港口工程施工招标文件范本...   2007.12.22

港口工程施工招标文件范本(试　　行)中华人民共和国交通部制定一九九六年十二月(封面格式)编号：港口工程施工招标文件工程名称：招标单位：年　　　月　　　日目　　录第一卷第一章　投标邀请书第二章　投标须知第三章　合同协议书第四章　合同通用条款第五章　合同专用条款第二卷第六章　技术规格书第三卷第七章　投标......

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渠道譮革中的Z???-題...   2007.12.22

渠道变革中的几个问题 　　最近阅读了许多关于渠道的文章，发现对渠道的现状与如何管理描绘较多，但大多都是比较定势的东西，在此发表一些自己的看法。　 1、建立销售信誉和服务平台是渠道前进和变革的基础　　各个行业公司都无时不刻的面对着自己的销售渠道，无论是现有的，还是将要开发的，并且会有好多渠道管理方法......

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渠道的舞步...   2007.12.22

渠道的舞步[pic] | || | 　　企业界营销渠道的建设竞争愈演愈烈。营销渠道再也不是象人们简单理解下的一级经销商、二级经销商和专卖店了，2000年，它的花样越来越多，越来越让人眼花缭乱。 　　然而，与企业界近年来好多故弄玄虚的现......

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渠道的第X项“修炼”...   2007.12.22

渠道的第X项“修炼” 每一个厂商对渠道的定位是建立在最大程度满足用户需求的基础上，渠道选择的根本出发点除了用户还是用户，这是需求导向性经济的客观要求。对用户需求的全面认识建立在市场细分的基础上，当市场发展到一定程度，人们的需求更富有个性化，明智而富有远见的厂商能及时洞察这种变化。　　目前，IT厂商......

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渠道新概念...   2007.12.22

渠道新概念厂家——总经销商——二级分销商——三级分销商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常发展，但众多的厂家却......

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渠道定价：一个与渠道获利相关的话题...   2007.12.22

渠道定价：一个与渠道获利相关的话题作者： 张伟（《计算机产品与流通》）Friday, July 25 2003 4:33 PM|当初策划本次选题时，并没想到会“撞”上如此之多的困难。本意只是简单白描一下“IT渠道价格体系现状及其相关成因（简称为渠道定价）” ||，但综合来自各方面的声音，包括许多“旧......

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渠道化生存...   2007.12.22

渠道化生存 背景　放弃代工，向销售型企业转型　　当２００１年底，迪比特开始做自有品牌手机的时候，国内手机市场已出现国外品牌和国内品牌两大阵营群雄争霸的局面了。应该怎么做，将自己定于怎样的位置让从没有做过自有品牌的迪比特高层左右为难。　　此时，国产手机在国内市场上已经开始显现出强势，１９９９年，摩托......

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渠道制胜...   2007.12.22

渠道制胜 ――宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系 前言 作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家......

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渠道创新与知识管理...   2007.12.22

渠道创新与知识管理 越来越多的大众消费品制造商终于发现,仅靠产品的物理特性来保持竞争优势是越来越难了。一方面是由于学习方法的进步,使得同行对相关技术的模仿越来越快，产品的差异性越来越小;另一方面是成功的产品创新扩大了市场需求,刺激潜在的竞争者迅速加入。往往是有了发明未必就能领先，或者领先了却是为他......

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渠道决策的三个核心问题...   2007.12.22

渠道决策的三个核心问题[pic]在这个过剩经济的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每一个企业关注的话题，营销中最重要的是销售渠道，有所谓”渠道为王”之说。什么样的渠道规划适合企业呢？渠道规划的依据是什么。为什么同一个行业不同的企业，销售渠道规划的情况不同？到底是要自己开办分公司，还是要借助当地总经销的......

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渠道关系：从交易型向伙伴型转变...   2007.12.22

渠道关系：从交易型向伙伴型转变 关系型营销渠道的理论的兴起及特征　　　关系型营销渠道是指：为了提高整条营销渠道的质量和效率，在保证制造商、中间商双赢局面的情况下，制造商从团队的角度来理解和运作厂家与商家(批发商、零售商)的关系，以协作、双赢、沟通为基点来加强对销售渠道的控制力，为零售商、消费者创造......

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渠道与诚信的瓜葛...   2007.12.22

渠道与诚信的瓜葛 谈渠道的诚信，是一个非常原始的话题，何以要在此时谈谈这个渠道的诚信问题，主要考虑现今市场的快速转换带动渠道的深刻变化，特别在近二、三年当中。渠道的裂变已经不能满足专业人士对渠道洞察力反应，相反过于单一的渠道分化，足以让我们考虑在这一领域所面对的崭新课题。　　诚信渠道，首先要了解当......

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清洁工岗位手册...   2007.12.22

康佳集团电器事业部销售管理部 清洁工岗位手册 岗位编号： KKDQ-11-009P|岗位 |创造卫生、整洁的环境 ||目的 | ......

