营销策划书的推销与实施(ppt)...   2010.07.15

营销策划书的推销与实施 第一节 营销策划书的推销 在一个营销策划方案推出的时候，我们一定要做好推销工作，加大推销营销策划方案的力度，尽力从策划方案的各个角度宣传，以提高策划方案的知名度和认同度，达到预定的目标。 #61631; 推销在营销策划中的作用 推销往往给人们的印象是它在产品销售中起重要的作用......

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行销管理概论-环境与竞争力分析(ppt)...   2010.07.15

行销管理概论 环境与竞争力分析 TM 3-1 影响竞争的重要因素 影响因素 市场规模 市场成长率 产能利用率 主要供应商 产业获利力 产业结构 顾客集中度 进入障碍 退出障碍 产品标准化程度 技术发展／创新 垂直整合程度 规模经济效应 学习曲线效应 主要影响层面 对新业者吸引力 对新业者吸引力；既有......

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市场营销调研与需求测量(ppt)...   2010.07.15

市场营销调研与需求测量 第一节 市场营销信息系统 一、市场信息的含义和特征 含义：市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，是反映它们实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。 来源 特征 二、市场营销信息系统 定义：市场营销信息系......

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促销与促销组合(ppt)...   2010.07.15

促销与促销组合 教学目的： 通过本次课的学习，使同学们掌握促销与促销组合的基本概念、种类，理解人员推销的特点和策略应用。 教材分析： 重点：掌握促销与促销组合的基本概念、种类 难点：人员推销的特点和策略应用 导入新课 企业要取得营销活动的成功，不仅要求开发适销对路的产品，制定出合理的具有竞争力的价格......

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营销管理-信用营销管理(ppt)...   2010.07.15

信用营销基本概念 信用(CREDIT) 伦理、 经济、 法律、 货币 企业信用 企业信用就是指一个企业履行自身承诺的能力与意愿，其中包括了企业履行承诺的历史记录。 一是企业是不是有积极的履行承诺的意愿 （可以通过考查企业的历史记录，看企业是不是具有良好的履行承诺的意愿） 二是企业是不是具备保持良好信......

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营销管理-产品策略(ppt)...   2010.07.15

主要内容 Objectives 1、建立和管理产品组合和产品线 Building amp; Managing the Product Mix amp; Product Lines 2、品牌决策Brand Decisions 3.产品生命周期Product Life Cycle 一、 产品组合Prod......

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营销管理-营销渠道策略(ppt)...   2010.07.15

主要内容 Objectives 一、营销渠道决策和管理 Channel-Management Decisions 二、零售管理 Retailing 一、营销渠道决策和管理 营销渠道Marketing channels是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 Marketing ch......

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营销战略之-企业文化(ppt)...   2010.07.15

营销战略之－－企业文化 文化的概念 狭义文化 广义文化 文化的分类 人类文化 社会文化 民族文化 宗教文化 组织文化 区域文化 行业文化 社会文化与民族文化 社会文化与民族文化的主导性 民族精神 民族历史 民族文化艺术 民族习俗 宗教信仰 社会制度 组织文化 政党文化 军队文化 机关文化 校园文化 ......

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促销规划和管理(ppt)...   2010.07.15

促销规划和管理 促销法一览 个人主动出击法 金融促销法 活动与事件促销法 售后服务促销法 体验促销法 其它行业的创业借鉴 （1）个人主动出击法精要 A、将市场区隔化，认定市场，实行领域管理法 B、通过工商业指南，电话薄，发掘市场 C、现行顾客的介绍 D、通过服务厂体系或员工的协助 E、没有约见的拜访......

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促销的组织与执行(ppt)...   2010.07.15

促销的组织与执行 课程内容提纲 对促销的认识 如何组织与执行DM促销 DM促销的流程 DM海报的主题设计 一、对促销的认识 1、促销是一门包含感性与理性的商业行为艺术 2、促销是战略与战术的完美结合 3、成功的促销源于对业态的正确 认识，对商品结构的高度理解，对商品属性的准确把握，对顾客需求的真正确......

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IBM Think Pad体验中心销售技巧(ppt)...   2010.07.15

IBM Think Pad体验中心销售技巧 目录 职业定位 体验式销售技巧 角色演练 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位 你是一个售 货 员 ？ 或者是一个 推 销 员 ？ IBM ThinkPad体验中心 ......

