营销资料
推销洽谈的基本技巧和策略(ppt)... 2010.07.14
推销洽谈 学习目标：通过本章的学习，了解推销洽谈的概念、目标和原则，懂得推销洽谈的基本流程，掌握推销洽谈的基本技巧和策略。 7.1 推销洽谈的目标和原则 7.1.1 推销洽谈的目的 推销洽谈的目的是向顾客全面介绍企业及商品情况，使顾客能较好地了解商品，并 喜爱商品。 7.1.2 推销洽谈的原则 (1......
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以客户为中心的销售技巧(ppt)... 2010.07.14
以客户为中心的销售技巧 以客户为中心的销售技巧 引言 以客户为中心的销售 目标客户的描绘 预约目标客户 拜访目标客户 异意的处理 完成销售 优秀工业品推销员特征 细心周到、灵活变通 丰富完善的产品知识 愿意促进买者的利益 完整的市场了解并愿意让顾客获得信息 市场营销形式分析 --从数量到质量 质量营......
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上海XX eDM 项目整体解决方案(ppt)... 2010.07.14
1、eDM的营销基础和优势 2、eDM的核心功能 3、成功的eDM系统的主要难点 4、Allyes的eDM解决办法 eDM项目的基础 ---- 电子邮件营销的优势和许可电子邮件营销的要点 电子邮件营销（e-mail Marketing） 电子邮件营销是指通过向客户发送许可的商业电子邮件 以得到新客户......
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销售的基本武器(ppt)... 2010.07.14
销售的基本武器 健康传媒 销售基本培训 媒体基本销售流程 客户开发mdash;我们的客户是谁？ 他有没有钱？ 客户的预算 客户的支付能力 客户开发mdash;我们的客户是谁？ 他作得了主吗？ 找对人 客户的内部组织架构 关联部门或人 客户开发mdash;我们的客户是谁？ 他有需要吗？ 客户对媒体的选......
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从惠康科技公司诈骗案看营销风险(ppt)... 2010.07.14
案例分析------ 从惠康科技公司诈骗案 看营销风险 一、基本案情简介 惠康公司 诈骗嫌疑人 浪潮A公司 受害人 案情简介 合同履行第一批 诚实守信的面具 合同履行第二、三批 诈骗行动开始 合同履行第二、三批 诈骗行动开始 惠康公司支付的三张空头支票： 贪婪的欲望再次膨胀 贪婪的欲望再次膨胀 惠康......
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市场营销的基本概念(ppt)... 2010.07.14
第一讲 市场营销的基本概念 一、市场营销学的基本性质 1、市场营销的来源 2、市场营销学的产生 3、市场营销产生的条件 4、市场营销学的性质 5、市场的主体与主导 6、市场营销学的研究对象 1、市场营销的来源 市场营销译自英文Marketing ，它是由Market（市场）派生而成的具有一定动词性的......
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销售促进策略(ppt)... 2010.07.14
销售促进策略 一、促销的涵义 促销（Promotion）是促进产品销售的简称。它是企业通过人员和非人员的方式，向顾客传递企业和产品的有关信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 二、促销组合 以人员销售和非人员销售的形式，向目标顾客传递相关市场信息，其具体方式是： 人员销售：......
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企业的产品策略(ppt)... 2010.07.14
企业的产品策略 一、产品及产品整体概念 （一）产品概念：狭义的产品概念是指具有某种物质形状，能够提供某种用途的物品。 市场营销观念认为，产品是指人们通过购买行为所获得的需求的满足。 （二）产品整体： 产品整体是指提供给市场，能够满足顾客某种需求和欲望的任何事物。 产品整体概念=核心产品+形式产品+附......
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渠道策略(ppt)... 2010.07.14
渠道策略 一、销售渠道的涵义 产品从生产者手中转移到消费者手中的过程中所经过的通道。 二、销售渠道的参数 １、渠道层次数目：渠道中一个环节就是一个层次，中间环节多，渠道就长；中间环节少，渠道就短；零层渠道就是直接渠道。 ２、渠道的长度：渠道中中间环节层次或数目多，渠道就长，反之就短。 ３、渠道的宽度......