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清洁员岗位职责...   2007.12.22

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清洁卫生管理办法...   2007.12.22

清洁卫生管理办法主旨：为维护本公司员工健康及工作场所环境卫生，特颁定本办法希遵照。说明：第 一 条 凡本公司卫生事宜除相关单位需要另有规定外，悉依本办法 实行之。 第 二 条 本公司公共卫生事宜，除总务及清洁员外，全体人员须确实遵行。 第 三 条 新进人员须注重并了解卫生之重要与应用知识。 ......

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清华经济管理学院案例...   2007.12.22

清华经济管理学院案例 清华同方员工股票期权计划希望您对本案例中的企业发生的问题提出建设性建议,您的宝贵建议将提供给案例企业，来信请发：case@icinet.com.cn　　清华同方员工股票期权计划　　中文摘要：　　本案例主要讨论了员工股票期权计划在解决委托－代理问题上发挥的作用，深入分析了人力资......

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清华大学综合体育中心...   2007.12.22

清华大学综合体育中心施工组织设计 清华大学综合体育中心施工组织设计 03-11-23 第 1 页 共 2页 目 录1. 编制依据2. 工程概况3. 项目施工管理目标4. 施工布置5. 施工平面布置6. 主要施工方法7. 项目组织管理与项目经理部8. 工程质量创优保证措施9. 完全保证措施10. 工......

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清华大学管理学院--对IBM公司推出e-server的分析与...   2007.12.22

国际商业机器公司（IBM） 市场营销活动分析 ——对IBM公司推出e-server的分析与评价 提交人：清华大学经济管理学院 00MBA-P2班 第一组 刘 煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148） 洛 炬（009149） 袁亚彬（009150） 张 晴（......

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清华同方应用信息系统本部2003年研发管理流程...   2007.12.22

清华同方应用信息系统本部2003年研发管理流程 一、授权流程 1. 计划内授权流程：1.1、经本部总经理批准立项的项目，属于计划内人员编制与管理、资金预算与管理（1 0万人民币以下）及固定资产投入等范围的签批流程如下： 1.2、经本部总经理批准立项的项目，属于计划内人员编制与管理、资金预算与管理（......

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清华OA系统工作流模型...   2007.12.22

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清产核资管理办法...   2007.12.22

清产核资管理办法 第一章总则第一条为摸清公司家底，防止财产流失，特制定本制度。 第二章管理原则第二条公司定期或不定期清点公司财物。第三条公司自查和上级抽查相结合，重点放在抽查上；帐内、帐外一起查，重点放在帐外。第四条公司所有财产均属清点范围，要求全面彻底，不留死角。清产核资重点范围：1.原材料、半......

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清产核资...   2007.12.22

国有企业清产核资中的会计、审计、税收问题 研讨有关资料汇总 1. 执行清产核资工作应注意的主要问题 1. 清产核资程序-《国有企业清产核资办法》第15条 1. 企业提出申请 2. 国有资产监督管理机构批复同意立项； 3. 企业制定工作方案、帐务清理、资产清查 4. 聘请社会中介机构对清产核资结果进......

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混凝土浇灌令...   2007.12.22

混凝土浇灌令编号年 月 日|单位工程名称| |混凝土设计 | || | |强度等级 | ......

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混凝土搅拌机安全操作规程...   2007.12.22

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混凝土工安全技术操作规程...   2007.12.22

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海鲜领班...   2007.12.22

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海鲜组...   2007.12.22

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海鲜...   2007.12.22

1、开店前　　阅览留言本，注意前一天应交接班的主要事项；冰鲜台铺冰、打冰墙、清洗水族箱玻璃及过滤棉；协助主管验收到货，并严格检查水产品质量及办理退换货；水产品经保鲜加工处理后陈列于冰鲜台（冷藏柜）或入库；检查电子称条码、价格是否与POS系统符合；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　......

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海螺集团曲线MBO 打极致擦边球...   2007.12.22

|海螺集团曲线MBO 打极致擦边球 ||2004-03-23 || ......

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海王破茧...   2007.12.22

|----------------------海王破茧《商界》2001年第八期 记者 李彬五年来，海王犹如一个越裹越密的蚕茧。它的"真身"几乎从社会公众的视野中消失了。白白的蚕丝既阻碍了人们打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩动的翅膀。这是一段令人难以忘怀的彷徨岁月。新旧千年之交，海王人成......

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海王的广告是怎样“炼”成的...   2007.12.22

海王的广告是怎样“炼”成的 ——叶茂中与深圳海王高锦民对话 □本刊记者 杨正良 叶茂中的公司以前去过几次，他那宽敞的办公室与几幅挂在墙上的快成为文物的广告大师图像也早已谙熟于胸，不过这次行程他还是没有让我们失望，从进门那一刻起，不经意间我们就感受到了阵阵新意：　　先是贴在墙上的几张工作照，里面除了......

