A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training专业销售训练(ppt)



A Modern Intake Salesman
什么是 行 销
购买心理 - A. I. D. M. A. S.
优秀 SALES 具备的条件
销售的 七大步骤

长期的 事前准备
短期的 事前准备
Prospecting - 对象寻求




A Modern Intake Salesman
Approach 的定义
Approach 的方 法
Direct Call - 直接拜访
Direct Mail - 信 函
Telephone - 电话拜访
Approach 的对象




I.B.S. 的结构

为了 再次拜访
有效的 再次拜访


A Modern Intake Salesman
Survey - 客户状况掌握

Survey 的程序
Survey 用眼睛观察


Survey - 询问的目的
Survey - 询问的型态

Survey - 提出问题

Survey - 问题漏斗
Survey - 询问时应注意事项
Survey - 倾听



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