工业品如何做市场调查？ 533

　　当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费

 李凌霄 详情

我国卷烟市场基本形态浅析 735

解读《2002CMMS中国品牌发展报告.香烟部分》　　最近，国家烟草专卖局经济研究所发表了《中国烟草：2002年发展报告》。根据这份报告，结合对《2002CMMS中国品牌发展报告》香烟部分的分析，我们

 王武伟详情

市场营销的变革 448

近十几年来，世界经济发生着深刻的变化。由于北美经济的持续增长和高科技行业的迅猛发展，欧洲经济在经历了20世纪90年代初的经济危机后，自1995年以来开始复苏和发展。然而，目前美国经济正处于停滞不前

 让·皮埃尔-艾尔菲教授 详情

整合营销传播的发展方向苏宇 425

市场营销和营销传播的转变 为了理解市场营销和营销传播所面临的挑战，很有必要简短回顾一下市场营销和营销传播在过去4O年左右的时间里发展的情况。 我们的回顾从2O世纪5O年代末6O年代初的美国开始，

 陈瑞乾（译） 详情

习惯的力量——利用习惯营造名牌的手段 374

与价值相比，习惯对人的行为的决定作用通常要大得多。尤其是在日常生活当中，常常是那些我们根本无法解释的潜移默化的固定行为方式起着决定性作用。借助条件引导，人们可以将目标人群的行为简单地导向既定方向，而

 安德雷亚斯·布霍尔茨 沃尔夫兰·维德曼 详情

1：1，新世纪 新标准 282

现代沟通的标准：1：1 用个体化的客户服务对付越来越易变的消费者 命题： □客户模式将取代市场占有率模式 □客户价值是新营销计算的基础 □营销预算根据客户价值而定 □为客户找产品，而不是为产品找客户

 (德)克劳斯·波尔特 详情

蓦然回首的感觉——诉诸引导广告模式释解 439

诉诸引导是实施广告战略的主要有效手段之一。其原理是：把所有的广告表现元素(图像、声音、风格和语言)调动起来，以引导出惟一的、对购买决定特别重要的广告论点。 引导战略的有效性在于它有特别高的可信度。有

 (德)安德雷亚斯·布霍尔茨 详情

潮来潮去谁无泪笑傲江湖喝劲酒 298

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 随手翻着新到的《广告导报》，忽然看到湖北劲酒集团广告部部长徐汉洲先生的文章： 《“买方市场”再体会》，其中回顾了一段1998年5月我创作劲酒品牌形象广告的

 叶茂中详情

洗澡歌，唱起来；洗澡舞，跳起来 228

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 在进行广告片创作时，常用到一种激发创意的方法：脑力激荡。这种脑力激荡可以一个人进行 ，也可以一组人相互激荡。叮叮铛铛的激荡呼啸，往往伴着嚓嚓飞溅的耀眼火花

 叶茂中详情

奢华不是时尚 317

蒂芙尼公司(Tiffany amp; Co.)为国人所知，多半是从1961年奥黛利·赫本主演的电影《珠光宝气》（又译《在蒂芙尼吃早餐》）开始的。在这部经典电影里，赫本饰演一个出身贫寒却一心梦想嫁给

 汪若菡 详情

伊莱克斯 市场没有迟到者 385

瑞典的伊莱克斯公司是全球最大的家用电器公司之一，其冰箱销量在欧洲排名第一，但它直到1996年，在收购长沙中意冰箱厂的基础上才正式在中国市场上推出冰箱产品，当时我国冰箱生产能力已达到2300万台，实

 胡宗利 详情

伊莱克斯 市场没有迟到者 640

瑞典的伊莱克斯公司是全球最大的家用电器公司之一，其冰箱销量在欧洲排名第一，但它直到1996年，在收购长沙中意冰箱厂的基础上才正式在中国市场上推出冰箱产品，当时我国冰箱生产能力已达到2300万台，实

 胡宗利 详情

基恩爱：直接营销绽新蕊 377

源于美国，被西方营销学家称为“划时代的营销革命“的直接营销，正席卷所有的发达国家。在美国，直接营销实现的销售额约占整个零售额的60％。在中国市场，直接营销也引起中国营销理论界的重视，并且已有一些企业

 李家耀 详情

也说联合利华 388

读过贵刊2000年第10期《联合利华何以一路坎坷》一文,很受启发，但觉得一些问题尚需进一步探讨。　　第一，关于联合利华合作误区的问题，笔者没有异议，但值得提出的是，1999年9月，联合利华与上海轻工控

 李峰详情

西门子（SIEMENS）的通路运作 480

曾几何时，国产家电企业在进行优劣势分析时，惶恐中尚带着几分镇定：“外资品牌不熟悉中国国情，尤其是在销售领域，‘通路特色’、‘商业文化’是相当复杂、微妙的，他们一定会碰钉子”。时至今日，多少靠“熟悉

 林三卓 沈浩 详情

WILL,联盟赢取年轻一族 281

　21世纪是一个策略联盟的世纪。市场营销更是淋漓尽致地体现了这一点。所谓市场营销策略联盟，指的是介于独立的企业与市场交易关系之间的一种组织形态，它既不是集中化的权威控制，又不是市场上一手交钱一手交

 文硕 详情

杀机里的顿悟 157

江山代有人才出，各领风骚数百年。百事可 乐数度风光，频频展芒后渐显暗淡。而可口可乐几度沉浮，颠扑不破，大家之气倒日益彰显 。 所谓万物动观皆自得，人间正道是沧桑。 ——不经过出世入世的修行，不

 尹志红 详情

快速反击 155

周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。 世上有许多事是机深祸更深的。 百事本想先下手为强，却谁料被可口可乐的以逸代劳平白地挫了锐气。 可口可乐长袖善舞，登六合安天下可以高枕无忧了吧 然，世事并非

 尹志红 详情

骄兵 139

“新生代计划”的实施，使百事大败 可口可乐，数此役中风流人物，当首推百事可乐的广告代理BBDO公司。其为百事策划的这一 计划绵里藏针，看弱实强。因为将百事定位为“新生代”实际上是一招“反弹琵琶”，

 尹志红 详情

新生代计划 183

宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。刚才 我们说百事为了扼制可口可乐的“coke”定位共采取了两条应对策略，一条是价格策略，而 另一条就是我们现在要说的攻心策略。 自古兵法皆以攻城为下攻心为上，足见攻

 尹志红 详情

一只鸡腿跑遍全世界 312

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 说起来真令人难以置信，一只鸡腿居然跑遍全世界。但若你去看看周末、周日黄浦江边或西子 湖畔或北海古刹或南港小街的肯德基门口蜿蜒曲折的长龙时，你就得相信：一只

 叶茂中详情

销售工作压力缓解心法 397

　　销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。繁忙的出差工作打乱了生活起居规律，让你经常感受旅途孤独和车马劳顿。特别是辛苦忙碌一

 柳国东详情

经销商抱怨，区域经理怎么做？ 298

作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们品牌了”，不一而足。两口子

 马坚行详情

如何开发一个做烂了的市场？ 279

如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还

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某经销商的苦恼 616

XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售

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