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海王的广告是怎样...   2007.12.22

海王的广告是怎样"炼"成的 --叶茂中与深圳海王高锦民对话 《广告导报》记者 杨正良 2001年8月叶茂中的公司以前去过几次，他那宽敞的办公室与几幅挂在墙上的快成为文物的广告大师图像也早已谙熟于胸，不过这次行程他还是没有让我们失望，从进门那一刻起，不经意间我们就感受到了阵阵新意：先是贴在墙上的几张工......

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海王的品牌构筑与有效传播...   2007.12.22

海王的品牌构筑与有效传播海王集团 董事长 张思民 我记得可口可乐总裁讲过这样一句话，他说：假如一夜之间我的厂房都被烧掉的话，我会凭可口可乐的品牌重新构筑我的帝国。这说明了品牌的价值和品牌的威力。我想品牌不但包含了创新和质量、品质、管理等诸多因素，以及服务、文化等等内涵，更重要的是凝聚在消费者心目中的......

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海王牛初乳...   2007.12.22

海王牛初乳--坐如钟 站如松 行如风 吆喝就是这么回事，声音大的淹没声音小的。拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好，所以叫卖的声音要足够大，至少在局部范围内足够大。还有就是声音特别或方式特别，比如明星效应，“麦当娜吃过的茄子”肯定比普通茄子吸引人.牛初乳是什么如果你现在在街头随便拽住几个人问：“牛初乳......

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海王品牌规划纪实...   2007.12.22

健康成就未来 ------海王品牌规划纪实品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的......

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海王VS脑白金：品牌与销量的对抉...   2007.12.22

海王VS脑白金：品牌与销量的对抉 　　前言：品牌与销量的困惑 　　新千年初始，在中国营销史上有两场声势浩大的营销手笔：海王生物（股票代码000078）的“健康工程”和健特生物（股票代码0000416，俗称为“脑白金”公司）的“礼品工程”颇值得关注和研究。此两项工程均以其气势如虹的大手笔投入（尤其是......

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海王 健康成就未来...   2007.12.22

海王 健康成就未来刘春雄海王的创业历程中国企业经不起折腾，经过低谷后还能再次辉煌的企业凤毛麟角，海王是二次创业成功的少数企业之一。海王的第一次创业，现在看来充满了神奇色彩。一个20多岁的年轻人张思民，由于受20世纪80年代一本畅销书《第三次浪潮》的启迪，把创业的目光投向了深邃的海洋。因为生物发端于海......

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海?集^f管理故事...   2007.12.22

海尔集团管理故事 海尔执行长张瑞敏曾与日本三菱重工合作，日方带来了一整套规范的日式管理，张瑞敏看后，对日本管理者说「你们的办法行不通，不适合在中国应用」。日本客人摇摇头说：「我们是最先进、最科学的管理方法。经过很多实践，都很成功。」张瑞敏说：「你现在就到十字路口看看，红灯亮了，人们照样往前冲，视若无......

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海洋货物运输保险...   2007.12.22

海洋货运站物运输保险一.在国际货物买卖业务中，保险是一个不可缺少的条件和环节。其中业务量最大，涉及面最广的是海洋运输货物保险。 二.海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类。 1.基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(......

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海洋石油工程公司设备管理信息系统...   2007.12.22

海洋石油工程股份有限公司 《设备管理信息系统PMS设计方案》（节选） 一、企业状况 海洋石油工程股份有限公司（简称工程公司）主要业务是海上石油工程的施工，船舶、陆上设备和备件构成了设备管理的主体。工程公司与设备有关的组织构架如下： 各个部门的业务职能介绍如下：1. 装备设施部 主管工程公司全面的设......

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海氏评价法操作原理...   2007.12.22

海氏评价法操作原理海氏评价法意义：由来与应用价值 确定企业基本薪酬结构，一个关键环节就是对各种工作职位的相对价值大小进行评价，以便为各种工作职位赋以合理的薪酬水平。其中，最为常用的一种评价方法叫做“标尺评分法”，就是首先把有关赋酬因素进行分解，然后在此基础上开发出一套具有权重结构的评分量表作为“标......

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海氏工作评价系统...   2007.12.22

海氏工作评价系统 一、海氏工作评价系统： 海氏工作评价系统又叫“指导图表一形状构成法”，是由美国工资设计专家艾德华·海于1951年研究开发出来。它有效地解决了不同职能部门的不同职务之间相对价值的相互比较和量化的难题，被企业界广泛接受。海氏工作评价系统实质上是一种评分法，根据这个系统，所有职务所包含......

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海sw黃普躍校課程...   2007.12.22

《海归黄埔军校》课程 作者: 安普若回国创业所需的十三大课程 -- 海归回国前要学好 --- 海归黄埔一期授课课程（1）中国的商业环境和法律环境政府管理体制立法和执法过程现有主要相关法律WTO与中国法律环境的变化合同法与合同漏洞欺诈的补救与防范企业经营中的常见法律问题政府优惠政策的利用 （2）中国......

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