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企业市场营销战略与市场营销管理(ppt)... 2010.07.14
企业市场营销战略 与市场营销管理 一、企业战略规划 市场营销战略，简称为战略营销，产生于20世纪70年代，最初是由波士顿咨询公司提出的。 战略规划：是指企业通过对市场外部环境，以及本身资源的全面分析与估价，对企业的未来做出整体的规划。 战略规划分为远期、中期、近期。 规划原则是远粗近细。 二、企业战......
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市场营销学的产生与发展(ppt)... 2010.07.14
市场营销学的产生与发展 市场营销学的产生与发展 市场营销学作为一门重点专门学科，诞生于20世纪初的美国，有组织地研究市场学也是从美国开始的。 本节辅导重点介绍营销学发展过程中产生的重要概念，以帮助学员掌握市场营销学的发展是社会实践的产物，营销学的理论发展的标志就是营销概念的产生、发展和完善，介绍重要......
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市场营销管理的概论(ppt)... 2010.07.14
市场营销管理的概论 简 介 授课方式简介 互动式教学：小组讨论、案例分析 本次授课内容 市场营销管理的实质与任务 顾客让渡价值与顾客满意 案例分析小组讨论再剖析 目的：通过案例分析阐述市场营销的主要作用及如何分析各自不同市场、产品所带来不同的市场营销管理及客户满意程度。 授课内容提要： 1、 市......
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塑造经销商满意度，提高用户忠诚度(ppt)... 2010.07.14
塑造经销商满意度，提高用户忠诚度 结构方程模型的建模和参数估计 结构方程式模型的评价 总体满意度排名第一的销售服务店是烟台大成金马，得分74.07分，与最后一名相差约28分，排名二到五位是辽宁福达、吉林一汽、无锡众达和温州华腾。 不考虑顾客期望对满意度的影响，计算结果显示，总体满意度最高得分是80.......
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中欣项目营销思路(ppt)... 2010.07.14
中欣项目营销思路 第一部分 -------------------------------- 市场分析-项目分析 本案推导结构 本案市场分析 ---------------------------------------- 市场概述 1、市场处于稳步发展期 2、市场需求持续旺盛 3、房价走势基本平稳......
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加强厂商合作构建管理型营销渠道(ppt)... 2010.07.14
加强厂商合作 构建管理型营销渠道 咨询全案资料完整版 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同 此次开放的咨询全案资料包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000......
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市场营销理念与市场营销观念(ppt)... 2010.07.14
#61557;理念：在一定的历史阶段，在特定的市场营销环境中，营销理念可能会有多种表现，如表现为营销方针、营销使命、行为准则、工作作风等。从而形成企业市场营销运行中的理念系统。也可能会有所调整，如转变营销方针。事实上这是一个企业的文化系统在市场营销运行中的表现，是企业文化中的行为文化。它是在企业营销......
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流程系列-营销计划与管理流程(SM1)(ppt)... 2010.07.14
流程系列－营销计划与管理流程 (SM1) 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定 流程编号：SM1.1 流程拥有者：营销副总 流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定（续上页） 流程编号：SM1.1 流程拥有者：营销副总 在制定年度销售目标、营销计划的过程中，预算工作已经作为利润计......
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市场营销方案(ppt)... 2010.07.14
目 录 营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇 篇首语......
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渠道管理市场推广(ppt)... 2010.07.14
渠道管理 市场推广 渠道建设 水能载舟 也可覆舟 渠道建设 销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括： 销售机构 批发商 零售商 代理商 中介机构 渠道建设 生产者 消费者 渠道建设 渠道设计与开发 中间商的选择 内部结构设计 分销方式......
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企业的生命是订单，管理的灵魂是跟单-管理的灵魂... 2010.07.14
本资料内容构成 第1单元。管理的灵魂是跟单 进度掌控mdash;mdash;甘特图 第2单元。管理者的灵魂是主导 主导mdash;mdash;拽住马的缰绳 例子 何为主导？ 如何主导？ 要不要主导？ 互动与思考 结束语 ......
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卓越的销售团队管理(ppt)... 2010.07.14
卓越的销售团队管理 为什么要参加这个管理培训？ 销售团队中出现的问题？ 1.抗风险能力低 2.经营管理完善不够 3.销售人员的素质 课程内容: 第一讲.销售经理的角色与职责 第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘 第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设 第四讲.销售代表绩效评估与薪酬 第五讲.市场......
