营销资料
GIANT的全球营销策略与品牌(ppt)... 2010.07.02
#61607; GIANT的 全球营销策略与品牌 #61607; 内容 #61607; 一、自我介绍 #61607; 二、集团组织介绍 #61607; 三、如何建立全球销售网络 #61607; 四、如何做Branding #61607; 五、如何做Marketing #61607; 六、管理的逻辑与......
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销售培训及技巧(ppt)... 2010.07.02
销售培训 销售技巧 一 、如何选择与顾客接近和搭话的时机 二、特、优、利、证销售法则 三 、分析,把握顾客的消费心理 四 、准确发问,了解顾客的真实需求 五 、日常销售技巧中经常遇到的部分案例 ......
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品牌定位和市场营销策划(ppt)... 2010.07.02
构建价值流综合绩效改进体系 进行品牌定位和市场营销策划 实现金太阳的第二次腾飞 企业能力四维思考和评价模型 一、访谈分析（组织氛围） 访谈分析中的矛盾 一、管理层对公司的满意程度低于公司职员，但变革期望却低于公司职员 二、基层职员和管理层的满意程度相对都较高，但归属感却很低 三、公司的管理现状和竞争......
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WBSA营销策划与策略(ppt)... 2010.07.02
说明 用一个模型贯穿营销策划全过程，附带企业升级模型。 适合听众：企业中高层管理干部、营销系统业务主管以上。 最低授课长度：一天（6mdash;7小时） 最佳授课长度：一天半（10小时） 最低落实长度：两天（15小时） 让市场到眼前，让客户来找你！......
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发展营销策略与计划--行销管理(ppt)... 2010.07.01
发展营销策略与计划 本章学习目标 bull; 了解营销对顾客价值的影响 bull; 知晓策略规划在组织中不同层级的执行 bull; 知道并熟悉营销程序的主要步骤 bull; 熟知营销计划的主要内容 价值传递流程 价值传递流程 bull; 为何要创造、传递价值？ ndash; 在极度竞争的环境下，消费......
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市场营销信息与营销环境(ppt)... 2010.07.01
营销信息与营销环境 2.1 市场营销信息 2.2 市场营销环境 2.3 市场营销环境分析 2.1 市场营销信息 2.1.1 市场营销信息的作用 2.1.1 市场营销信息的作用 2.1.1 市场营销信息的作用 2.1.1 市场营销信息的作用 2.1.1 市场营销信息的作用 2.1 市场营销信息 2.1......
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沟通的技巧(ppt)... 2010.07.01
你需要了解对方 是谁改变了他们？究竟是谁动了你的奶酪？ 随着奶酪的变化而变化。 你需要有效地表达自己 良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解别人的用意，就拥有最好的机会。 mdash;mdash; 美国保德信人寿保险公司总裁 Robert Beck 成功......
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Internet目标市场营销模型(ppt)... 2010.07.01
Internet目标市场营销模型 1 Internet上的人口统计 2.1.1 Internet用户概貌 ①用户 98年中国排14位(210万), 前三位US,Japan,UK比例为0.2;上网计算机75万台 99年,中国排名6位(890万),比例为0.8,350万台 2000年,排名2位(2250......
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营销企划全案(ppt)... 2010.07.01
手机卖给谁 购买手机时考虑什么因素 消费者如何形成购买决策 传播活动如何影响购买决策 消费者怎么看CEC 品牌检验的发现mdash;mdash; 直观印象 国外品牌、合资 电子类产品、IT行业 品质应该不错 问题点 可能是个代理商 和其它三线手机品牌区别不大 植田T理论 六、诉求对象 七、形象广告目......
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上海大众汽车系统的解决问题的方法-JIT生产培训材料(ppt... 2010.07.01
上海大众汽车 系统的解决问题的方法 JIT生产培训材料 系统的问题解决方法 系统的问题解决方法的定义 系统的问题解决方法对问题的定义是： 现状和理想状态的差距 系统的方法并不急于立即解决问题，而是立足于揭示问题根源，找出长期的对策 处理车间工作问题中的常见误区 bull; 太多的救火工作，而不注重......