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深度分销管理模式(ppt)...   2010.07.15

XX藏药北京办事处 深度分销管理模式 （讨论稿） 引 言 不同时代企业的销售理念是不同的：20世纪80年代的销售是战斗的，因为市场是打拼出来的一片江山；20世纪90年代的销售是战术的，因为市场是策划出来的一方沃土；21世纪的销售是战略的，因为市场是管理出来的万里疆域。 无数企业的成败得失证明，只有销......

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在中国建立世界一流的轿车分销网络(ppt)...   2010.07.15

在中国建立世界一流的轿车分销网络 日程安排 奥迪在建立经销商网络和销售业绩方面已经取得了显著的进步 然而本田获得了特别显著的成功 奥迪尚未能为其客户提供独特的车主体验 奥迪在提高品牌形象方面已经取得了很大进步，但仍需继续努力，以实现其远大的目标 本项目旨在帮助奥迪在中国建立最佳的轿车分销体系 我们认......

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电子商务系统运营-网络营销(ppt)...   2010.07.15

电子商务系统运营 mdash;mdash;网络营销 提纲 第一单元 营销目标和实施策略 第二单元 电子商务平台 第三单元 电子商务产品 第四单元 电子商务销售 第六单元 网上市场调研 第七单元 指导商情分析工作 第八单元 案例 培训要点 学习目标 工作程序及内容 相关知识 注意事项 思考与练习 第一......

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汽车营销市场策略(ppt)...   2010.07.15

汽车营销市场策略 4Pmdash;mdash;产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion） 第一节 汽车产品策略 一、产品 二、汽车产品的组合策略 一）产品组合及其相关概念 1、产品线mdash;mdash;某一产品大类 2、产品组合mdash;mdas......

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零售店员培训(ppt)...   2010.07.15

零售店员培训 培训方式： 培训目的： 培训能力更强的销售队伍 规范零售店的工作方式 提高店员的整体素质 发现问题，及时解决 循环培训，不断进步 形成上岗制度 美国标准公司 成立于140年前，即1861年 三大产业支柱： 中国洁具部门还有: XX卫浴公司 大 -- 世界最大的卫浴产品公司 广 -- 产......

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战略规划和营销管理(ppt)...   2010.07.15

战略规划和营销管理 教学目的和要求 通过本章学习，了解战略规划和市场营销管理过程的含义、作用和步骤，掌握制定企业任务、目标和营销组合的基本方法，以及企业营销创新的主要途径，明确市场营销管理的实质和主要任务，应用组合理论确定企业的主要业务。重点掌握战略规划过程和营销管理过程。 第一节 企业战略与战略规......

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市场营销计划与管理(ppt)...   2010.07.15

市场营销计划与管理 本章要点 市场营销计划的内容 市场营销预算 市场营销组织的主要类型 设计市场营销组织需考虑的主要因素 市场营销执行 市场营销控制 企业计划的演变 无计划阶段 无暇顾及或认为计划赶不上变化 年度计划阶段 长期计划阶段 三年、五年或十年的长期计划 战略计划阶段 生存和竞争的威胁使企业......

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市场传播与促销(ppt)...   2010.07.15

市场传播与促销 什么是市场（营销）传播 促销手段及其有效应用 互联网传播与网上营销 10.1 市场传播 传播（Communication）一词的英文，源于拉丁文Communis，系共同的意思。 人们进行某种传播活动，努力方向是追求与对方建立一种共识。传者借助于某种信息通道，把信息传达给受众，以与之分......

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促销策略-促销与促销组合(ppt)...   2010.07.15

●促销 Promotion ●促销组合Promotion mix ●促销组合的构成 Advertising Personal selling Sales promotion Public relations Direct marketing（新） 制定促销策略的基本过程 ●基于成果的考核指标： 销售......

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分销策略-分销渠道的职能与类型(ppt)...   2010.07.15

分销策略 ●第一节　分销渠道的职能与类型 ●第二节　分销渠道策略 ●第三节　批发商与零售商 ●第四节　物流策略 要点： ●渠道 ●渠道成员 ●渠道的设计 ●选择、激励和评估渠道成员 学习目标 ●明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 ●认识分销渠道的分类。 ●在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道......

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市场营销的新领域与新概念(ppt)...   2010.07.14

第十八章　市场营销的 　　　　　　新领域与新概念 第一节　绿色营销 第二节　整合营销 第三节　关系营销 第四节　网络营销 第五节　营销道德 本章结构提示 学习目标 认识绿色营销的内涵及特点，了解绿色营销的兴起。 理解整合营销的含义，掌握4C与5R的思想，了解整合营销的具体实施。 掌握关系营销的本质特......

