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ETT企业培训师工作运营指南海纳百川营销拓展机构(ppt)... 2010.07.14

＜ETT企业培训师工作运营指南＞课程推介大纲李大志２００６版海纳百川营销拓展机构课程总纲第一篇:lt;八面春风gt; 企业培训师的角色认知第二篇:lt;八部天龙gt; 企业培训项目运做流程第三篇:lt;八面玲珑gt; 企业培训体系文化的建设第四篇:lt;八段锦绣gt; 企业培训师授......

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执行力的营运流程(ppt)... 2010.07.14

执行力让三大核心流程环环相扣三大核心成功的要素有执行力的领导人你在哪一层领导人如何做到让员工适才适所最有执行力的员工策略，就是为执行而拟定要变革成功 mdash; 不善罢罢休做只疯狗有执行力的营运流程只有团队贯彻工作才会成功 ......

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某公司未来业务发展战略、市场运营及组织改进计划(ppt)... 2010.07.14

某公司未来业务发展战略、市场运营及组织改进计划组织结构与关键绩效考核指标议程总结(一) 总结(二) 流程自上而下的目标设定未经全面市场调查和来自第一线的自下而上的反馈仅设定总体销售目标，而不考虑成本、渠道、产品组合等不同职能部门在制定年度预算时缺乏协调性在作出资本支出决策前未进行严格......

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安大略省牛奶营销(ppt)... 2010.07.14

安大略省牛奶营销安大略省奶农组织(DFO) 安大略省乳品加工业安大略省奶农组织生产部门加工部门运输部门政府角色安大省奶农组织的职责代表生产者销售牛奶。由农场主资助和控制。遵守本省法规。制定原料乳价格。执行供应管理制度。安排运输。广告和宣传供应管理目标是实现供求平衡，避......

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成功销售经验(ppt)... 2010.07.14

要点一、纯水机销售面对的目标市场纯水机销售面对的目标市场销售方向不仅做家用、商用，而且可做礼品可首选垄断、盈利行业消费者决策五阶段方法一：赠送法选好对象方法二：样板客户法方法三：以旧换新方法作演示（暴露原产品问题）方法四：小区促销法小区促销方法五：流程式销售案例：中山......

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医药企业深度营销(ppt)... 2010.07.14

医药企业深度营销销售并不是向客户兜售产品或服务，而是为客户创造价值。而成功与失败的不同之处就在于，成功者把创造价值付诸行动，失败者则将其束之高阁！深度营销的基本战略步骤课程目标解析医药企业营销模式现状的缺陷；了解深度营销模式+Solution营销方法；探讨如何从公司现状出发，建立实效深度......

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业务篇FAB销售话术(ppt)... 2010.07.14

业务篇 FAB销售话术学习目标学完本单元后，你应该能够找出产品的特性、功效和利益，并能运用在你销售产品时，以增加客户对产品的接受性。了解ＦＡＢ的重要性客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供舒适、方便、安全等益处。所以，业务员要很清楚的知道，其所销售的产品有何与众不同......

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大客户销售技巧(ppt)... 2010.07.14

大客户销售技巧课程大纲大客户分析与开发拜访前的准备工作客户面谈沟通技巧产品展示与成交技巧一、大客户分析与开发重要的销售理念客户需求心理分析准客户市场开发猎犬计划和目标市场准客户市场开发准客户是营销人员的宝贵资产准客户开拓决定了营销事业的成败寻找符合条件的销售对象是营销人员......

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市场营销概述 (ppt)... 2010.07.14

第四章市场营销教学内容市场营销概述市场营销组合策略教学目的和要求了解市场营销学基本理论和核心概念树立正确的营销观念和营销哲学能够制定出行之有效的营销策略来解决营销实践中所遇到问题第一节市场营销概述一、市场和市场营销二、市场营销的产生与发展三、市场营销管理及其哲学观念一、......

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方法比知识重要--战略营销策划方法(ppt)... 2010.07.13

方法比知识重要（二）战略营销策划方法朱海松综述营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。综述我们大家都知道，广告计划是营销计划的重要组成部分，策划的终极目的是为市场服务的，我们要强调的是，广告策划必须是以市场的眼光来看待，而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划，这里所讲的意思就是做好广告......

