促成订单的八种技巧 262

　　●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说：“请问是星期二还是

 李德成 详情

峡因湖平方显高－－某感冒药策划实例 260

　　感冒，作为一种多发性和常见性疾病，在我国有着数量庞大的患病群体，感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营

 一骅 详情

麦当劳：用方便创造财富 524

　　案例：　　最近，北京的麦当劳食品有限公司推出一项新举措，在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。麦当劳在对北京发售月票网点的调查后知晓，北京有600多万人使用月票乘公交车，而发售月票的网点只有88处

 陈胜详情

防晒品，竞争焦点在哪里？ 415

　　2003年春节刚过，防晒化妆品的竞技舞台便歌舞升颦。　　首先，小护士美白防晒霜提前近两个月推出了新的电视广告。随后，佳雪冰点防晒、大宝物理防晒、丁家宜美白防晒、东洋之花防水抗汗防晒等几乎在同一时间

 木易详情

药品市场百态图 214

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！　　“每一位去过中国的人，就一定看到过中国的药品广告，也一定感受过混乱的中国药品市场。”听一位在外企工作的朋友讲，这是他们公司给总部年终报告的题记。WTO日

 叶茂中 莫同 详情

谜之费用，从何管理？ 439

卖场费用是个永远没有结论的话题，就如同鸡生蛋还是蛋生鸡，说不清楚，说得清楚也没法说清楚，费用的迷之话题各种无限可能······尽管费用有各种表现各种方式，但必须要承认，作为贯穿业务流程全链条的核心要素

 黄静详情

药品市场的整合观 228

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！在营销发展过程中，企业就象一辆车，只顾往前跑，尚无时间休整。若企业长期处于超出自身管理能力的“超负荷”状态，就容易使“缺钙”状态恶化为“软骨病”的症状。品牌

 叶茂中 莫同 详情

品牌营销大误区① 286

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！误区之一：做品牌就是做销量　　在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是

 叶茂中详情

透视血脂市场迷局 243

金矿还是泥潭？－－透视血脂市场迷局　　“夹生饭”往往是粗心人的专利：懒人们三心二意进了厨房，懒洋洋地把水米往锅里一丢，看看火头似乎还健旺，就溜到一边去躲清闲——全不顾水量是否足够，或者火候是否欠缺；片

 姜兰剑详情

Sars对化妆品营销的震撼 569

　　自从Sars病毒演变成一场公共卫生危机时，对化妆品营销环境的振荡也让从业者措手不及。　　正当防晒产品的营销时段及彩妆产品的补妆时段出现的时候，Sars的突如其来打断了化妆品两个营销时段的阵脚，使得

 姚永斌 详情

促销策划犯下低级错误 茶饮料：“再来一瓶”不容易 517

一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们注意到，今年统一、康师傅、娃

 行思 详情

经销商最缺什么？——信息！ 222

一、经销商最缺什么？　　经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论

 秦智勇 详情

铁打的营盘，流水的“兵”－－销售队伍管理的四种指标 599

　　作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业，销售队伍的管理成功与否，几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现，销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口，没有这道

 张思全详情

拯救缺陷楼盘 222

拯救缺陷楼盘属于“矫正型”策划，可以说是令开发商和策划人都感头疼的难题。 “松海苑”是位于武汉经济开发区的一个新楼盘。2002年4月上旬，我们接到了开发商告急的电话，除了开盘短时间内售出三四十套房子外

 张联雄详情

非典疫情从天降 中国酒店业面临危情时刻 737

　　不存在任何的夸大描述，国内酒店业目前的情况已非常糟糕。纵然所有被采访的酒店经理们都对政府能够在短期内控制疫情表示乐观，但即使这样，他们也认为，虽然直接损失无法和航空业相比，但酒店业可能是受非典疫情

 华威 详情

本土企业域外圈地外来商家虎口夺粮　深圳药市闹翻了天 213

据深圳市药品监督管理局提供的数据表明，目前遍布深圳六区的各类药店已达1800多家，其中由药品零售连锁企业经营的药店占总数的72％，其余28％为社会独立和单体药店。业内人士认为，深圳现有医药零售行业构成

 张麟 详情

宝洁的立体化战术 323

　　宝洁公司从1988年进入中国市场至今已有10多年，在这10多年里，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但这并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地

 何福来 详情

跨国公司如何开拓销售途径 287

今天，当我们随意走进一家商场，会发现映入眼帘的大多是那些跨国公司的品牌或是合资品牌：以可口可乐和百事可乐为首的“两乐”旗下的饮料品牌几乎挤满了货架，欧美各种品牌的奶粉炫耀似的摆满显耀的位置，再看

 沈军详情

清华大学演讲：降本与增效是实体企业的唯一出路 473

原创： 姜上泉 降本增效咨询专家姜上泉导读：2018年11月6日，应清华大学的邀请，姜上泉在清华大学深圳研究生院学思楼与40多家工业企业的董事长分享降本增效系统。以下有部分句段为演讲的内容，有部分句段

 姜上泉详情

卖场业务中的几个注意点 211

黄静/卖场研究者生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，多做点细节，往往比直接的利益更能打动人心，“润物细无声”，就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视，就是因为做的很不够，缺失得厉害，

 黄静详情

顾客能来就是给面子 241

潘文富/经销商研究者满怀希望的欢迎顾客进店，初始接待态度也是不错的。可是，大多数顾客进店之后，只是四处转着看一看，简单了解一下情况，问需求又不肯说，电话号码也不肯留，然后什么也不买，转身走了。这来了又

 潘文富详情

温岭市经信局暨温州市江西商会管理训练 204

2018年11月15日，著名精益运营专家，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师在浙江省温岭市经济与信息化局讲授《精细化管理》，来自温岭市70多家企业的400多名中高层管理人员参加了训练。温岭市2017年1

 姜上泉详情

雾里看花九型读《延禧》 449

九型人格是研究人的学问,所以在学习过程中，要珍惜一切能够接触到人，能够与人进行交流的环境，但是，在现实环境中，人们因为种种的压力，根本没有太多的时间与我们进行交流。然而，为了让我们能够更好的学好九型

 何孟轩详情

助力民族品牌百年百家百强-大高华 216

1、聚信达-定焦战略案例介绍咨询前：聚信达集团在一个万亿级的市场里，仅一个事业部年亏损近2000万，如何突出重围，拓展新市场？品牌咨询诉求希望通过咨询快速建立系统。咨询要点：2015年进行战略定位梳理

 大高华详情

大高华“三品一模式”正在改写企业命运 542

大高华认为：再厉害的策划、培训师、专家、大师都不可能持续推动企业发展，只有从品牌布局来考虑，企业经营才能持续赢利；持续赢利的解决方案只有一个就是三品一模式即布局企业、产品、创始人三大品牌和裂变模式缺一

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