推销洽谈的基本技巧和策略(ppt)...   2010.07.14

推销洽谈 学习目标：通过本章的学习，了解推销洽谈的概念、目标和原则，懂得推销洽谈的基本流程，掌握推销洽谈的基本技巧和策略。 7.1 推销洽谈的目标和原则 7.1.1 推销洽谈的目的 推销洽谈的目的是向顾客全面介绍企业及商品情况，使顾客能较好地了解商品，并 喜爱商品。 7.1.2 推销洽谈的原则 (1......

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以客户为中心的销售技巧(ppt)...   2010.07.14

以客户为中心的销售技巧 以客户为中心的销售技巧 引言 以客户为中心的销售 目标客户的描绘 预约目标客户 拜访目标客户 异意的处理 完成销售 优秀工业品推销员特征 细心周到、灵活变通 丰富完善的产品知识 愿意促进买者的利益 完整的市场了解并愿意让顾客获得信息 市场营销形式分析 --从数量到质量 质量营......

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上海XX eDM 项目整体解决方案(ppt)...   2010.07.14

1、eDM的营销基础和优势 2、eDM的核心功能 3、成功的eDM系统的主要难点 4、Allyes的eDM解决办法 eDM项目的基础 ---- 电子邮件营销的优势和许可电子邮件营销的要点 电子邮件营销（e-mail Marketing） 电子邮件营销是指通过向客户发送许可的商业电子邮件 以得到新客户......

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销售的基本武器(ppt)...   2010.07.14

销售的基本武器 健康传媒 销售基本培训 媒体基本销售流程 客户开发mdash;我们的客户是谁？ 他有没有钱？ 客户的预算 客户的支付能力 客户开发mdash;我们的客户是谁？ 他作得了主吗？ 找对人 客户的内部组织架构 关联部门或人 客户开发mdash;我们的客户是谁？ 他有需要吗？ 客户对媒体的选......

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从惠康科技公司诈骗案看营销风险(ppt)...   2010.07.14

案例分析------ 从惠康科技公司诈骗案 看营销风险 一、基本案情简介 惠康公司 诈骗嫌疑人 浪潮A公司 受害人 案情简介 合同履行第一批 诚实守信的面具 合同履行第二、三批 诈骗行动开始 合同履行第二、三批 诈骗行动开始 惠康公司支付的三张空头支票： 贪婪的欲望再次膨胀 贪婪的欲望再次膨胀 惠康......

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市场营销的基本概念(ppt)...   2010.07.14

第一讲 市场营销的基本概念 一、市场营销学的基本性质 1、市场营销的来源 2、市场营销学的产生 3、市场营销产生的条件 4、市场营销学的性质 5、市场的主体与主导 6、市场营销学的研究对象 1、市场营销的来源 市场营销译自英文Marketing ，它是由Market（市场）派生而成的具有一定动词性的......

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销售促进策略(ppt)...   2010.07.14

销售促进策略 一、促销的涵义 促销（Promotion）是促进产品销售的简称。它是企业通过人员和非人员的方式，向顾客传递企业和产品的有关信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 二、促销组合 以人员销售和非人员销售的形式，向目标顾客传递相关市场信息，其具体方式是： 人员销售：......

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企业的产品策略(ppt)...   2010.07.14

企业的产品策略 一、产品及产品整体概念 （一）产品概念：狭义的产品概念是指具有某种物质形状，能够提供某种用途的物品。 市场营销观念认为，产品是指人们通过购买行为所获得的需求的满足。 （二）产品整体： 产品整体是指提供给市场，能够满足顾客某种需求和欲望的任何事物。 产品整体概念=核心产品+形式产品+附......

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渠道策略(ppt)...   2010.07.14

渠道策略 一、销售渠道的涵义 产品从生产者手中转移到消费者手中的过程中所经过的通道。 二、销售渠道的参数 １、渠道层次数目：渠道中一个环节就是一个层次，中间环节多，渠道就长；中间环节少，渠道就短；零层渠道就是直接渠道。 ２、渠道的长度：渠道中中间环节层次或数目多，渠道就长，反之就短。 ３、渠道的宽度......

