谈判与推销技巧...   2010.06.30

谈判与推销技巧 Negotiations and Salesmanship 教学目的 学习本课的目的，在于使学生认识到，在我们的社会生活的各个方面，都存在谈判。谈判是我们人类生活的一个基本内容。 商业谈判是人们从事商业活动的基本内容与基本方式。推销也无非是为了达成商业协议的一种谈判活动与过程。 因此......

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营销人员谈判五大艺术...   2010.06.30

营销人员谈判五大艺术 营销人员谈判四嫉 营销人员的十大心态 营销人员谈判五大艺术 不要与对方争执 认真布署谈判阵容 不妨借助声望和名声 善用对方的冲动 敢于坦诚直言。 业务员谈判四忌 一、最忌崩 二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）： 情况不明 真理并非掌握在多数人手中 别为美妙的语言......

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某公司市场营销经理-营销得分说明...   2010.06.29

市场营销得分说明 #61548; 公司每回合由市场营销经理进行市场宣讲，由评委对其打分，评委给出的分数为60、70、80、90四个分数档并按照评委人数取算数平均值； #61548; 市场宣传投入每1000万可得1分，最多为10分； #61548; 例： #61618; 甲公司，投入2千万，宣讲后，评......

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市场营销面试题目...   2010.06.25

市场营销人员结构化面试题目 一、 导入性问题 1、 您住的远吗？来我们这儿得多长时间？ 2、 我们这儿好找吗？ 3、 我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？ 二、 动机与岗位匹配性 1、 在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么......

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销售人员招聘问卷...   2010.06.24

销售人员招聘问卷 请依次填写如下内容： 姓名___________ 应聘职位_____________________ 联系方式______________ 可到岗时间________________ 期望待遇____________________ 以下试题，请认真填写，要求字迹清晰，内容真实。 ......

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市场营销人员结构化面试题目...   2010.06.24

市场营销人员结构化面试题目 一、 导入性问题 1、 您住的远吗？来我们这里需要多长时间？ 2、 对我们这里感觉怎样？ 3、 我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？ 二、 动机与岗位匹配性 1、 在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还......

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市场营销类名词解释-简答-计算-分析综合题答案...   2010.06.22

分销渠道设计：是分销渠道决策的重要内容，包括选择最佳的渠道模式、确定每一层次所需中间商的数目，中间商的类型以及确定渠道成员的权利与责任。分销渠道设计的基本过程是确定渠道设计目标；评估渠道的宽度和深度、中间商的类型；影响渠道选择的因素；确定渠道成员的任务；选择具体的渠道组合模式。 2. 关系营销：是把......

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无领导小组讨论题库--体验式营销...   2010.06.22

1什么样的领导是好领导B （题型：两难问题） （建议考察维度：求真务实、责任意识） 你认为什么样的领导是好领导，注重过程的还是注重结果的？ .2 小公司还是大公司？ （题型：两难问题） （建议考察维度：成就导向、规则导向） 你认为哪种工作环境对一个人的成长更有利：一个流程规章制度完备，处于成熟期的大......

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云南项目启动交流会--体验营销与价值创新...   2010.06.21

体验营销与价值创新 世界著名企业体验营销成功案例 发生在营业厅里的体验营销 体验营销销售技巧四部曲 引发兴趣的方法－话术 引发兴趣的方法－体验平台 引导了解－我们应该从何入手？ 主流客人分类标准及其特点 主流客人分类标准及其特点 主流客人分类标准及其特点 主流客人分类标准及其特点 开放式客人需求发掘......

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东方夏湾拿花园完全销售手册...   2010.05.13

第一部分：项目概况 1、 1、 项目名称及意义 东方夏湾拿花园 ORIENTAL HAVANA GARDEN 东方夏湾拿花园的解释为： 东方：太阳升起的地方，辽阔神奇的热土，珠江地产在从化市开发建设的一个大型项目，将在这片热土中崛起，她犹如东方的太阳，破晓而升，朝气蓬勃，充满火热的生命力，我们寄望于......