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产品市场与企业经营决策(ppt)... 2010.07.13

第一节市场与市场竞争 ☆ 完全竞争市场的短期决策 1. 短期决策变量及其确定。假设一家企业属于完全竞争的市场结构。市场均衡价格P，边际成本（MC）、平均成本（AC）、变动成本曲线（AVC）均已知。此时，由于企业无力决定价格，所以其决策变量只能是产量。 ......

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超级销售精英的7种力量(ppt)... 2010.07.13

超级销售精英的 7种力量 mdash;mdash;解析成功销售的7个战略树立威信、发挥激情、深入调查、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系树立声誉：投资你的形象你是什么人？为何这么大声的说话？我一句也听不到！ mdash;mdash;佚名塑造优秀的个人形象树立声誉的原则至少花两个小......

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战略与决策能力提升--营销战略与市场拓展策略(ppt)... 2010.07.13

营销战略与市场拓展策略战略与决策能力提升培训课程之一中国管理科学学会理　事中国管理科学研究院研究员香港哈斯特企业管理学院教　授香港中国管理科学研究院副院长温州市市场营销协会总顾问北京、上海、广州ceec管理咨询机构顾问师战略管理与战略竞争势态战略管理的挑战变化的竞争......

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社会组织的基本职能有三项：生产、理财和营销(ppt)... 2010.07.13

生产是一切社会组织最基本的活动......

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思科公司-年营销报告(ppt)... 2010.07.13

目录公司基本情况思科（中国）公司概况思科组织结构思科（中国）公司概况思科组织结构思科（中国）公司概况人员结构变动 amp;理念思科（中国）公司概况营业额思科（中国）公司概况战略及目标 2004财年重点 2004财年重点 ......

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卖场营运管理主管级培训教材(ppt)... 2010.07.12

卖场营运管理主管级培训教材卖场营运管理目的：贯彻执行公司的各项经营策略；完成公司的预算；满足顾客的需要；满足员工的需要；实现公司的经营目标。资源：员工、商品、资产卖场营运管理包括的内容 1、商品的管理 2、顾客服务管理 3、资产管理 4、员工管理 5、卖场促销 6、收银作业流程与......

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从销售到管理之客户管理与目标市场开拓(ppt)... 2010.07.12

业绩来源:有效的客户管理客户管理的目标：在特定的客户群和时间内，针对一群真正的和已投保的具有潜力的客户，运用公司一切营销资源，透过营销员的努力和作为，以扩增最大的客户量与业务量。良好的销售：市场占有率、商品结构种类客户说：他们尊重的营销员是：找出拜访所需的资讯如：最佳拜访时间、客户的喜好 ......

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营销战略咨询-营销方案设计(ppt)... 2010.07.12

营销战略咨询： -营销方案设计新华信管理咨询项目进程报告目录报告目录孔府家在北京的营销目标mdash;mdash;树立品牌形象北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大孔府家在北京地区市场下滑较快的原因综合分析孔......

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组织、执行、评价和控制营销活动(ppt)... 2010.07.12

本章要求公司组织演变的发展趋势是什么？在各种公司中营销和销售是怎样组织的？营销部门与公司其他部门的关系是什么？公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织？一个公司怎样改进它的营销执行技能？有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销活动？一，公司组织公司经常需要重组它......

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实战销售技巧-超级销售(ppt)... 2010.07.12

成功销售的八大要诀 Successful Selling 都在心理上具备　　　的态度；都是　　　的人；都有良好的　　　状况与　　　；对产品有完整的　　　；有客户　　　和　　　上的技巧；具有良好的　　　产品或服务的技巧；具有良好的处理　　　和　　　技巧；对　　　的管理有适当的控制能力。 ......

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金牌服务技巧(ppt)... 2010.07.12

金牌服务技巧内容摘要客服人员的服务潜能测试我完全能控制自己的情绪--------我很难控制自己的情绪我能高兴地面对对我冷淡的人--------如果别人对我不好,我当然不高兴我喜欢大多数人并乐意与别人相处-------我很难与别人相处我乐意为别人服务-------每个人都应该自力更生即......