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企业市场营销战略与市场营销管理(ppt)...   2010.07.14

企业市场营销战略 与市场营销管理 一、企业战略规划 市场营销战略，简称为战略营销，产生于20世纪70年代，最初是由波士顿咨询公司提出的。 战略规划：是指企业通过对市场外部环境，以及本身资源的全面分析与估价，对企业的未来做出整体的规划。 战略规划分为远期、中期、近期。 规划原则是远粗近细。 二、企业战......

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市场营销学的产生与发展(ppt)...   2010.07.14

市场营销学的产生与发展 市场营销学的产生与发展 市场营销学作为一门重点专门学科，诞生于20世纪初的美国，有组织地研究市场学也是从美国开始的。 本节辅导重点介绍营销学发展过程中产生的重要概念，以帮助学员掌握市场营销学的发展是社会实践的产物，营销学的理论发展的标志就是营销概念的产生、发展和完善，介绍重要......

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市场营销管理的概论(ppt)...   2010.07.14

市场营销管理的概论 简 介 授课方式简介 互动式教学：小组讨论、案例分析 本次授课内容 市场营销管理的实质与任务 顾客让渡价值与顾客满意 案例分析小组讨论再剖析 目的：通过案例分析阐述市场营销的主要作用及如何分析各自不同市场、产品所带来不同的市场营销管理及客户满意程度。 授课内容提要： 1、 市......

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塑造经销商满意度，提高用户忠诚度(ppt)...   2010.07.14

塑造经销商满意度，提高用户忠诚度 结构方程模型的建模和参数估计 结构方程式模型的评价 总体满意度排名第一的销售服务店是烟台大成金马，得分74.07分，与最后一名相差约28分，排名二到五位是辽宁福达、吉林一汽、无锡众达和温州华腾。 不考虑顾客期望对满意度的影响，计算结果显示，总体满意度最高得分是80.......

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中欣项目营销思路(ppt)...   2010.07.14

中欣项目营销思路 第一部分 -------------------------------- 市场分析-项目分析 本案推导结构 本案市场分析 ---------------------------------------- 市场概述 1、市场处于稳步发展期 2、市场需求持续旺盛 3、房价走势基本平稳......

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加强厂商合作构建管理型营销渠道(ppt)...   2010.07.14

加强厂商合作 构建管理型营销渠道 咨询全案资料完整版 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同 此次开放的咨询全案资料包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000......

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市场营销理念与市场营销观念(ppt)...   2010.07.14

#61557;理念：在一定的历史阶段，在特定的市场营销环境中，营销理念可能会有多种表现，如表现为营销方针、营销使命、行为准则、工作作风等。从而形成企业市场营销运行中的理念系统。也可能会有所调整，如转变营销方针。事实上这是一个企业的文化系统在市场营销运行中的表现，是企业文化中的行为文化。它是在企业营销......

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流程系列-营销计划与管理流程(SM1)(ppt)...   2010.07.14

流程系列－营销计划与管理流程 (SM1) 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定 流程编号：SM1.1 流程拥有者：营销副总 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定（续上页） 流程编号：SM1.1 流程拥有者：营销副总 在制定年度销售目标、营销计划的过程中，预算工作已经作为利润计......

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市场营销方案(ppt)...   2010.07.14

目 录 营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇 篇首语......

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渠道管理市场推广(ppt)...   2010.07.14

渠道管理 市场推广 渠道建设 水能载舟 也可覆舟 渠道建设 销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括： 销售机构 批发商 零售商 代理商 中介机构 渠道建设 生产者 消费者 渠道建设 渠道设计与开发 中间商的选择 内部结构设计 分销方式......

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企业的生命是订单，管理的灵魂是跟单-管理的灵魂...   2010.07.14

本资料内容构成 第1单元。管理的灵魂是跟单 进度掌控mdash;mdash;甘特图 第2单元。管理者的灵魂是主导 主导mdash;mdash;拽住马的缰绳 例子 何为主导？ 如何主导？ 要不要主导？ 互动与思考 结束语 ......

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卓越的销售团队管理(ppt)...   2010.07.14

卓越的销售团队管理 为什么要参加这个管理培训？ 销售团队中出现的问题？ 1.抗风险能力低 2.经营管理完善不够 3.销售人员的素质 课程内容: 第一讲.销售经理的角色与职责 第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘 第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设 第四讲.销售代表绩效评估与薪酬 第五讲.市场......

