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营销资料

中城置地-波托菲诺销售策略(ppt)... 2010.07.07

市场定位高尚亲水豪宅形象定位意大利风情社区产品定位 449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和330平方米之间；Townhouse 86户，主力户型为260平方米和310平方米。 S整体思路波托菲诺middot;纯水岸销售周期有四个阶段，分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售......

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迅速改善中信银行零售业务销售业绩(ppt)... 2010.07.07

迅速改善中信银行零售业务销售业绩内容中信零售业务目前及未来的销售渠道概述专职销售队伍私人银行经理中介及其它销售渠道组织结构要求实施计划与支持文件附录内容中信中信银行零售业务目前及未来的销售渠道概述专职销售队伍私人银行经理中介及其它销售渠道组织结构要求实施计划与支持文......

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营销人员专业推销技能(ppt)... 2010.07.07

营销人员专业推销技能引子认识销售产品在如何卖出去？产品？客户业务员可能做什么具体工作？ mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;......

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销售应变99招(ppt)... 2010.07.07

每,人答案可能不同，都是答案，但是結果.s大大不同題目f热荩1、你如何做到保持全天的笑容（即使昨晚熬夜）？ 2、你如何判断客户对你个人印象评分达80分以上？ 3、在所有产品介绍，销售说词完毕后，你用什么方法来吸引客户多留三十分钟？ 4、当你同事正与客户发生激烈还价情况，身为同事该如何介入协助？......

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三林项目比稿营销资料(ppt)... 2010.07.07

三林项目比稿营销资料目录三林项目主要目标客户三林项目营销推广主题三林项目营销推广目的三林项目比稿需要提交的基本内容目标客户三林项目营销推广主题项目开发初衷项目基本特色阐述项目营销主题提炼（初步）营销主题在客户层面上的精神性演绎营销主题在生活层面上的产品型演绎项目开发初衷三......

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个人情态与销售潜质—跨文化、跨行业研究成果介绍(ppt)... 2010.07.07

个人情态与销售潜质 mdash;mdash;跨文化、跨行业研究成果介绍陈为研究的理论基础研究历史回顾新进代理人情态特征比较在职代理人与求职者情态特征比较团体客户销售人员情态特征比较混合客户销售人员情态特征比较美国高科技销售人员情态特征比较中国高科技销售人员情态特征比较三种社会性......

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如何实现成功销售(ppt)... 2010.07.07

如何实现成功销售重庆市执诚医疗仪器有限公司王俊企业存在的目的是什么？业务人员的基本素质有哪些？职业精神诚实、守信勇于承认错误自觉、进取开朗、合群激情与幽默感自信心 hellip;hellip; 销售人员的道德: 道,恩道：发展之道、处事之道、为人之道；恩：感恩、知恩、报......

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销售业务管理(ppt)... 2010.07.07

销售业务管理 Y H 客户管理客户管理的内容：基础资料　　　　　　　　　客户特征　　　　　　　　　业务状况　　　　　　　　　交易现状客户管理的原则：动态管理　　　　　　　　　突出重点　　　　　　　　　灵活运用　　　　　　　　　专人负责销售费用管理销售费用的项目构成　1.变动销售......

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营销推广建议(ppt)... 2010.07.07

澳景花庭营销推广建议项目概况本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于目前国家重点建设的奥运商圈内。项目概况项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32。共有540套，预计2005年10月入住。这样的项目我们有信心将......

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如何达成销售目标(ppt)... 2010.07.07

一、核电厂的技术事故收入翻番，空余时间翻番今天，你所思考和取得成果的方法与过去可能行之有效的方法完全不同。今天，你是因成就而获得报酬，而不是行动；你是因产出而获得报酬，而不是因投入或者你工作的钟点数获得报酬。你的报酬取决于你在自己的责任领域所取得的成果的质量和数量。价值翻番，收入翻番你怎么才......

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销售程序(ppt)... 2010.07.07

销售程序专长说明如果你是从事临时人力支持业当客户你 :quot;你是干什么的quot; 时....... bull; 如果你直接回答: quot;我从事临时人力支持业quot; 那你真是该死 bull; 如果你是如此回答: quot;我们提供高素质的紧急临时工给诸如贵公司之类的企业,如此一来,......

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Cell Operation Promotion--PHIL... 2010.07.07

Cell Operation Promotion (III) 从雁行理论看 Cell Operation ......

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理性思考(ppt)... 2010.07.07

理性思考 12亿中国人，1人给你1块钱，你就能赚12亿！理性思考的过程提出问题分析现状提出可选方案评估，理性决策执行理性思考的误区理性思考的误区理性思考的误区理性思考的误区理性思考的误区理性思考的误区理性思考的误区理性思考的误区理性思考的误区理性思考的误区理性思考的......

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专业化队伍培训框架之-营销队伍培训体系(ppt)... 2010.07.07

主要内容一、培训现状分析二、培训体系课程设置三、培训评估及管理股份公司在发展的初期，主要依靠营销拉动取得了今天的成绩，随着公司的快速发展，营销在公司中的地位仍然非常突出，营销人员是企业最为宝贵的资源，为适应新时期的企业发展，营销人员的素质提高显得迫在眉睫。营销团队成员综合素质的高低，决定了企......