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华盛国际商务花园营销报告...   2009.10.17

前 言 华盛国际商务花园位于上海市普陀区西北角的桃浦镇，是上海近期来交通市政建设的重心，桃浦将在原先工业基地的基础上规划发展成上海都市型工业园区中心。 本报告从上海房地产市场总体状况出发，逐步分析到桃浦区域房地产市场、厂房市场，阐述了围绕华盛国际商务花园进行了一系列的市场调查结果，对本案进行总体的分......

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江岸山景项目整体营销推广计划书（草案）...   2009.10.16

第一章 项目营销推广策划 一、 策划概要 江岸山景项目总体营销策划方案，是结合了长兴集团总体现状和发展计划制订的有关房地产开发经营的发展战略、思想，结合长兴集团的自身发展、操作能力以及江岸山景开发现状而制订的总体营销策略和计划方案。其旨在为江岸山景的营销推广，提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广......

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房地产全程营销案...   2009.10.13

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出quot;房地产全程策划营销方案quot;，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 　　1、项目投资策划营销； 　　2、项目规划设计策划营销； 　......

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山东池州某别墅项目营销推广提案...   2009.10.13

序 言 通过我司对本案的分析得出，如果本项目用常规的操作手法运作将会遇到较大的阻力，我们思路是将此盘设计成为池州通过旅游面向全国的窗口项目，做成为当地周边地区和九华旅游的第一站，把项目规划成一个具有经营内容的文化景观旅游房产，并努力在这个层面上最大限度地获得政府的支持，因为： 1、本案最大的优势是中......

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年度收支预算表...   2009.09.25

年收支预算表 通力电讯器材有限公司 财年始于： 2004年1月 2004-01 2004-02 2004-03 2004-04 2004-05 2004-06 2004-07 2004-08 2004-09 2004-10 2004-11 2004-12 年 度 销售收入 ......

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广告预算分配方案...   2009.09.25

广告预算分配方案 项目名称： 费用单位： 计划日期： 内容 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 资讯、调研费 创意设计 制作费 媒体发布 促销售点 公关新闻 代理服务费 管理费 其它 合计 ......

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企业原料采购申请表...   2009.09.25

原 料 采 购 申 请 表 申请部门 销售部 申请日期 2009 年 9 月 25 日 采购原因 库存不足 要求到货日期 2005 年 11 月 30 日 序号 原料名称 规格型号 申购数量 库存量 单位 标准用量 供应商 采购清单 1 空调1 19 3 台 16 三菱 2 空调2 30 2 台 2......

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企业原料采购登记表...   2009.09.25

原 料 采 购 申 请 表 申请部门 销售部 申请日期 2005 年 10 月 30 日 采购原因 库存不足 要求到货日期 2005 年 11 月 30 日 序号 原料名称 规格型号 申购数量 库存量 单位 标准用量 供应商 采购清单 1 空调1 19 3 台 16 三菱 2 空调2 30 2 台 ......

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企业市场调查问卷...   2009.09.25

年龄 学历 月收入 职业 18岁以下 初中 1000元以下 政府公务员 18～25岁 高中 1000～2000元 学生 26～35岁 大学 2000～4000元 教师 36～45岁 研究生 4000元以上 专业技术人员 46～60岁 研究生以上 IT人士 60岁以上 新闻记者 企业管理人员 公司职员......

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企业生产方案选择表...   2009.09.25

利润最大化生产方案选择表 款式 成本（元/件） 生产时间（分钟/件） 利润（元/件） 产量（件） 销售利润小计（元） A ￥40 3 ￥25 50 ￥1,250 B ￥70 5 ￥50 32 ￥1,600 C ￥100 7 ￥75 67 ￥5,025 约束条件 实际生产状况 生产成本约束 ￥20,0......

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企业客户资料统计表...   2009.09.24

客 户 资 料 统 计 表 编号 客户名称 联系人 地址 邮编 电话与传真 经营范围 合作信誉 0001 北京宏伟食品 王乐 北京市解放路12-10号 610000 010-56532543 010-56532540（传） 特色食品 优 0002 北京隆达贸易 赵江 北京市鸿恩路211-2号 610......