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培训业务开发与市场拓展的十二个步骤(ppt)...   2010.07.14

家家都在教育孩子：小孩子不可以说假话 可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？ mdash;mdash;你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？ 是啊： 不会说假话而不说假话，那只能算是弱智 只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。 于是，要做一个......

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山水凤凰城一期西区-营销方案(ppt)...   2010.07.14

山水凤凰城一期西区 营销方案 山水凤凰城一期新户型营销推广的意义 1﹑总结前期营销策略和销售执行上的利弊，及时改进﹑取其精华﹑弃其糟粕； 2﹑真正做到策划周密、严谨，提高执行力，勇于总结，敢于创新,抢占市场先机，占领市场空间； 3﹑塑造和提升项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目的后期开发过程创造......

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服务营销与人力资源管理(ppt)...   2010.07.14

服务营销与人力资源管理 一、前言mdash;问题的提出 二、服务与服务营销 ......

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世界级销售拜访-培训项目(ppt)...   2010.07.14

世界级客户管理培训课程的总体框架 远期蓝图和目标 远期蓝图 WCCM总体构成 WCSC是第一步 世界级销售拜访培训方法 WCSC 培训计划开展与报告 在完成世界级销售拜访培训研讨会后，要求所有市场必须制定以下： 实施WCSC的详细培训计划 其中必须包括： 面向所有一线销售人员的内部计划。必须适用于正......

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业务推动(ppt)...   2010.07.14

产品调研 销量占比（10mdash;20）#61662; 单场销量 #61662; 人均销量#61662; 磨合期#61662; 市场反馈 产品特色分析 永远保持一颗好奇心#61662; 特色创新#61662; 套餐组合#61662; 历史性#61662; 简捷性#61662; 不可替代性或相对优势......

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联谊活动营销人员操作规范(ppt)...   2010.07.14

平糖宝 联谊活动营销人员操作规范 1、以顾客为中心，以让顾客满意为目的。大力推行 全民健康文化建设，从身体健康和精神健康两方面着手，传播健康文化，让老年人真正感到老有所为，老有所乐，老有所学。 2、顾客服务理念：让老人更健康，让家人更快乐。 3、顾客服务原则：急顾客所急,想顾客所想, 援顾客所需. ......

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营销部的KPI与分析(ppt)...   2010.07.14

中脉现行的营销KPI ......

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品牌营销与广告战略(ppt)...   2010.07.14

品牌战略与企业可持续发展 关系：品牌战略与可持续发展的关系. 1市场开拓性、延续性、忠诚性。 2有形、无形资产的互补性。 3无形资产的可载性、鲜明性、获利性。 4企业精神的凝聚性 5 品牌意识的贯穿性。 传播意识、形象意识、无形资产意识。 三：持续发展、品牌战略的第三任务：品牌传播工程。 竞争环境下......

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如何制定市场营销战略和市场营销计划(ppt)...   2010.07.14

如何制定市场营销战略和市场营销计划 第一节 制定市场营销战略 一、了解企业任务 本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。 （一）规定企业任务需考虑的因素 1、 企业过去历史的突出特征 2、 企业的业主和最高管理层的意图 3、 ......

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超越竞争-优势营销思想及操作体系(ppt)...   2010.07.14

超越竞争mdash;优势营销思想及操作体系 一个突破西方传统理论边界且与中国营销环境匹配的营销新思想 前 言：一个历时6年时间研究的营销新思想 一个历经10多年国有企业高级经理人、民营工厂法人代表、管理顾问师、营销职业经理人、咨询公司创始人等角色转换，并自1996进入管理咨询领域的咨询师，在长达6年......

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南澳湾花园销售推广案(ppt)...   2010.07.14

南澳湾花园销售推广案 销售现状分析mdash;mdash;概况 项目位于南澳畔公路旁, 总户数120,其中宁悦阁72套(余52),名悦阁48套(余11);属6层小户型公寓,户型为1户1厅,面积40-50平米;一楼沿路为商铺(共20个),内面为车库; 户户都有临海大露台,客厅与厨房为开放式相通结构,面......

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市场营销基础知识(ppt)...   2010.07.14

市场营销基础知识 一、市场综述 1. 市场概念 （1） 市场要素 市场=用户(人口)+购买欲望+支付能力 （2）市场体系 #61569;需要：没有得到某些基本满足的感受状态。 #61570;欲望：想得到基本需要的具体满足物的愿望。 #61571;需求：对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 ......