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XX公司品牌营销咨询项目-品牌战略与意见(ppt)... 2010.07.01
XX公司品牌营销咨询项目 XX公司2005年品牌战略的初步意见 报告导言 一、品牌管理有下述四大方面十四大具体问题： 附前：XX公司品牌表现化元素 四、品牌塑造与管理机制方面 全面进行四大工程，系统再造沭河品牌管理体系 在品牌方案正式出台前，我们进行了四个方面的工作 具体的一些初步结论与建议点 在尚......
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营销框架整合和营销战略... 2010.07.01
什么是品牌 mdash;mdash; 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品牌仅仅存在于客户的意识之中 所以xx咨询middot; 的品牌观认为，客户在整个品牌战略中始终居于核心地位 品牌的作用在于标识差异化的产品和服务，它能够帮助客户识别产品和服务的来源，并通过信任的建立来影响客户的购买决策 ......
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深度营销系列-营销策略动态组合... 2010.07.01
本讲座的目录 在同质化市场上建立动态优势 几种常见策略组合 具体销售政策的制定 策略的有效执行 课堂答疑与研讨 在同质化市场上建立动态优势 同质化恶性竞争的困境与出路 基于战略的营销模式选择 结构化的市场策略组合 获得动态调整的系统能力 同质化恶性竞争的困境 赔本挣吆喝mdash;mdash;价格战......
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市场营销研究方法论(ppt)... 2010.07.01
市场营销研究方法论 第1节 市场营销研究方法论 一、 市场营销理论的主要贡献者 A.W.Shaw (1876--1962) 哈佛大学教授，美国Marketing理论研究的先驱 主要著作：《市场流通中的若干问题》 1915 主要观点： 创造需要是流通活动的起点 缩短流通渠道 中间商的功能 价格政策 品......
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安全卫生管理组织及人员(ppt)... 2010.07.01
安全卫生管理组织及人员前 言 3-2 建立安全卫生管理组织考虑因素 3-3 安全卫生管理单位形式 3-4 安全卫生委员会的设置 3-5 相关报表之制作 3-6 结 论......
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专业推销实战(ppt)... 2010.07.01
专业推销实战 第十章 推销准备实战 导 言 实战一 增加您有望客户涵盖率的效率 增加您的涵盖率 有效率地开拓您的准客户 下面的九种方法能开拓准客户： 做好准客户管理 依可能成交的时间分类 依客户的重要性分类 上图的程序说明如下： 表例一 拜访活动日报表 表例二 有望客户管理表 结论 实战二 提高您推......
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直销市场专题-商德约法Code of Ethics(ppt)... 2010.07.01
公 平 交 易 法 直 销 协 会 ﹕ 直 销 协 会 是 由 直 销 公 司 所 组 成 的 全 国 性 协 会 ﹐ 代 表 一 个 国 家的直销业 直 销 公 司 ﹕ 直 销 公 司 是 透 过 直 销 体 系 来 销 售 其 商 品 的 商 业 组 织 ﹐ 拥 有 自 己 的 产 品 商 标 ......
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直销的缘起与发展(ppt)... 2010.07.01
一、美国直销的缘起与发展1855西南出版公司(Southwestern Publishing House)在美国 Nashville, Tennessee成立第一 家直销公司，挨家挨户销售圣经。 ......
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直销的分析与比较(ppt)... 2010.07.01
直销公司：创业容易，风险低 不需开设店面之各项投资 不需销售人员之固定支出 不需媒体广告之巨额支出 要有优良产品、注重产品研发 要注重公司的形象 直销公司-1 要有与人分享利润的胸襟 要有诚恳待人的热情 要对直销有正确的认知 要重视直销商的教育训练 直销人员组训需要专业知识 直销商：强调弹性、自由与......
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业务代表推销技巧及培训教材... 2010.07.01
业务代表推销技巧 培训教材 第一篇 专业推销技巧 第一章 推销准备技巧 导言 第一节 准备①mdash;mdash;专业推销人的基础准备 穿着打扮 礼仪 鞠躬的姿势 2）站立商谈的姿势 3）站立等待的姿势 4）椅子的座立方法 5）视线的落点法 6）商谈的距离 7）递交名片的方法 8）座位的入座方法 ......