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指数平滑...   2009.09.24

年份 家电产量 指数平均值 标准误差 1995 735 1996 896 735 1997 812 783.3 1998 945 791.91 1999 1056 837.837 129.3332106 2000 1976 903.2859 154.7636183 2001 2357 1225.10......

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直线回归...   2009.09.24

12家分店的收入与支出情况 编号 支出 收入 1 15 22 2 20 24 3 17 25 4 18 20 SUMMARY OUTPUT 5 25 32 6 32 31 回归统计 7 28 33 Multiple R 0.821060662 8 20 21 R Square 0.67414061 ......

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销售记录单的编辑...   2009.09.24

订单编号 订货日期 发货日期 地区 城市 订货金额 联系人 地址 10252 1996-7-9 1996-7-11 东北 长春 ￥51.30 刘先生 东管西林路 87 号 10309 1996-9-19 1996-10-23 东北 长春 ￥47.30 周先生 旅顺西路 78 号 10315 1996......

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销售报表分析...   2009.09.24

销售部门 销售人员 销售日期 销售额 营销1部 吴莉莉 2005-1-3 20456.89 营销1部 吴莉莉 2005-3-13 20418.34 营销1部 吴莉莉 2005-2-8 28693.32 营销1部 吴莉莉 2005-6-27 30855.97 营销1部 吴莉莉 2005-5-22 10......

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天力公司回款情况...   2009.09.24

片区 业务员 本年计划（万元） 期初资金占用 累计发货 累计回款 期末资金占用 本年计划完成率 黑龙江 禹斌斌 70 630883.82 366444.22 370890.08 679266.46 52.98 长春 吴亮 65 307405.53 226693.6 214606.14 358536.......

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市场调研问卷...   2009.09.24

年龄 学历 月收入 职业 15岁以下 初中 1000元以下 政府公务员 16～25岁 高中 1000～2000元 学生 26～35岁 大学 2000～4000元 教师 36～45岁 研究生 4000元以上 专业技术人员 46～60岁 研究生以上 IT人士 60岁以上 新闻记者 企业管理人员 公司职员......

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判别分析...   2009.09.24

两组判别分析法 组别 编号 游览与否 家庭年收入 对旅游的喜好 对家庭旅游的态度 家庭规模 y x1 x2 x3 x4 A组 1 1 50.2 5 8 3 2 1 70.3 6 7 4 3 1 62.1 7 5 6 4 1 48.5 7 5 5 5 1 52.7 6 6 4 6 1 75 8 7 5......

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客户审批单...   2009.09.24

合同审批单 单位（集团公司部门）： 合同号： 承办单位 承办人 送批时间 送批层级 合同名称 对方单位名称 合同项目情况 合同性质 标的 数量 金额 付款/收款方式、币种 付款/收款时间 质量标准 批文落实情况 其他情况 承办单位意见： 负责人： 年 月 日 财务部意见： 负责人： 年 月 日 总经......

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客户档案表...   2009.09.24

客户档案信息 客户类别: 档案编号: 客户资料 财务资料 通讯地址: 户名: 邮编: 公司地址: 税号: 邮编: 开户行: 客户负责人: 电话: 帐号: 业务负责人: 业务负责人: 电话: 电话 发票地址: 传真: 传真 电话: 发货地址: 公司性质: 邮编: 经营项目: 发货方式: 收件人: 主要......

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季节变动...   2009.09.24

年份 1季度 2季度 3季度 4季度 总计 季平均值 2000 231.5 285.1 375.9 253.8 1146.3 286.575 2001 257.8 296.3 387.4 279.2 1220.7 305.175 2002 245.6 287.4 384.7 283.5 1201.2......

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根据产品销售情况动态统计库存以及奖金提成...   2009.09.24

员工 销售产品 工作业绩 奖金 基本工资 总工资 冰箱 洗衣机 空调 彩电 李辰 12 10 5 20 ￥117,045.40 ￥11,705.00 ￥600.00 ￥12,305.00 刘欣 25 9 3 15 ￥135,566.11 ￥13,557.00 ￥600.00 ￥14,157.00 杨......