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营销管理(ppt)...   2010.07.14

营 销 管 理 前言 培训、交流是提高管理人员的全面管理技能的一种方式。 通过培训交流使我们在业务水平、管理能力上有一个新的收获；通过培训交流使我们在信息收集、分析上多一种有效工具；通过培训增强我们自身的管理意识与责任心。 一个企业要想成功，必在一个正确的战略指导下，有一支业务水平高、管理能力强、信......

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推广计划的拟订、执行和评估(ppt)...   2010.07.14

推广计划的拟订、执行和评估 我们为什么要做促销活动 问题：促销和推广的区别是什么？ 促销mdash;mdash;以提升销量为目的 推广mdash;mdash;以提升品牌为目的 目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同 下个定义，什么是促销？ SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的手......

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年度营销计划制定与实施检讨(ppt)...   2010.07.14

德国 埃森州立大学 ULUM 研究院 DID 工业设计博士 ◆ 德国国家营销指导经营管理学会 SUPD 研修认证 ◆ 日本电通广告营销创意激荡 POPAS 海外训练研习认证 ◆ 美国商业经营管理协会 AMA 研习认证 ◆ 全球商业竞争力组织 I . C . M . A 认证 G. I. M 资格 （......

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营销管理—理论与实践(ppt)...   2010.07.14

营销管理 mdash; 理论与实践 晁钢令 上海财经大学 个人主页: www.shufe.edu.cn - 教师主页 电子信箱：chgl@mail.shufe.edu.cn 第一讲 认识营销管理 营销是什么？ 是一种技术？ 是一种职能？ 是一种观念？ 市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜......

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国内和全球市场营销(ppt)...   2010.07.14

国内和全球市场营销 业务开发市场营销沟通 国内和全球市场营销 国内和全球市场营销 推动业务成功的因素 以客户为中心 市场营销承诺 mdash; 需要理解消费者， 并以满足消费者的需求为动力 准确界定目标市场 mdash; 消费者 动员供应链中整个组织或所有利益相关方，为消费者提供优质的价值 培养高度......

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有管理的市场营销(ppt)...   2010.07.14

有管理的市场营销 主题 有管理的市场营销概述 市场营销计划的类型 安大略农产品营销委员会的作用 有管理的市场营销 通过允许生产者集体营销，加强他们的市场营销地位。 得到立法支持，目的是刺激、增加和改善农产品的生产和销售。 占安大略省农产品价值的三分之二。 权力和责任 商品营销董事会 由生产者管理并提......

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21世纪的营销(ppt)...   2010.07.14

21世纪的营销 何謂营销，营销的定义 营销的任务（依照营销实务过程阶段来说） 营销的范畴（营销的标地物） 8种需求状态 市场类型 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 公司对市场的经营导向（1）......

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房地产冠军销售术(ppt)...   2010.07.14

房地产冠军销售术 超级销售人员的十大基本要素 1、一表人才 建立个人魅力； 组织创新能力-----科学家的脑 为用户服务的热心-----艺术家的 心 专业的技术能力-----工程师的手 行动能力------劳动者的脚 2、两套西装 迅速进入客户的频道 牢记顾客的姓名 点头微笑 信赖、关心顾客的利益 ......

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销售人员的行为素质和礼仪(ppt)...   2010.07.14

销售人员的行为素质和礼仪 销售人员的十大基本素质 基本素质1、诚实正直 基本素质1、诚实正直（续） 基本素质2、满怀信心 基本素质3、雄心壮志 基本素质4、持之以恒 基本素质5、积极进取 基本素质6、影响他人 基本素质7、敏锐机智 基本素质8、有效管理 基本素质9、数理能力 基本素质10、正确思考 ......

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销售团队专业技能与销售素养提升(ppt)...   2010.07.14

lt;销售团队专业技能与销售素养提升gt; 课程大纲 李大志 2006版 总纲 第一天 第一篇:lt;专业销售技巧之天山七剑gt;(六小时) 第二篇:lt;销售策略管理之天龙八部gt;(二小时) 第二天 第三篇:lt;销售礼仪与职业风范gt;(二小时) 第四篇:lt;专业销售谈判技巧gt; (六小时......

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