股权营销力-创投法解读(ppt)

股 权 营 销 力
——创投法解读

张润卯
2006年8月14日

主要内容
什么是股权？
什么是股权投资？
什么是营销力？
什么是股权营销力？
宏观投资环境分析—创投法解读
股权营销力的组成
打造股权营销力—四力合一
什么是股权？
股份即股权
股份有限公司将股本金划分为等额的股份
购买股份即成为股东
股东按持有股份的多少享有权利
同股同权
股权包括享有股息和红利
转让差价收益

什么是股权投资？
投资者购买公司的股份，即股权投资。
股权投资的最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过获得赠股、股息和红利获取。最主要的是通过转让赚取差价。
营销力

营销力的作用点在产品上，无产品即无营销。

产品分 有型产品
无型产品，即权益、服务、程序等
例如股权、保险等。

营销力的概念
营销力是一种合力
营销力是四力合一
营销力的概念
营销力是产品吸引力、品牌影响力、渠道推动力和客户拉动力综合作用产生的快速销售产品的能力。
什么是股权营销力？
快速销售股权的能力
提升股权营销力三步走
第一步做三个分析（解决3个问题）

1、分析产品与需求的吻合程度
2、分析投资者让渡价值
3、分析品牌价值


第二步找三个点（解决3个问题）

1、找产品的卖点
2、找投资者的利益点
3、找卖点与利益点对接点


第三步做三个动作（解决3个问题）

1、吸引
2、推动
3、拉动

营销力的组成
营销力是四力合一

由产品吸引力、品牌影响力、分销推动力和投资者拉动力所组成
产品吸引力

指产品对投资者的吸引力
产品能满足投资者的需求

营销的本质

产品满足需求
股权的完整概念
股权的三个层次

核心----- 有价证券
形式----- 转让获得
附加值---品牌、概念炒作
投资者的三个需求

基本需求—保值需求
心理需求—增值需求
潜在需求—意外收获

产品 对接 需求
产品的三个层次 需求的三个层次

核心----有价证券 ------------保值需求
形式----转让获得 ------------增值需求
附加值--品牌、概念炒作----意外收获
产品吸引力的概念

产品的三个层次与需求的三个层次的一一对接的吻合程度

越吻合，产品吸引力越大。
分析

1、营销的本质
2、市场营销观念的发展
3、营销环境

营销的本质

让产品满足需求-对接

思考题


产品力越强，营销力越强？？
市场营销观念的发展
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
市场营销观念的发展


生产观念-能生产什么，就销售什么

市场营销观念的发展


产品观念-只要产品好，自然有人要

市场营销观念的发展


推销观念-我推销什么，顾客就买什么
市场营销观念的发展


市场营销观念-顾客需要什么，就生产什么
市场营销观念的发展

社会营销观念-
生产顾客需要的、企业擅长的、符合社会整体利益的产品
营销环境

宏观环境
微观环境
宏观环境——间接环境

人口、自然、经济、科技、
政治法律、
社会文化环境

分析造成的机会与威胁
一般不可控

股权营销力-创投法解读(ppt)