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打造金牌销售团队(ppt)... 2010.07.12

如何培训和激励销售队伍为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？ hellip;hellip;以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！第一章销售人员的在岗评......

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汇源集团--市场营销方案(ppt)... 2010.07.12

营销组合分册第一部推广命名篇第二部包装与价格组合篇第三部营销渠道篇销售管理分册第四部产品经销体系篇第五部销售管理制度篇终端管理分册第六部终端销售管理规范篇第七部终端展示规范篇第八部终端物料设计篇营销传播分册第九部促销策划篇第十部广告策划篇 ......

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营销管理与分析(ppt)... 2010.07.12

营销管理与分析何志毅任课教师简介 A、学历简介：福州大学机械系本科生厦门大学经济系硕士生瑞士日内瓦国际管理学院进修生美国通用电气公司管理学院进修生复旦大学管理学院博士生北京大学光华管理学院博士后美国西北大学KELLOGG商学院访问学者任课教师简介 B、研究领域与主要......

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销售技巧—差异化行销(ppt)... 2010.07.12

文化是人们愿望与行为的最根本原因......

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小店销售管理及大店销售管理(ppt)... 2010.07.12

小店销售管理一、小店概述二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统四、小结大店销售管理一、大店概述二、大店重要性三、BL大店销售目标和策略四、大店管理动作系统一、小店概述 1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对Pamp;G 而言，小店指那些主要以食品、......

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雅戈尔服饰有限公司营销网络建设项目建议书(ppt)... 2010.07.12

我们对贵公司需求的了解变革的目标可能合作的方案合作项目的主要内容项目主要假设与安盛咨询合作的原因附录个人简历参考 ......

55详情

营销培训--卓越的定价策略(ppt)... 2010.07.12

营销培训卓越的定价策略培训总体安排定价策略要点你将怎么办？假如你负责财务、市场、销售或生产请您思考的问题定价是增加利润最强有力的杠杆定价无疑是增加利润最强有力的杠杆价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊在很多公司，价格度没有得到良好的管理定价策略要点战略层面的供需平衡从成......

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房地产营销调研与定位策划(ppt)... 2010.07.12

目录一、房地产营销分析与文案二、房地产营销调研方法三、房地产定位策划与实战案例现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。销售渠道在现代社会里，生产企业把生产出来的产品送到消费者手中，需要一系列的中介协调活动，这种活动在营销学上称销售渠道。前言hellip;......

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营销策划的基本知识(ppt)... 2010.07.12

营销策划的基本知识策划营销策划地产营销策划策划的基本含义策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体实施的行动方案。策划是一项立足理论，面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标这个中心，来全面构思设计，选择合理......

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锐旗网络销售人员激励培训(ppt)... 2010.07.12

锐旗网络销售人员激励培训 2005.3 一、什么是成功？故事：《渔夫与商人》不同价值观产生不同的人生态度人的四种类型 1、富中之富 2、贫中之富 3、贫中之贫 4、富中之贫一、怎样成为一名优秀的销售人员？心态比技能更重要！二、积极态度是一种思维方式 1、积极态度是一种思维方式的外在......

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销售人员专业技能培训(ppt)... 2010.07.12

销售培训销售人员专业技能培训如果你从销售起步：美国目前公司企业中85的领导人是从这里起步的 70以上的CEO都做过销售工作人口中10个人中有2个是销售人员美国前总统里根曾做过两年的销售工作对销售的三个误解能说会道：78的客户反馈说销售人员说的太多了销售只对买主有利说谎或者欺骗销售......

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动力销售训练——第一天(ppt)... 2010.07.12

动力销售训练 mdash;mdash;第一天孙路弘三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务售后服务个人潜能销售......

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太阳谷冰酒营销模式和品牌规划(ppt)... 2010.07.12

太阳谷冰酒营销模式和品牌规划本次方案的解读大纲一、前言 1、前言 2、总体感受 3、核心议题概述 4、营销策划作业的受限因素简述 5、几个重要理念的沟通方案概述2-核心议题概述为什么要采取奢侈品营销策略？据法国巴黎百富勤公司测算，中国内地的中等收入家庭6年后将达到1亿个，户均拥有资产62万......