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营销培训体系(ppt)... 2010.07.07

营销培训体系培训体系建设的意义销售员的工作是企业收回成本实现赢利的关键一环,销售回款利润是企业经营业绩的支柱,销售员奋斗在营销的最前线,他们旺盛的投入,积极的市场开发,坚韧的客情维护,审慎的风险防范,是企业发展壮大的源泉.技术服务团队是销售团队的重要组成部分,他们是提供技术服务,开拓新客户市场,......

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爱福FI时代大厦营销推广思路提案(ppt)... 2010.07.07

目录一、产品分析二、区域商圈特性三、项目SWOT分析四、项目定位五、核心概念的提出六、项目营销总体思路七、推广策略产品特性：均以中小户型为主住宅、公寓、商场的综合物业地理位置：处于内外环线结合部处于四川路商圈与大柏树商圈辐射区内处于虹口商业中心区与居民居住区结合处处于区域......

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海银国际大厦营销推广建议书(ppt)... 2010.07.07

海银国际大厦营销推广建议书创造性的弧线型建筑外观设计，现代人性化的空间布局完美现代的低反射镀膜中空玻璃幕墙后现代主义风格高档装修，主要设备、材料均采用国际知名进口品牌网络架空地板，办公区净高2.7米分区加新风空调系统，24小时冷热供应，超大新风量，消毒、过滤、加湿等多项功能超5A级智能......

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大客户销售技巧-基础理论与实践(ppt)... 2010.07.07

大客户销售技巧基础理论与实践篇培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用概念解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序：请思考销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系？问题列表影响决策周期的因素客户心理的变化周期多层决策......

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Organizational Communication组织... 2010.07.07

Chapter Four Organizational Communication mnszrh@zsu.edu.cn School of Business Zhongshan University Communication on Organizational Level The influenc......

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Managerial Communication Strat... 2010.07.07

Preliminary Case Professor He Jiaqingrsquo;s narrow escape in his assisting the poor in Southwest China Training Programs Understanding communication ......

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企业经营和提案活动的关系-提案活动的概要(ppt)... 2010.07.07

①改善个人业务中问题点的手段。 ②造成有创意和进取的企业氛围。 ③活跃组织内的人际关系。 ④从基层寻找改革的动力。 ......

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经营专柜-决战终端(ppt)... 2010.07.07

经营专柜决战终端商场专柜的特性面积--空间有限品牌--竞争激烈商场--促销活动频繁导购--团队归属感较差专柜工作注意点差异、差异分析不同地点和事件区别对待异常问题解决办法出现问题反映速度要快主动与被动提前做好计划和预测团队文化一个人的力量总是有限的专柜经营要点产品组......

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营销渠道建设与管理(ppt)... 2010.07.07

营销渠道建设与管理分销渠道的定义肯迪夫和斯蒂尔的定义菲利普middot;科特勒的定义美国市场营销协会的定义分销渠道的特点每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最后消费者或用户西方国家的分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型......

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销售精英锤炼(ppt)... 2010.07.07

销售精英锤炼培训目标使学员掌握销售法则之理念使学员熟悉销售之技巧揭示销售精英培养意志品质之原则剖析销售精英处理挫折之方法拓展销售精英的工作思路强化小组互动，启发创新解决方案第一单元心理建设 middot; 销售精英的基本认知四大基本认知掌控情绪三方法认识EQ管理创造被利用的......

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销售人员个人发展(ppt)... 2010.07.07

第一讲销售人员个人发展（一）一积极的心理态度二追求成长的自我概念三影响销售业绩进展的障碍四培养个人魅力一积极的心理态度 1态度与性向 2 改变外在之前先改变内在积极的心理态度你的心态决定了80的成功销售机会。它取决于你的自我评价，以及你对自己和职业的看法。只要改善对自我及自......

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营销策划方案汇报纲要(ppt)... 2010.07.07

营销策划汇报纲要第一部分市场篇第二部分产品篇第三部分营销篇一、宏观市场 1、供需比例 2002市场供需基本平衡，全年商品房供需比为1：1.03，其中住宅为1：1.05，需求略大于供应。 3、主力面积 mdash;mdash;区域二房的主力面积100--109平方米，三房的主力......

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整合营销报告(ppt)... 2010.07.07

世家领地middot;山水郡整合营销报告第一部分市场研究篇一、整体房地产市场现状各类数据持续上扬，整体市场高位运行全市价格稳步上升，浦东价格一步一阶二、上海市房地产市场发展趋势项目分析宏观经济推动房市良性发展，但新策、利率等影响不容忽视（121号文、国务院通知、利率调整、期房不得转......

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重新创造独特的销售主张-广告... 2010.07.07

达彼思创意就是独特的销售主张创意内容 1 首要原则我们在讲什么 2 前言独特的销售主张广告的永恒价值 3 术语定义什么是独特销售主张（U.S.P.） 4 达彼思模型mdash;之一如何做U.S.P.创意准备 5 达彼思模型mdash;之二创作U.S.P.广告 6 评估证实U.S.P......

