海sw黃普躍校課程
《海归黄埔军校》课程 作者: 安普若 回国创业所需的十三大课程 -- 海归回国前要学好! --- 海归黄埔一期授课课程 （1）中国的商业环境和法律环境 政府管理体制 立法和执法过程 现有主要相关法律 WTO与中国法律环境的变化 合同法与合同漏洞欺诈的补救与防范 企业经营中的常见法律问题 政府优惠政策的利用 （2）中国公共关系学和私人关系学 中国文化和关系 如何识别人 如何建立和培养关系 说服人与谈判的技巧 如何把关系商品化 私人关系的管理 公共关系管理 （3）中国资本市场之研究： 中国资本市场介绍：过去，现在和将来 中国资本市场的政府管理和法律 一级市场，二级市场，私募和风险投资 一级市场的运作和案例 二级市场的运作和案例 私募的运作和案例 风险投资的运作和案例 （4）美国与香港和其他国际资本市场介绍 法律和环境 上市步骤和过程 成功案例 优缺点分析比较 （5）私募和风险投资 投资哲学 选择项目 项目评估作价 Due Diligence 谈判 商业计划的执行 退出 （6）中国企业资本运营 企业融资 资产重组 银行贷款 资本最大化 上市运作 （7）中国的领袖艺术 什么是领袖？领袖是怎么形成的？ 什么是权利？权利是怎么形成的？ 领导的艺术和情商 组织行为管理 用人谋略与员工分析 员工激励 企业内部沟通 企业文化的建立 组织行为管理 （8）国际贸易 WTO规则的基本实用条款 WTO环境下的国际贸易操作 国际贸易中的陷阱与漏洞等 物流管理 （9）市场营销学 市场调研和计划 广告与推广 价格地位 品牌管理 销售渠道管理 客户关系管理 中国市场营销的特点 （10）生产与运行的管理 新产品开发 生产过程控制 MIS和ERP JIT 库存管理 质量控制 （11）项目管理： 项目计划的制定 时间和进程的管理 预算的管理 （12）中美比较财务会计学： 财务报表与分析 流动资产管理 中美财务会计制度的区别 （13）中美比较人力资源管理： 组织设计 人才招聘 人才培养 薪酬体系 激励机制 中国的人文环境 不同文化对人力资源管理的影响 以上课程为海归黄埔一期授课课程。如果还有那些是大家认为一个海归必须要掌握的课 程，请通知安普若。我们作为选修课加上。 信息经济学原理：价格模式的选择 发布时间：2003年06月6日 　　从厂商的角度看，对于用户，可以在一定程度上做到“看人下菜碟”。 　　不仅信息商品的交易模式需要选择，信息商品的价格模式也需要选择。 　　由于信息商品特殊的成本结构和市场结构，除了高度商品化的情形，信息商品的定 价不再遵循边际成本法则，而主要取决于它给用户带来的价值提升。同样的信息对不同 的客户（群）有不同的价值，对同一类信息，不同客户（群）对于内容和质量的需求也 存在差异。为了最大限度地赢得利润，一个很自然的做法就是：面对客户（群）的不同 评价，对同类信息产品制定不同的价格。 　　对同一种商品收取不同的价格，在经济学上称为“价格歧视”。英国经济学家庇古依 据程度不同区分了３种类型的价格歧视：一级价格歧视是完全的价格歧视。生产者成功 获取了全部消费者剩余，为每一个消费者都制定一个价格（等于消费者的价值增加值） 。当生产者确切知道每个消费者的底线，并且能够阻止消费者之间的套利行为时，这种 价格歧视就会发生；二级价格歧视是因为关于个人偏好的信息不完全，生产者仍可能通 过消费者的自我选择来不完全地获取消费者剩余；生产者也可能观察到某些与消费者偏 好相关的信息，如年龄、职业、所在地等，并利用这些信息进行区别定价，这叫三级价 格歧视。二级和三级价格歧视的不同之处在于，后者利用了关于需求的直接信息，而前 者是通过消费者对不同信息商品的版本选择来间接区别消费者的。 要完全获取消费的剩余价值，达到消费者付出的最高价（一级价格歧视），厂商需要防 止消费者之间的套利行为。措施就是信息产品的差异化，特别是内容的差异化。内容差 异化带来客户价值的差异化，最主要的方式就是，针对客户需求对原始信息进行定制服 务，这种专业信息的附加值非常高，完全符合特殊用户的特殊需求。这种价格方式只有 在网络上才能实现。现在互联网上越来越多的信息提供商转向了专业信息的生产和销售 。 　　嘉信理财公司（CharlesSchwab&Co.）根据客户的贸易活动和可供投资的资产来区别 对待客户。