Top Gun（精英）－－你就是挡不住的销售尖兵 443

Top Gun 中文即指“精英”。用英文解释即是“The best in best”。　　Cocacola是在1886年美国乔治亚洲亚特兰大，由约翰•庞伯顿配制的一种饮料，后来成为大众十分喜欢的饮品，

 干骏涛 详情

我在某大型外资零售集团的日子 612

　　（蝈蝈，1980.11出生，2002年7月毕业于南京经济学院市场营销本科专业）一．偶遇某大型外资零售集团　　真的不记得那天是几号了，只记得那天是2001年12月初，正是我们这一届毕业生招聘高峰的那

 蝈蝈 详情

营销人成长六大法则 265

系列专题：营销人在路上　　在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、

 肖飞详情

让大型促销活动走进药店－－生命元神威连锁大型促销活动记实 397

　　大型促销活动作为一种营销手段，历来为家电产品或洗化类产品在商超终端提升知名度、攫取市场份额的杀手锏。2001年生命元作为湖北丝宝集团的第一个保健品，在启动北方第一个市场石家庄时，运用操作洗发类产品

 武希漠 详情

华为背景老师许浩明给上市企业华峰超纤授课《华为管理的道和术》 436

面对残酷的市场竞争，每个企业都必须不断地提高管理效率来提升竞争力，以便在“优胜劣汰、弱肉强食”的环境中生存下来。那该如何提升管理效率呢？自然而言，要懂得向对手学习，向榜样学习。而华为管理很自然是值得每

 许浩明详情

深圳大学客座教授许浩明给企业家讲授华为管理之道 317

企业的管理归根结底就是组织与流程，华为任正非说过，“华为管理的方法就是打造好流程体系，把业务思想落实到公司流程里，使得业务发展不太依赖个人能力，任何人只要遵从组织流程的规范地运作，业务就可成功”。华为

 许浩明详情

中国移动“动感地带”品牌市场分析案例 333

———中国移动“动感地带”品牌市场分析案例　　今年3月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。

 吴娜娜 详情

促成订单的八种技巧 269

　　●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说：“请问是星期二还是

 李德成 详情

峡因湖平方显高－－某感冒药策划实例 271

　　感冒，作为一种多发性和常见性疾病，在我国有着数量庞大的患病群体，感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营

 一骅 详情

麦当劳：用方便创造财富 574

　　案例：　　最近，北京的麦当劳食品有限公司推出一项新举措，在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。麦当劳在对北京发售月票网点的调查后知晓，北京有600多万人使用月票乘公交车，而发售月票的网点只有88处

 陈胜详情

防晒品，竞争焦点在哪里？ 462

　　2003年春节刚过，防晒化妆品的竞技舞台便歌舞升颦。　　首先，小护士美白防晒霜提前近两个月推出了新的电视广告。随后，佳雪冰点防晒、大宝物理防晒、丁家宜美白防晒、东洋之花防水抗汗防晒等几乎在同一时间

 木易详情

药品市场百态图 224

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！　　“每一位去过中国的人，就一定看到过中国的药品广告，也一定感受过混乱的中国药品市场。”听一位在外企工作的朋友讲，这是他们公司给总部年终报告的题记。WTO日

 叶茂中 莫同 详情

谜之费用，从何管理？ 449

卖场费用是个永远没有结论的话题，就如同鸡生蛋还是蛋生鸡，说不清楚，说得清楚也没法说清楚，费用的迷之话题各种无限可能······尽管费用有各种表现各种方式，但必须要承认，作为贯穿业务流程全链条的核心要素

 黄静详情

药品市场的整合观 235

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！在营销发展过程中，企业就象一辆车，只顾往前跑，尚无时间休整。若企业长期处于超出自身管理能力的“超负荷”状态，就容易使“缺钙”状态恶化为“软骨病”的症状。品牌

 叶茂中 莫同 详情

品牌营销大误区① 308

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！误区之一：做品牌就是做销量　　在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是

 叶茂中详情

透视血脂市场迷局 253

金矿还是泥潭？－－透视血脂市场迷局　　“夹生饭”往往是粗心人的专利：懒人们三心二意进了厨房，懒洋洋地把水米往锅里一丢，看看火头似乎还健旺，就溜到一边去躲清闲——全不顾水量是否足够，或者火候是否欠缺；片

 姜兰剑详情

Sars对化妆品营销的震撼 621

　　自从Sars病毒演变成一场公共卫生危机时，对化妆品营销环境的振荡也让从业者措手不及。　　正当防晒产品的营销时段及彩妆产品的补妆时段出现的时候，Sars的突如其来打断了化妆品两个营销时段的阵脚，使得

 姚永斌 详情

促销策划犯下低级错误 茶饮料：“再来一瓶”不容易 564

一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们注意到，今年统一、康师傅、娃

 行思 详情

经销商最缺什么？——信息！ 239

一、经销商最缺什么？　　经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论

 秦智勇 详情

铁打的营盘，流水的“兵”－－销售队伍管理的四种指标 618

　　作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业，销售队伍的管理成功与否，几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现，销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口，没有这道

 张思全详情

拯救缺陷楼盘 231

拯救缺陷楼盘属于“矫正型”策划，可以说是令开发商和策划人都感头疼的难题。 “松海苑”是位于武汉经济开发区的一个新楼盘。2002年4月上旬，我们接到了开发商告急的电话，除了开盘短时间内售出三四十套房子外

 张联雄详情

非典疫情从天降 中国酒店业面临危情时刻 750

　　不存在任何的夸大描述，国内酒店业目前的情况已非常糟糕。纵然所有被采访的酒店经理们都对政府能够在短期内控制疫情表示乐观，但即使这样，他们也认为，虽然直接损失无法和航空业相比，但酒店业可能是受非典疫情

 华威 详情

本土企业域外圈地外来商家虎口夺粮　深圳药市闹翻了天 223

据深圳市药品监督管理局提供的数据表明，目前遍布深圳六区的各类药店已达1800多家，其中由药品零售连锁企业经营的药店占总数的72％，其余28％为社会独立和单体药店。业内人士认为，深圳现有医药零售行业构成

 张麟 详情

宝洁的立体化战术 338

　　宝洁公司从1988年进入中国市场至今已有10多年，在这10多年里，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但这并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地

 何福来 详情

跨国公司如何开拓销售途径 302

今天，当我们随意走进一家商场，会发现映入眼帘的大多是那些跨国公司的品牌或是合资品牌：以可口可乐和百事可乐为首的“两乐”旗下的饮料品牌几乎挤满了货架，欧美各种品牌的奶粉炫耀似的摆满显耀的位置，再看

 沈军详情