《直销实操完全正经》自序 221

直销商，已经被未来学学者预言为21世纪十大最赚钱职业之一。有专家预言：直销诞生在美国，发展在日本，成熟在中国台湾地区，辉煌必将在中国内地。纵观直销在世界各国的发展，几乎都经历了“由乱到治”的过程，并且

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市场调研操典(1) 279

无论是医药保健品（OTC）新理论的定格，还是产品开发、市场进入，均应以市场调研为基础。有效的调研本身就是一套非常好的营销方案，它可以将市场的天时、地利、人和侦察清楚，哪些是竞争对手的优势，哪些是自身的

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市场调研操典(2) 273

（六）医药保健品（OTC）药品消费者调研医药保健品（OTC）消费者调研是对消费者群体的范围、性质、消费需求与动机、消费习惯等进行有计划、有目的进行的调研。1、医药保健品（OTC）消费者行为调研（1）消

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市场调研操典(3) 276

三、如何开展医药保健品（OTC）市场调研大部分营销人员都没有真正懂得如何进行市场调研，很多市场调研工作花费了大量的人力、物力和时间，得出的调研报告却没有什么实际价值，造成这种现象最主要原因就是调研的目

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市场调研操典(4) 262

四、医药保健品（OTC）市场调研范例（一）抗感冒药吉林省市场调研报告1、调研的目的（1）、为公司欲代理新感冒药作可行性分析论证。（2）、洞悉感冒药市场营销运作的特点。2、调研要求（1）、信息必须全面、

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市场调研操典(5) 276

（二）、新产品上市调研范例　　　真 诚 的 健 康 服 务　　　　　　——天海康吉林省市场营销拓展纲要　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　注：新野赢销机构拟代

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医药营销高手特训（一）企划创意流程 496

企划是企业的策略规划，是企业整体性的未来策略，它包括从构思、分析、归纳、判断一直到策略的拟订、方案的实施、事后的总结过程。简单的说，就是企业完成其目标的一套程序。企划可以理解为以“实现”目标为一方，以

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医药营销高手特训（二）产品企划 378

医药保健品（OTC）产品企划作为医药代理商，经销商或企划人，当拿到一个产品时，怎样进行产品企划、制定广告和营销方案呢？新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。所谓卖点，

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医药营销高手特训（三）新产品上市企划 341

医药保健品新产品上市企划医药保健品（OTC）新产品上市既是一种行为，又是一个过程。新产品上市不可能在一个时点上瞬间完成，它必须在一段时期内分阶段完成。医药保健品（OTC）新产品上市一般分为三个阶段：启

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医药营销高手特训（四）媒体组合指南 691

医药保健品媒体组合指南医药保健品（OTC）媒体组合就是将宣传医药保健品的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，达到以最小的投入最大的沟通刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。整个医药保健品（OTC

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绝密AAA企划案首次公布：修正优尔胶囊品牌推广全程解秘（一） 367

绝密AAA企划案首次公布爆冷品牌　非常操作——修正优尔胶囊品牌推广全程解秘前　　　 言所谓爆冷，一要迅速启动市场，二要扎实品牌根基，三要花费少。如果是常规的品牌整体运动战，修正牌优尔胶囊成长的速度不可

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直销高手特训（一）中国直销业的最新理论支持 593

一、中国直销业的最新理论支持　直销并不是一种纯粹依靠经验和口碑支持的操作体系，而是在一系列理论支持基础上的网络行销体系。当我们理解掌握了直销事业所依据的基本原理，也就比较容易理解发生在直销事业里和传统

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直销高手特训（二）营销模式深层理论揭秘 692

一、直销制度的内容直销是互相借力与合作的关系——先加入的朋友借助新朋友的人际关系，新加入的朋友借助老朋友的知识和能力。大家的共同目的就是让更多的朋友了解产品，使用产品，得到产品带来的健康和快乐。直销制