该公司尤其关注被其称为“Schwab500”的一群人，这是一些一年中交易次数常 常超过48次的客户。该公司为这些客户指派了一个由6～8名业务员组成的特别小组，深 入了解每一位客户，帮助他们按照自己的目标来研究市场和进行贸易。每一位列入“Sch wab500”的客户还可获得一个具有专业股票甄别能力的网址、一系列研究成果和大量的贸 易折扣。为最好的客户提供更多的研究成果和个性化的技术支持，已经使嘉信理财公司 从中获益。 　　从厂商的角度看，完全做到“看人下菜碟”是不可能的，通常只能采用第二种和第三 种价格模式，我们将其分别称为版本定价和群体定价。所谓版本定价，是指在信息产品 的生产过程中，将产品划分成不同版本（版本划分的办法见原理四，本刊2003年第二期 ），为每一个版本定价，这里不再赘述；群体定价就是按照地区、年龄、性别、收入等 显性特征定价。比如，对MBA教材出版商而言，美国和印度的MBA学员的支付能力显然是 不同的，如果统一定价，要么丢失印度市场，要么美国市场的潜力没有挖尽，所以厂商 需要对两个地区采用不同的群体定价。为了防止地区之间的“串货”，一个简单的办法就 是，将教材中的案例、货币符号、GDP产值等本地化，教材的实质内容不变。 　　一般情况下，厂商可以选择下列定价模式： 　　1.数量折扣(Quantity discounts)：对购买数量较大的消费者索取较低的价格。数量折扣可以揭示出消费者的 购买量与保留价格之间的关系。 　　2.二阶段费率(Two-part tariff)：整个价格包括固定费用和依使用量而决定的变动价格。固定费用的部分在于撷 取消费者剩余或用来排除部分消费者。 　　3.区段费率(Block tariff)：根据购买量划分区段，分别索取不同的价格。购买量越大，则每单位的价格就 越低。这也是数量折扣的一种方式，但不应将区段定得过多，而使消费者不容易了解。 　　4.产品间具有部分可替代性的产品线定价(A product line of partial substitutes)：同样也是针对不同消费者，课以不同的价格，但要避免产品线中各产品 互相侵蚀市场的现象(Cannibalization)。同时，也应考虑引进产品的方式与顺序。如果 产品间互相侵蚀的情况很严重，就应该考虑自产品线中撤除部分产品，以提高利润。这 对处于竞争市场中的网络服务公司而言，具有特殊意义。 　　5.组合定价(Bounding pricing)：以一个价格来同时提供消费者两种或多种服务，此价格应该比分别购买各项 产品的价格之和要低。也就是说，组合定价包含价格折扣(Discount)。在组合定价之下 ，厂商往往可以获得较高利润。组合定价可以尽量避免分摊联合成本或共同成本的困扰 。同时，公司所提供的各项服务之间常常具有很高的相关性。 　　6.时间性的差别定价(Temporal price discrimination)：设定较高的产品导入价格，以吸引保留价格较高的消费者，然后再慢 慢降低价格，以吸引保留价格较低的消费者。目的是在产品导入时，即能获得较高的收 益。但是，高保留价格消费者与低保留价格消费者对于产品的渴望程度应该相同或相近 。 　　吕本富 　 来源：计算机世界 差别取价的基本概念： 1.具有定价能力的厂商，也就是Price Maker，就可以进行差别取价的行为以追求其利润极大。 2.生产成本并无不同... 差别取价大致可分为三种， 第一级差别取价，又称完全价格歧视，其主要观念就是厂商完全剥削了消费者剩余，此 情况下，福利面分析上与完全竞争市场雷同，可达智社会福利极大水准。 第二级差别取价，又称阶段定价法，其主要观念为厂商剥削部分消费者剩余，如：行动 电话费率。 第三级差别取价，为最常见的型式，上面所说的市场区隔，也就是此差别取价法的前提 。前提有二，一为市场区隔，也就是商品无法在两市场间转售，其二，二市场间需求价 格弹性不同，以反弹性原则决定 两市场间差别取价的最适条件。如，Globalization下的企业之商品定价策略。 另外还有一种跨期差别取价(Intertemporal Price Discrimination)在产品生产成本相同之下，针对不同时点消费之消费者的弹性不同，而 采取不同定价的策略。 资料：Corporation与Limited Liability Company 1． 在美国Corporation(公司，简称Corp.) 