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市场营销学-品牌与包装策略(ppt)...   2010.07.14

《市场营销学--品牌与包装策略》 《MARKETING 》 品牌与包装策略 第一节 品牌策略 第二节 包装策略 思考题 第一节 品牌策略 一、品牌、商标、品牌化 二、品牌的作用 三、品牌资产 四、品牌设计要求与命名 五、品牌策略 第一节 品牌策略 一、品牌、商标、品牌化 （一）品牌 （二）商标 （三......

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网络营销-理念与实务(ppt)...   2010.07.14

网络营销的概念 网络与网络营销 网上商务站点的策划 商务网站建设 网络营销技术 成功电子商务站点评析 企业网上营销的层次 网络搜索引擎 中国网络营销的新特点 网络营销：借助联机网络、电脑通信和数字交互式 媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。它是 直接市场营销（Direct Marketing）的......

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市场营销学-市场营销组织(ppt)...   2010.07.14

《市场营销学--市场营销组织 》 《MARKETING 》 市场营销组织、计划、执行和控制 第一节 市场营销组织 第二节 市场营销计划与执行 第三节 市场营销控制 思考题 第一节 市场营销组织 一、市场营销组织的演变 二、市场营销部门的组织形式 三、市场营销组织的设置原则 第一节 市场营销组织 一、......

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年度营销计划(ppt)...   2010.07.14

年度营销计划 1.1 企业的使命 1.2 经营目标 在这一主题中你要列出你的计划目标。这个目标应是具体的可测量的。通常你会有少数几个 经挑选的目标。三个到四个差不多了，因为目标太多就没有重点。 使你的目标具体是最好的－也许是唯一的方法－来判断你什么时候完成了它们。这个目标的可实现度有多大取决于对实现......

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营销系统审计(ppt)...   2010.07.14

营销信息系统审计 营销信息系统审计 营销信息系统 -信息沟通不畅，沟通机制不健全 营销信息系统 -信息沟通不畅，沟通机制不健全 营销信息系统 -信息沟通不畅，沟通机制不健全 营销信息系统 -信息沟通不畅，沟通机制不健全 新产品开发系统审计 新产品开发 -新产品开发能力不够 新产品开发 -新产品开发进......

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营销战略规划(ppt)...   2010.07.14

营销战略规划 营销战略模板使用说明 制订战略营销计划的意义 强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助： 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的......

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营销功能审计(ppt)...   2010.07.14

营销功能审计 产品 产品 产品 －产品结构不合理 产品 －产品结构不合理 产品 －产品发展方向不稳定 产品 －质量不稳定 产品 －缺乏对于产品生命周期的管理 产品 －没有统一的产品包装规划 产品 －没有统一的产品包装规划 产品 -产品结构需要调整 产品 -产品差异化难度增加 产品 －产品包装设计缺乏......

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绩效管理改进项目销售团队绩效指标设计(ppt)...   2010.07.14

绩效管理改进项目 销售团队绩效指标设计 目录 组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统 组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统 阅读分析报告中常见的问题 调研问卷发放情况 此次组织变革能力调研的样本情况 此次组织变革能力调研的样本情况 被访人......

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营销信息系统设计方案(ppt)...   2010.07.14

middot;middot;middot;middot;营销信息系统设计方案 ndash; 最终报告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;有限公司 middot;middot; 内容 页码 A. ......

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创建竞争优势的营销战略(ppt)...   2010.07.14

创建竞争优势的营销战略 中国企业战略管理的现状 缺乏必要的战略管理基础 部分企业有对制定企业战略的潜在需求但对战略的认识还处于普及的初级阶段 往往是以经验代替战略 总裁战略而不是企业战略 战略制定缺乏必要的工具和方法 缺乏分析多主观判断 目标制定随意而为缺乏科学性 系统性欠缺 口号标语代替战略，不具......

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营销组织和管理平台设计(ppt)...   2010.07.14

营销组织和管理平台设计 目录 页码 A. Management summary B. 长虹电器营销组织现状分析 B1. 长虹电器的市场领先优势正日益缩小 B2. 市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求 B3. 长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力 C. 长虹电器未来营销组织的总体框架 C......