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培训业务开发与市场拓展的十二个步骤(ppt)... 2010.07.14
家家都在教育孩子：小孩子不可以说假话 可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？ mdash;mdash;你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？ 是啊： 不会说假话而不说假话，那只能算是弱智 只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。 于是，要做一个......
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山水凤凰城一期西区-营销方案(ppt)... 2010.07.14
山水凤凰城一期西区 营销方案 山水凤凰城一期新户型营销推广的意义 1﹑总结前期营销策略和销售执行上的利弊，及时改进﹑取其精华﹑弃其糟粕； 2﹑真正做到策划周密、严谨，提高执行力，勇于总结，敢于创新,抢占市场先机，占领市场空间； 3﹑塑造和提升项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目的后期开发过程创造......
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世界级销售拜访-培训项目(ppt)... 2010.07.14
世界级客户管理培训课程的总体框架 远期蓝图和目标 远期蓝图 WCCM总体构成 WCSC是第一步 世界级销售拜访培训方法 WCSC 培训计划开展与报告 在完成世界级销售拜访培训研讨会后，要求所有市场必须制定以下： 实施WCSC的详细培训计划 其中必须包括： 面向所有一线销售人员的内部计划。必须适用于正......
294详情
业务推动(ppt)... 2010.07.14
产品调研 销量占比（10mdash;20）#61662; 单场销量 #61662; 人均销量#61662; 磨合期#61662; 市场反馈 产品特色分析 永远保持一颗好奇心#61662; 特色创新#61662; 套餐组合#61662; 历史性#61662; 简捷性#61662; 不可替代性或相对优势......
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联谊活动营销人员操作规范(ppt)... 2010.07.14
平糖宝 联谊活动营销人员操作规范 1、以顾客为中心，以让顾客满意为目的。大力推行 全民健康文化建设，从身体健康和精神健康两方面着手，传播健康文化，让老年人真正感到老有所为，老有所乐，老有所学。 2、顾客服务理念：让老人更健康，让家人更快乐。 3、顾客服务原则：急顾客所急,想顾客所想, 援顾客所需. ......
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品牌营销与广告战略(ppt)... 2010.07.14
品牌战略与企业可持续发展 关系：品牌战略与可持续发展的关系. 1市场开拓性、延续性、忠诚性。 2有形、无形资产的互补性。 3无形资产的可载性、鲜明性、获利性。 4企业精神的凝聚性 5 品牌意识的贯穿性。 传播意识、形象意识、无形资产意识。 三：持续发展、品牌战略的第三任务：品牌传播工程。 竞争环境下......
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如何制定市场营销战略和市场营销计划(ppt)... 2010.07.14
如何制定市场营销战略和市场营销计划 第一节 制定市场营销战略 一、了解企业任务 本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。 （一）规定企业任务需考虑的因素 1、 企业过去历史的突出特征 2、 企业的业主和最高管理层的意图 3、 ......
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超越竞争-优势营销思想及操作体系(ppt)... 2010.07.14
超越竞争mdash;优势营销思想及操作体系 一个突破西方传统理论边界且与中国营销环境匹配的营销新思想 前 言：一个历时6年时间研究的营销新思想 一个历经10多年国有企业高级经理人、民营工厂法人代表、管理顾问师、营销职业经理人、咨询公司创始人等角色转换，并自1996进入管理咨询领域的咨询师，在长达6年......
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南澳湾花园销售推广案(ppt)... 2010.07.14
南澳湾花园销售推广案 销售现状分析mdash;mdash;概况 项目位于南澳畔公路旁, 总户数120,其中宁悦阁72套(余52),名悦阁48套(余11);属6层小户型公寓,户型为1户1厅,面积40-50平米;一楼沿路为商铺(共20个),内面为车库; 户户都有临海大露台,客厅与厨房为开放式相通结构,面......
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市场营销基础知识(ppt)... 2010.07.14
市场营销基础知识 一、市场综述 1. 市场概念 （1） 市场要素 市场=用户(人口)+购买欲望+支付能力 （2）市场体系 #61569;需要：没有得到某些基本满足的感受状态。 #61570;欲望：想得到基本需要的具体满足物的愿望。 #61571;需求：对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 ......