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直销高手特训（四）创业实操完全手册 731

第一章　企业直销创业实操完全手册　　基于一个梦想，温安洛、狄维士从地下室开始，造就了全球第一大“直销帝国”——安利；凭借直销，一个年届退休的老太太玫琳凯amp;#8226;艾施，用5000美金打造了全

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直销高手特训（五）直销难题一点通 477

1、如何有效的设定目标？将“有效的”目标“具体的”写出来；定出完成目标的日期；列出所有达成目标的好处，提供自己追求目标的足够动机；列出达成目标过程中，所会遇到的障碍；写出完成目标所需要的条件；写出完成

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抖快直播电商的运营逻辑是否可以复制 497

定位：找准自己的细分领域，专注、专业 从2021年开始，各大平台从流量经营、效率经营，逐渐回归到用户心智的经营，根据特劳斯的“定位”理论，用户每个领域的心智资源都是有限的，例如每当提起某个品类的产

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为什么企业做不好营销？很可能是供需链出了问题 701

在我国不存在小众需求，每一种需求都有上千万人口；我国拥有庞大的消费市场，去年我国社会消费品零售总额达到44.1万亿元，稳居全球第二大市场；在我国，任何一个行业只要运营得当，都有足够大的舞台让你翩翩

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腾讯发力C2C电子商务 打“体验牌”抢占风头 259

腾讯最近正忙于调整战略，进一步加快了电子商务的发展步伐，先是对旗下的拍拍网做了一系列相关的优化工作，接着又推出了拳头创新产品：“真实美女模特在线试穿衣”更是令人眼球一亮。在C2C互联网电子商务市场交易

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非典时刻，为什么我的竞争对手还活着 262

没有人会想到2003年的中国居然遭遇到了quot;SARSquot;这场百年不遇的病灾，也没有企业会想到2003年竟然孕藏着如此巨大的危险与机遇。quot;非典型肺炎quot;像一支无形的双刃剑，考验

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高科技企业成长与关键人才管理研究 284

　大家知道每企业都在不断成长，在成长过程中，大家都在关注我们的成长，从小到大、从大到强。企业成长过程中，我们都在思考如何开发新产品、拓展新市场、增强新的能力，在成长过程中，做这些事情，开拓性的市场，开

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我国战略性新兴产业的发展新议 273

在科技进步加速、新兴产业技术竞争日趋激烈的后国际金融危机时期，人才、技术和资本等创新资源的流动性加强，创新更多地意味着跨国合作，利用各方的比较优势进行协同创新和开放创新，单打独斗的模式早已成了明日黄

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找到适合自己飞翔的那片天空 263

找到适合自己飞翔的那片天空 职业咨询师 朱伦26岁的苏先生到一家跨国公司做销售已经5个月了，业务做的较为出色，但自己总感觉不太顺心，最糟糕的是苏先生近来发现，他与领导和同事的关系越来越紧张。他懊丧的对

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职业规划工具选择要“谨慎” 328

近年来，职业生涯规划这一概念逐渐“火”了起来，不仅高中生，大学生，甚至工作十几年的人也开始考虑对自己进行理性的职业生涯规划与设计，并求助于一些职业咨询公司、应用一些专业的工具来辅助进行职业生涯设计。

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天生我才必有用关于用人之道的一点思考 222

在市场经济的新形势下，人才比金钱更重要。因为市场竞争实质就是人才的竞争，这个道理已被人们普遍认同、接受。在人才成为市场经济中的决策主体、经营主体、竞争主体的今天，一个单位作为一种人的集合体，更应讲究用

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国有企业人力资源管理落后的要因与思考 567

主要内容：传统上稳居头把交椅的国有企业，在人才竞争中却越来越有大步落后的趋势一、国有企业人力资源管理落后的要因（一）、体制成旧，大多数国营企业尚没有成立真正意义上的人力资源部门。人才流失现象严重。（二

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