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营销活动的管理(ppt)...   2010.07.14

营销活动的管理 本章主要内容 公司组织演变的发展趋势 各种公司中营销和销售的组织 营销部门与公司其他部门的关系 建立公司市场导向组织的步骤 公司营销执行技能的改进 帮助公司评价、控制和改进营销活动的工具 17-1 公司组织 公司组织重组和变化的原因 公司日益重视核心业务和核心能力 公司组织的扁平化 ......

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XX企业市场营销战略(ppt)...   2010.07.14

XX企业市场营销战略 制定营销战略包括三个要素 价值定位：最佳做法和常见错误 选择价值的详细活动 选择价值：最佳做法和常见错误 了解客户的需要 透彻了解消费者的需要导致成功的产品 确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场 确定细分市场(消费者群体)的原则 可完成性 可区分性 可防卫性 可盈利......

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战术性市场营销与决策(ppt)...   2010.07.14

战术性市场营销与决策 市场营销手段 市场营销组合 市场营销创新 市场营销组合动态图 战术性市场营销的任务 市场营销手段的决策与运用 产品决策 价格决策 地点（分销）决策 促销决策 市场营销手段的选择，之间效用的整合 5-1 市场营销手段 5-1-1 产品 产品是市场营销的重要手段，是决定价格、分销和......

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LPG服务营销培训(ppt)...   2010.07.14

LPG 服 务 营 销 培 训 目标与介绍 服务营销的特点 服务营销四步法 电话营销 如何处理顾客的不满 服务技巧 服务定义： 商品 服务 纯有形商品 附带服务的有形商品 附带少部分商品的服务 纯服务 服务的特征 服务技巧 优质的服务创造价值： 服务过程图 服务技巧 ☆ 服务过程四步骤： Ⅰ.表达积......

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市场营销战略和策略(ppt)...   2010.07.14

市场营销战略和策略 市场营销的核心概念 交 换 经 济 结 构 资源市场 制造商市场 消费者市场 中间商市场 政府市场 市 场 营 销 与 管 理 市场营销是一个社会管理过程 是个人和群体通过创造、提供、交换有价值的产品满足自身的需要和欲望 市场营销管理是规划和实施 是满足需要而创造交换机会的过程 ......

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力帆汽车营销咨询项目规划(ppt)...   2010.07.14

南方略服务的重点 制定规划--明确方向 夯实基础mdash;搭建营销运营系统平台 建立优势---营造品牌市场竞争优势 南方略服务的内容 南方略服务的内容 二、几种常见的汽车营销组织分析 力帆汽车营销组织策略 核心：拓展市场、提高市场占有率 管理层次：高层管理职能化，市场管理区域化 管理职能：销售管理......

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饭店营销管理(ppt)...   2010.07.14

饭店营销概述 营销是决定产品到货币的关键一跳！ ！ ！ 饭店营销的含义： 确定饭店营销与饭店促销（推销）的区别 饭店经营者为造就宾客满意，并在宾客满意的基础上实现饭店经营目标而展开的一系列有计划、有组织的活动。 饭店营销是一个泛化的概念 凡是有市场有关的经营管理行为都是营销。 包括：外部营销 内部营......

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产品策划的基本方法和技巧(ppt)...   2010.07.14

产品策划学习目标：通过本章学习，能够了解产品策划的内容，掌握产品策划的基本方法和产品策划的基本技巧，并能够利用产品策划各方面的综合知识进行实际的产品策划与运作。1 产品策划概述1.1 产品策划的内涵产品策划是企业对如何使自己的产品或产 品组合适应消费者的需要所进行的动态化的谋划。产品策划的内容包括新......

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市场营销策划的步骤(ppt)...   2010.07.14

市场营销策划的步骤 学习目标：通过本章内容的学习，了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序；掌握市场营销策划的方法；明确市场营销策划书的格式与内容；能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书，并懂得运用语言、外观等技巧介绍营销策划书。 2.1 市场营销策划的程序 2.1.1 市场营销策......

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顾问式销售流程(ppt)...   2010.07.14

销售能力核心 顾问式销售流程 销售培训体系结构图 顾问式销售培训纲要 1. 建立关系 2. 制定顾问式销售拜访计划 3. 确定客户优先考虑的问题 4. 阐述并强化产品利益 5. 获得反馈并做出回应 6. 获得承诺 何谓顾问式销售？ 顾问式销售体现在以原则为基础，对事不对人，着重于双方的利益而非立场，......

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