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营销技巧(ppt)... 2010.07.01
营销技巧 理念ゝ方法 思路决定出路 价格和价值的关系？ 杜康派：酒香不怕巷子深 王婆派：王婆卖瓜自卖自夸 售 营销人员分类 内向 外向 大多数人喜欢别人对他感兴趣， 而不是别人让他感兴趣 中国营销第一人 王婆卖瓜，自卖自夸 王婆是什么人 妙龄少女 王婆卖瓜，自卖自夸 建立信任 介绍产品 推荐合适产品......
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行业自律的美德与销售队伍的教育(ppt)... 2010.07.01
行业自律的美德与销售队伍的教育 周由贤 John Chou 美商如新集团台湾分公司总裁 President, Nu Skin Taiwan 暨 世界直销联盟亚太区咨询委员 Asia Pacific Regional AAC, WFDSA 直销的定义 A Definiton of Direct Sel......
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推销员能力测验(ppt)... 2010.07.01
推销员能力测验 你是一位优秀推销员吗 业务员在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个 l、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将： A．以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答。 B．承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案。 C．答应将问题转呈给业务经理。 D．给他一个......
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业绩管理与人才激励(ppt)... 2010.07.01
刚才我谈到我们角色发生了转变，原来我们都是业务能手，我们可以很好地计划自己的工作，很好地为自己争取完成工作的资源，时不时自己还算计一下，自己工作做得怎么样。作为业务能手，我想大家都是很棒的。可是现在我们进入了管理者的行列，你会发现，仅考虑自己是不够，这时你需要将自己的计划分解到你的下属或团队，你还要......
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行销组织管理(ppt)... 2010.07.01
行销组织管理 (直销系统；销售队伍的组织和管理) 销售管理 (1)如何发掘销售问题 1.比较各种产品 (包括各种不同品牌、包装、销售量等) 2.检核问题产品 (滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题) 3.检核问题地区 (地区性的成长、销售偏差、管道的分布) 行销组织管理 (直销系统；销售队伍的组......
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市场营销新理念与销售人员管理... 2010.07.01
现代营销理论与实战技巧系列培训 市场营销新理念与销售人员管理 姜荣国 博士 主要内容 企业的营销与市场战略 现代营销的新理念 在既定市场战略之下的营销操作 客户服务与客户关系管理的几个问题 基本要求 意识比思路重要，思路比方案重要，方案比内容重要 希望大家： 现在听明白mdash;mdash;课下想......
157详情
人员推销(ppt)... 2010.07.01
人 员 推 销 第一单元 人员推销序论 推销的作用 创造了效用 增加总需求 减轻通胀压力 社会变化的动因 营销组合因素 推销的过程 访前准备 寻找潜在顾客 接近 识别问题 现场演示 异议的处理 成交 建立联系 销售人员的职责 向顾客传播知识 管理部门的信息之源 提供服务 联系买主 协调销售队伍 21......
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FY07十一销售手册... 2010.07.01
FY07十一销售手册 第一部分 十一主题 第二部分 消台产品话术回顾 第三部分 NB产品话术回顾 第四部分 联想品牌、品质、服务话术 第五部分 备查资料 第一部分 十一主题 第二部分 消台产品话术回顾 第三部分 NB产品话术回顾 第四部分 联想品牌、品质、服务话术 第五部分 备查资料 消台十一主题 ......
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商品管理技术提升销售业绩... 2010.07.01
有效运用全过程商品管理技术提升销售业绩 议 题 商品经营工作中的问题 商品经营工作中的问题 One Stop Shopping 与价格竞争力 品牌价值 连锁经营 GMROI与商品组合 商品采购与全过程商品管理 与家乐福比较 消费者调查： X超市：1公里商圈 家乐福（国展）：8.8公里 光顾频率 X超......
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推销心理与推销模式... 2010.07.01
推销心理与推销模式 教学目标 理解推销心理的含义及特点 推销活动中的顾客购买心理和推销员心理 推销方格理论的内容和运用； 掌握推销基本模式, 明确具体步骤、意义和内容。 教学重点难点 推销心理的概念 顾客购买心理的发展构成 推销员的心理素质 推销方格理论的基本内容 爱达模式 实例 理发师买了人造鸡蛋......