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营销管理(ppt)... 2010.07.14
营 销 管 理 前言 培训、交流是提高管理人员的全面管理技能的一种方式。 通过培训交流使我们在业务水平、管理能力上有一个新的收获；通过培训交流使我们在信息收集、分析上多一种有效工具；通过培训增强我们自身的管理意识与责任心。 一个企业要想成功，必在一个正确的战略指导下，有一支业务水平高、管理能力强、信......
499详情
推广计划的拟订、执行和评估(ppt)... 2010.07.14
推广计划的拟订、执行和评估 我们为什么要做促销活动 问题：促销和推广的区别是什么？ 促销mdash;mdash;以提升销量为目的 推广mdash;mdash;以提升品牌为目的 目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同 下个定义，什么是促销？ SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的手......
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年度营销计划制定与实施检讨(ppt)... 2010.07.14
德国 埃森州立大学 ULUM 研究院 DID 工业设计博士 ◆ 德国国家营销指导经营管理学会 SUPD 研修认证 ◆ 日本电通广告营销创意激荡 POPAS 海外训练研习认证 ◆ 美国商业经营管理协会 AMA 研习认证 ◆ 全球商业竞争力组织 I . C . M . A 认证 G. I. M 资格 （......
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营销管理—理论与实践(ppt)... 2010.07.14
营销管理 mdash; 理论与实践 晁钢令 上海财经大学 个人主页: www.shufe.edu.cn - 教师主页 电子信箱：chgl@mail.shufe.edu.cn 第一讲 认识营销管理 营销是什么？ 是一种技术？ 是一种职能？ 是一种观念？ 市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜......
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国内和全球市场营销(ppt)... 2010.07.14
国内和全球市场营销 业务开发市场营销沟通 国内和全球市场营销 国内和全球市场营销 推动业务成功的因素 以客户为中心 市场营销承诺 mdash; 需要理解消费者， 并以满足消费者的需求为动力 准确界定目标市场 mdash; 消费者 动员供应链中整个组织或所有利益相关方，为消费者提供优质的价值 培养高度......
62详情
有管理的市场营销(ppt)... 2010.07.14
有管理的市场营销 主题 有管理的市场营销概述 市场营销计划的类型 安大略农产品营销委员会的作用 有管理的市场营销 通过允许生产者集体营销，加强他们的市场营销地位。 得到立法支持，目的是刺激、增加和改善农产品的生产和销售。 占安大略省农产品价值的三分之二。 权力和责任 商品营销董事会 由生产者管理并提......
59详情
21世纪的营销(ppt)... 2010.07.14
21世纪的营销 何謂营销，营销的定义 营销的任务（依照营销实务过程阶段来说） 营销的范畴（营销的标地物） 8种需求状态 市场类型 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 核心的营销概念 公司对市场的经营导向（1）......
36详情
房地产冠军销售术(ppt)... 2010.07.14
房地产冠军销售术 超级销售人员的十大基本要素 1、一表人才 建立个人魅力； 组织创新能力-----科学家的脑 为用户服务的热心-----艺术家的 心 专业的技术能力-----工程师的手 行动能力------劳动者的脚 2、两套西装 迅速进入客户的频道 牢记顾客的姓名 点头微笑 信赖、关心顾客的利益 ......
298详情
销售人员的行为素质和礼仪(ppt)... 2010.07.14
销售人员的行为素质和礼仪 销售人员的十大基本素质 基本素质1、诚实正直 基本素质1、诚实正直（续） 基本素质2、满怀信心 基本素质3、雄心壮志 基本素质4、持之以恒 基本素质5、积极进取 基本素质6、影响他人 基本素质7、敏锐机智 基本素质8、有效管理 基本素质9、数理能力 基本素质10、正确思考 ......
363详情
销售团队专业技能与销售素养提升(ppt)... 2010.07.14
lt;销售团队专业技能与销售素养提升gt; 课程大纲 李大志 2006版 总纲 第一天 第一篇:lt;专业销售技巧之天山七剑gt;(六小时) 第二篇:lt;销售策略管理之天龙八部gt;(二小时) 第二天 第三篇:lt;销售礼仪与职业风范gt;(二小时) 第四篇:lt;专业销售谈判技巧gt; (六小时......
55详情
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- 4品管部岗位职责与任职要求 16695
- 5员工守则 16695
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- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