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中国房地产媒体营销(ppt)... 2010.07.07

中国房地产媒体营销一房地产媒体营销在中国十年变革之舞从2002年到2004年，中国加入WTO已有三年时间，中国媒体业经历了深刻的变革。按照国家现行的媒体政策，媒体进行完全的市场化改造和运作，还不现实，最先进行市场化的只能是媒体的广告和发行部门。在这种特殊的国情下，中国媒体的营销必然走出一条......

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营销员职业销售沟通技能培训(ppt)... 2010.07.07

湘潭大学，工商企业管理学士。 ⊙ 曾于日本松下（广州）万宝电器、香港永成国际（东莞）电器任品质管理委员会主任、HR经理、HR总监等职。后进入乔曼国际（上海）乔靖企管任HR咨询师。 ⊙ 现中国人力资源开发研究会会员； ⊙ 现中国职业经理人俱乐部会员。 ......

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高级销售管理系列简介-大客户销售管理(ppt)... 2010.07.07

高级销售管理系列简介大客户销售管理杨良东方诚信管理咨询公司大客户销售管理特点项目大，周期长，需求多资源投入大，竞争对手强客户关系/决策过程复杂销售人员技能要求高销售管理压力大平衡销售资源掌控项目进度提高竞争效率技能评估/培养课程流程销售人员的多样性项目生成组织结构......

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媒介简报-销售培训(ppt)... 2010.07.07

了解客户的业务产品及其使用方法 -帮助了解消费者产品的价格 -消费者的消费能力分销渠道及以往的销售业绩 -市场分布情况 -帮助确立重要市场排序曾经进行过的广告/促销活动 -有助于媒介比重/媒介组合策略的确定目标及策略（1）我们把媒介策划定义为：媒介计划就是针对客户的广告预算设计一个行动计......

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股权营销力-创投法解读(ppt)... 2010.07.07

股权营销力 mdash;mdash;创投法解读张润卯 2006年8月14日主要内容什么是股权？什么是股权投资？什么是营销力？什么是股权营销力？宏观投资环境分析mdash;创投法解读股权营销力的组成打造股权营销力mdash;四力合一什么是股权？股份即股权股份有限公司将股......

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皇家华园项目营销策划案(ppt)... 2010.07.07

目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位个人成功的经历决定了他们比较自信，甚自有点自负这些成功人士肯定在某个领域内获得一些成功，所以他们想在其他领域内也能胜人一筹。他们要有一种优越感，要有身份和地位的象征他们对事物要求严格，几乎要接近完美 ......

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波托菲诺纯水岸销售策略演示(ppt)... 2010.07.07

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西部经理研修学院PMBA课程公司理财资本经营战略(ppt)... 2010.07.06

第一讲企业经营的核心小讨论 ⒈什么是企业？ ⒉企业家、资本家、知本家 ⒊出资人、技术创新者、职业经理人 ⒋企业经营什么？ ⒌管理者的职责企业的含义所谓企业，就是各种生产要素的所有者为了追求自身利益，通过契约方式而组成的经济组织。一、企业经营什么？美国创业资金的主要来源政府小企业创业基金......

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企业战略与决策-人力资源开发与管理心理研究所(ppt)... 2010.07.06

主题讨论： 1. 列举最新的企业战略成功与失败例证； 2. 列举历史上的战略成功与失败的例证；......

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房地产全程营销与市场推广(ppt)... 2010.07.06

分享与交流 1 关于策划的几个观点 2 房地产全程营销策划 3 全程策划及推广案例 1 关于策划的几个观点策划就是找路，近路不一定是好路｜策划不仅仅是报告，三分报告，七分执行｜策划是有方法可循的，但要提防套路陷阱策划需要有亮点和创意，但点子不等于策划｜做策划报告不是填空，磨刀不误砍柴功......

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药店营销服务技巧-上海强生制药有限公司(ppt)... 2010.07.06

药店营销服务技巧上海强生制药有限公司营销服务技巧-药店店员的基本要求心理素质和职业道德心理素质：热诚、微笑、心胸宽阔行为准备：服饰美、修饰美、举止美、情绪美药品知识语言技巧营销服务技巧-销售的基本步骤和方法等待观察顾客，相机接近推介、展示和说明商品诱导劝说促进成交促进购......

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市场营销管理-武汉大学商学院(ppt)... 2010.07.06

《市场营销管理》武汉大学商学院工商管理博士汪涛副教授第一讲如何全面认识市场营销从三个层面来认识市场营销市场营销观念mdash;mdash;从观念的角度对市场营销的认识市场营销管理mdash;mdash;从策略的角度对市场营销的认识三个案例名人掌上电脑降价......

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骊山项目营销划纲要(ppt)... 2010.07.06

经过我公司对骊山项目周边以及临潼地产市场的深入调研，就本案的整合营销、资金回笼等工作，我们甲山水房地产顾问有限公司有信心和把握完成本案的全程营销工作，并为本案量身制订完善的营销方略，希望能与贵公司携手合作完成骊山项目营销工作。并通过我们双方的共同努力，为骊山项目导入全新的开发理念及营销模式，......