1673详情
推销与谈判... 2010.07.01
推销与谈判 学 习 内 容 第一部分： 推销员的基本素质与能力（自我推销） 第二部分： 推销的基本原理与推销模式 第三部分： 推销过程 （ 游刃有余的推销、洽谈技巧） 第一部分：推销员的基本素质与能力 ◆ 树立正确的推销心态： 良好的心态，成功的基石！ ◆ 推销员的基本素质： 心理素质、思想素质、业......
550详情
推销策略与技巧-某学院市场营销系... 2010.07.01
《推销策略与技巧》 顾客需求审查的方法。 顾客购买力评价的方法。 案例：宾利汽车。 顾客购买资格审查的方法。 案例：偷拍工具。 顾客购买决策权评定的方法。 演练 假如你是一个办公用品推销人员，来到某公司如何确定权利先生？ 通过认识人、不认识人两种场景的设置，让学生掌握购买决策权评定的方法。 模块二 ......
543详情
销售课程... 2010.06.30
销售前的准备 了解行业 了解公司 了解产品 了解客户 了解对手 了解自己 销售前的恐惧心理 害怕拒绝 失去自尊 害怕失败 害怕成功 害怕未知 销售的步骤 1、收集企业名单 2、电话预约 3、上门拜访 4、成交 5、跟进，扩大销售、介绍客户 什么是电话行销 通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、......
61详情
如何做好电话销售... 2010.06.30
如何做好电话销售 请大家闭上眼睛设想一下 你们最喜爱的电视广告有哪些？ 在一段喜爱的电视节目中加进商业广告。 （除了节目特别扣人心弦） 如果加进电脑推销广告，订阅服务，保健服务，收电费，看水表。心烦不心烦 商业广告与推销电话相比？ 1 当我们一打开电视机，我们便将电视广告邀请到家。 电视有开关，遥控......
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营销学-创业、计划与营销... 2010.06.30
营 销 学 学习内容 营销与营销过程 营销系统与营销环境 消费者市场与购买行为 机构团体市场与购买行为 营销机会研究 市场细分、决定目标市场与定位 学习内容 产品决策 价格决策 分销管理 市场传播与促销 产品生命周期与竞争 营销计划和组织 需要讨论的案例 策划式营销还能走多远：一次不同观点的交锋 创......
440详情
市场营销与特许经营... 2010.06.30
顾客细分法mdash;mdash;通过对顾客细分来实现对顾客科学的、系统的定位。传统的顾客细分是根据某一标准，如性别、年龄、收入等将顾客细分，企业根据自身产品的特点和自己的需求，针对细分的某一级顾客定位并进行促销宣传活动，可以降低成本，增强宣传效果,提高效益。 ......
48详情
从推销模式到营销模式的转变... 2010.06.30
从推销模式到营销模式的转变 在浮燥的环境中如何找到自我？ 真想学GE？还是为自己找借口？ 市场营销从何时开始？ 市场营销在研产销之前开始 市场营销的核心是产品创新 找到消费者非买不可的理由 产品创新需要有组织上的保证 产品市场部是整个市场营销的核心 产品市场部是产品发展战略的设计部门 产品市场部负责......
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经销商管理-经销商的价值链分析... 2010.06.30
经销商管理 目录 经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 经销商的价值链 经销商赢利模式 经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 经销商管理是厂商的重中......
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欢迎各位参加培训-何为顾问式销售... 2010.06.30
欢迎各位参加培训 课程安排 正确理解顾问式销售 顾问式销售的流程 顾问式销售中应注意的问题 顾问式销售应用中的一些技巧 专业销售人员的要件 培训目的 1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力 2、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户的方法 3、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以发展销售策......
39详情
快速反应机动营销... 2010.06.30
海尔在中国市场拥有强大的用户资源、服务商网络资源及用户为本的服务理念，目标是追求用户满意最大化。 q目前全球有近八千万个海尔用户。 q在海尔callcenter建立档案的国内用户有四千万。 q海尔在全国34个城市建立了电话服务中心，有350个坐席，可为用户提供24小时全天候的咨询服务 q备件供应链系......
35详情
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