益或损益或业绩预估 六、事务上，常见的各种营销项目小组 #61548; 引 言 企划实务上，在撰写营销企划案或营运活动时，应该 ( 1 ) 完整......

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茶叶营销策划方案(ppt)...   2010.07.02

茶叶营销策划方案 前言 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的......

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品牌整合广告营销方案(ppt)...   2010.07.02

一部分：春申万科城 一、总案命名 二、总案理解 三、总案定位 四、总案分期命名 五、品牌层次及传播关系 六、总案主要的环境景观 及配套设施命名建议 七、总案色彩应用原则 八、总案品牌诉求要素 九、广告主题语 十、品牌标识 ......

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营销学报告(ppt)...   2010.07.02

营销学报告 目录 一、广告介绍 1.广告欣赏 2.广告分析 二、个案简介 1.企业源起 2.经营理念 3.经营绩效 4.商品研发 5.情报系统 6.情报系统 7.经营优势 8.展店能力 三、个案分析 1.营销组合4P 2.SWOT分析 3.营销策略建议 4.STP分析 四、未来展望 五、心得分享 广......

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北京xx电器营销战略-营销组织结构设计(ppt)...   2010.07.02

报告说明 今日议程 营销中心的职能 营销中心组织结构设置 营销副总的岗位职责 营销战略规划 年度营销计划 行政助理的岗位职责 今日日程 市场部的职能 市场部结构设置 市场部经理的岗位职责 考核激励原则 市场部经理的考核激励 销售信息统计主管岗位职责 销售信息收集分析体系 信息统计主管分析统计体系 分......

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中层管理者能力训练之主管的职业规划 (ppt)...   2010.07.02

中层管理者能力训练 之五 主管的职业规划 第一讲 如何获得晋升 抱负是hellip;hellip;美德之母。 mdash;mdash;昆特兰 如何成为主管 公司比较喜欢有抱负的员工。永远不要隐藏自己的抱负。在管理层和职位相当的其他员工面前展示它。让所有人都知道你渴望成功。 宣布你的雄心和抱负带来的即......

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营销人员谈判-五大艺术 四嫉 十大心态(ppt)...   2010.07.02

营销人员谈判五大艺术 营销人员谈判四嫉 营销人员的十大心态 营销人员谈判五大艺术 不要与对方争执 认真布署谈判阵容 不妨借助声望和名声 善用对方的冲动 敢于坦诚直言。 业务员谈判四忌 一、最忌崩 二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）： 情况不明 真理并非掌握在多数人手中 别为美妙的语言......

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工业品销售电话-Telephone Skills(ppt)...   2010.07.02

销售电话 Telephone Skills Importance 克服恐惧 积极的内心态度 期待电话带来的快乐 想象看见了快乐的客户 感觉自己好象是一个实现了愿望的人 回忆许多成功的电话预约 使自己处于好心情 Objectives 常见拒绝 常见电话拒绝，首先，我们要明白有那些常见拒绝 我们不需要，......

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营销网络建设与渠道管理(ppt)...   2010.07.02

营销网络建设与渠道管理 第一单元 渠道及分销的基本定义 （一）渠道的定义 1、基本定义： 2、延伸定义： （一）渠道的定义 3、渠道形态包括： A、 B、 C、 （二）分销的定义 1、广义分销： 2、狭义分销： （二）分销的定义 3、分销结构：制造商、流通商、顾客价值 链的组合 （二）分销的定义 4......

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消费者行为与营销策略-基本观念(ppt)...   2010.07.02

消费者行为与营销策略 第1章 消费者行为与营销策略 本章目的 1.何谓消费者 2.分析消费者行为的理由 3.整体观念 4.环境分析 5.行为营销研究 6.营销策略 7.交换过程 8.消费者行为架构 第1章 消费者行为与营销策略 何谓消费者行为？ 消费者行为可以界定为「探讨采购单位 及交换过程的学科，......

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销售技巧专题培训(ppt)...   2010.07.02

销售技巧专题培训 阿尔西(Air-sys)集团 销售技巧培训 没有定式，只有原则 注重学习总结和积累 创造具有个人特色的销售风格和技巧 有效销售技巧培训之一 了解销售流程 销售平台流程 项目信息平台 建立各种信息来源渠道 登记发现和知道的信息 项目名称，地点和联系方式 业务代表与客户有关人员初步建立......

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多元化行动营销策略与品牌效益(ppt)...   2010.07.02

建立品牌(Branding) 营销目标主要为建立品牌(Branding)， 与消费者建立依产品种类不同的长期或短期关系， 让旗下产品得到最大的市场占有率。 ......

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市场营销学-促销战略(ppt)...   2010.07.02

2、促销组合战略 两种基本策略：推动、拉引。 注意：教材P376的图有错误。 推动：通过销售渠道将产品推动到最终消费者手中。 拉引：生产者将营销活动对准最终消费者，引导他们购买最终产品。 需要考虑的因素：产品及市场类型、买主准备阶段、产品生命周期。 ①产品及市场类型 消费品市场： 一般采取拉引的策略......

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网络市场促销策略(ppt)...   2010.07.02

网络市场促销策略 [学习目的与要求] 1．了解网络市场促销的相关概念。 2．理解网络市场的各种促销手段。 3．掌握网络广告策略。 4．理解站点推广、人员推销、公共关系等策略。 8.1.1 促销的实质、目的及作用 1．促销的含义 促销，也称促进销售，是企业通过人员和非人员的方式，将有关本企业及其产品、......

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市场营销学-促销策略 (ppt)...   2010.07.02

思考: 1、为什么隆力奇 连续在央视招标段上投放广告？剖析隆力奇 的广告投放策略。 2、广告与渠道有何联系？为什么央视广告能激活渠道？ ......

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市场营销部管理手册概要(ppt)...   2010.07.02

市场营销部管理手册概要 一、部门概述 通过各市场营销各销售职能部门，进行市场推广、产品销售、预订接待工作，对所管辖各区域市场进行拓展与开发。根据酒店的市场定位及客源结构的特点，找准目标市场，积极开展市场调研工作，并做好各种市场预测。开展各类行之有效的推广、营销促进和团队会议等活动，推销公司产品，完成......

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推销员成功的三十一条经验(ppt)...   2010.07.02

推销员成功的三十一条经验 1、推销成功的同时，要使客户成为你的朋友； 2、任何准客户都具 有一攻就垮的弱点； 3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事； 4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强； 5、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条； 6、应该使准客户感到认识你是非常荣幸的； 7、要不断......

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零售业营业员销售技巧-人力资源部(ppt)...   2010.07.02

课程主要内容 一、营业员的仪表......

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建设公司营销策略之探讨(ppt)...   2010.07.02

建设公司营销策略之探讨 －以华雄建设机构为例 简报流程 1-1 研究背景与动机(2) 1-1 研究背景与动机(3) 1-2 研究目的 1-3 研究架构 1-4 研究流程 1-5 研究限制 第二章 文献探讨 第三章 个案简介 #61548; 华雄建设集团之「花町墅」个案 第四章研究设计 第五章 资料分......

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市场营销策略的综合运用-市场营销组合(ppt)...   2010.07.02

市场营销组合 市场营销组合, 是指企业可以控制的市场营销策略的综合运用. 市场营销组合的特点 首先, 市场营销组合是企业可以控制的因素的组合. 其次, 市场营销组合策略比单项营销策略难以预测, 难以制定。 第一节 产品策略 1 现代产品观 现代产品观认为, 产品是一个多维度的概念, 它不仅是企业生产......

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