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各类型车销售情况...   2009.09.24

全国各类型车销售一览表 车型 2003.1－11 去年同期 重型载货汽车 73494 39863 中型载货汽车 143796 167490 轻型载货汽车 358402 348042 微型载货汽车 119560 122532 轻型客车 222122 161245 微型客车 370790 256265 ......

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分期贷款业务...   2009.09.24

年利率 每月支付 公司回款额 别墅总价 650,000 4.23 ￥-3,090.84 ￥157,251.94 首付款 150,000 5.01 ￥-3,302.54 ￥157,873.99 贷款金额 500,000 5.31 ￥-3,386.00 ￥158,117.42 年限 20 5.76 ￥-......

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非线性回归和移动平均...   2009.09.24

购物城1995～2004年的销售额和流通费用率 年份 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 商品销售额 10.2 11.7 13.1 15 16.5 19 22 25 28.5 32 商品流通费用率 7 6.2 5.7 5.3 5.1 4......

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市场营销模板...   2009.09.24

市场营销模板:产品目录.xlt客户档案表.xlt判别分析.xlt直线回归.xlt天力公司回款情况.xlt销售记录单的编辑.xlt指数平滑.xlt客户审批单.xlt销售报表分析.xlt市场调研问卷.xlt产品目录实例拓展.xlt产品销售额预测分析表.xlt定性资料的假设检验.xlt根据产品销售情况动态......

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方案优选...   2009.09.24

决策方案 很好 好 一般 较差 差 最大值 最小值 折中值 方案Ⅴ 1850 1020 460 -660 -1600 1850 -1600 470 方案Ⅲ 1500 850 460 -400 -1210 1500 -1210 416 方案Ⅰ 1200 680 320 -200 -880 1200 -......

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购房方案...   2009.09.24

方案摘要 当前值: 个人住房公积金贷款 个人住房商业贷款 非个人住房贷款 创建者 xinquanhua 日期 2005-9-5 创建者 xinquanhua 日期 2005-9-5 创建者 xinquanhua 日期 2005-9-5 可变单元格: D7 ￥550,000.00 ￥400,000.0......

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多元线性回归...   2009.09.24

多元线性回归预测的基础数据 年份 服装消费Y（万元） 居民收入X1（万元） 储蓄额X2（万元） 服装价格X3（％） 其他商品价格X4（％） 1995 16.8 165.8 34.2 90 93 1996 19.2 176.5 42.6 92 95 1997 20.8 200.1 52.1 94 97......

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定性资料的相对数...   2009.09.24

6月份手机的销售情况 品牌 销售量（部） 构成比（％） 诺基亚 523 13.18 三星 602 15.18 摩托罗拉 850 21.43 夏新 419 10.56 菲利普 627 15.81 TCL 485 12.23 海尔 461 11.62 合计 3967 100.00 ......

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定性资料的假设检验...   2009.09.24

四表格数据资料 品牌 达标数 不达标数 合计 A品牌 37 3 40 B品牌 36 2 38 合计 73 5 78 理论频数 品牌 达标数 不达标数 合计 A品牌 37.43589744 2.564102564 40 B品牌 35.56410256 2.435897436 38 合计 73 5 78......

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产品销售额预测分析表...   2009.09.24

产 品 销 售 额 记 录 年份 2001 2001 2003 2004 时间序列 1 2 3 4 销售额 100000 132000 158000 167000 利用直线回归法预测2005年销售额 项目 A B R2 预计2005年销售额 数值 22700 82500 0.949056083 19......

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销售公司管理制度...   2009.09.18

1 目的 为加强对销售终端后备人才的培养和储备，提高公司销售终端水平，培养具有丰富理论知识，灵活掌握各项政策和制度、熟悉产品、精通业务的销售终端后备市场部经理。特编制此管理办法。 2 适用范围 销售公司 3 评聘小组 评聘领导小组：组长 销售公司总经理 成员 销售公司副总经理、各品牌经理 评聘工作小......

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