与Limited Liability Company(有限责任公司，简称LLC)两者之间有何区别？我该选择哪一种才合适呢？ Corp.与LLC的主要区别在于: 1) 税收。Corp.不仅要交纳公司所得税，其股东还要交纳红利所得税，称为双重税收；LLC 享受税收优惠，公司股东所得可直接以个人收入交纳个人所 得税，从而避免了双重税收。 2) 责任。Corp.的股东根据法律具有个人有限责任；而LLC的股东一般对公司债务具有全面 责任，除非协会条款有另外说明。 3) 组织。Corp.公司是正规的、有组织性的实体，股东数量不限；LLC不如Corp.正规，公司 可能只有一名员工。 4) 经营时间长短。Corp.的经营为永久性；根据协会规定LLC的经营有特定时期，公司也可 以自行解散，不再经营。 您可以根据所在行业、业务范围、员工或股东人数等来决定。例如，大多数专业人员象 律师、会计师、顾问和科学家等注册LLC，而大规模的制造企业、贸易与服务公司常选择 Corp注册.。如果想进一步寻求这方面的咨询服务， 2． 如果我是一家非赢利或政府组织，我可以在美国注册LLC或Corporation吗？ 可以。 你可以注册为非赢利性的公司。当然，您不得从事商业活动,也不用交纳所得税。您的收 入将来自捐款、赠款、基金等。 3． 如果我的公司在近期内不进行商业活动，能维持良好的公司信誉吗？我需要交纳所得税 吗？ 如果你在纽约注册成立公司后，获许经商，但却没有从事相关活动，不必申报返还收入 税或交纳所得税。相反，应申请解除税收交纳义务，每年仅支付公司运营相关的特定税 金和费用。这将使公司保持良好的信誉和状况。 4． 公司注册成立后，我需要开办银行帐号或信用卡帐号吗？如何申请？ 如果公司将在美国经商，开办银行或信用卡帐号会很有帮助。而如果您在近期内不打算 在美经商或开展业务活动，就没必要这样做。 案例系列: 新疆众和控股权争夺战幕后：借力上海壳公司孵化“双MBO计划” 2002年12月29日 21:48 21世纪经济报道 　　本报记者 汪恭彬 　　乌鲁木齐报道 　　一场争夺新疆众和控股权的比拼却已到了白热化的地步。有人戏称这是一场没有硝 烟的战争。 　　“新疆国资手中所剩的众和1591.30万股股份，将是华麟行与特变电争夺的焦点。这 是关系到双方最终谁主宰众和的生死决斗。”新疆众和(600888)一位不愿透露姓名的高层 说。 　　华麟行，这家2000年4月注册于天津的国有控股公司，正为取得众和控股权“伤透了 脑筋”。继2002年4月受让众和股权后，9月却又不得不将第一大股东“拱手相让”给云南富 邦科技(600883)，10月，又“安排”同至人公司将高目助商和新疆国资告上法庭，以谋求 对众和的最终控股。 　　特变电工(600089)，一家社会法人股的上市公司。如今，其管理层已初步完成了对 它的MBO，由管理层控股的上海宏联创业投资有限公司(以下简称上海宏联或宏联)已是特 变电第二大股东。而在与华麟行的争斗中，宏联的最终目标却是对众和的变相MBO，从而 完成“双MBO”。 　　打造MBO载体，上海宏联火速成立 　　“其实我们很早就有MBO的想法了。”早在11月12日下午，特变电工股份有限公司证券 部办公室，郭俊香董秘接受记者采访时说。 　　特变电工的前身是新疆昌吉市特种变压器厂，原是一个街道集体企业。1988年，厂 长张新承包经营后，变压器厂开始步入快速发展轨道。 　　1993年，变压器厂以其所有资产并联合其他三家企业现金出资设立了“新疆特种变压 器制造股份有限公司”，后更名“特变电工股份有限公司”。1997年上市，昌吉变压器厂持 有法人股1590万，占总股本的19.47%，为第一大股东。此后，张开始了大规模的兼并收 购和资产重组。 　　“截至2002年9月30日，特变电工总资产达24亿，净资产为9亿。”郭俊香说。 　　据一位贴近特变电高层人士回忆，在上市之后的第二年(1998年)，特变电为了成功 兼并新疆电线电缆厂(注：兼并前的电缆厂尚持有特变电的1000万法人股，以12.24%的比 例居第二大股东)，张“导演”了电缆厂的股权转让：500万股转让给变压器厂，另500万股 转让给上...
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