销售程序(ppt)

销售程序
专长说明
如果你是从事临时人力支持业
当客户你 :"你是干什么的?" 时.......

• 如果你直接回答:
"我从事临时人力支持业"
那你真是该死!

• 如果你是如此回答:
"我们提供高素质的紧急临时工给诸如贵公司之类的企业,如此一来, 当贵公司有职员生病.缺席或请假时,你们就不会因而蒙受生产力的损失或降低对客户的服务质量!"
这么漂亮的回答,你的准客户
铁定爱死你了!!
开 场 白

开场白旨在说明推销员这次造访的原因,同时解释这次
会面对顾客有何效应,好的开场白可以:
* 使你自己的期望与顾客的期望衔接
* 显示你有办事条理
* 显示你致力善用顾客的时间
* 与顾客打开话匣子
开场白
好的开场白,应该.....

• 气氛要和谐
• 要有拜访主题
• 拜访主题要让客人觉得对他有帮助
称赞
你每批鸡都得好漂亮,有什么秘诀,也教我二、三招,...

引发好奇心
我们公司有一种药,最近获得政府核准一项新的适应症;泡下去以后,小鸡饮水量会明显增加,原来第二天早晨才喝完的,会提前到第一天傍晚就把水喝完,...
演出/表演
王老板，这里两个鸭蛋，其中一只是吃我们的饲料之蛋鸭生产，我们把这两个鸭蛋敲开，对比一下蛋黄的颜色------
引证
我刚刚送‘安百痢’到隔壁王生那边去,以前他一直认为
‘安百痢’太贵,用不下去, 最近他尝试用在小鸡‘安白痢’,
效果非常好,已经买第二箱了,他告诉我说,...
惊异的叙述
刚刚路过你的鸡舍,这一批鸡我看都己经可以上市了!
记得从进鸡到现在还不到六周,你是怎么做到的?
发问
冬天要到了,想请教你,在疾病防治上面,一个猪场有什么需要特别注的地方?...
提供服务
恭禧您新设的这一套混合设备终于完工了,在试车阶段
中, 如果有需要的话,我们公司可以提供饲料添加剂化
验服务,经由化验结果来帮助您校正混合均匀度,...
建议创意
雨季快到了,球虫挑会来愈来愈高,现阶段最值得研究一下如何增强球虫控制的药效,在剂量方面,...
开场的方式
第一次拜访
-公司专长说明

重复拜访
-上次拜访总结
- 重新开场
'x x' 产品的专用开场
根据前面的例子与你过去的经验,你将如何让你的客户欣赏到你的‘XX’产品拜访是对他有帮助的?…

评分要点..
• 气氛要和谐….33分
• 要有拜访主题….33分
• 拜访主题要让客人觉得对他有帮助….34分
• 总分….100分

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