为盈利增长拓展新范式 319

　“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害，而是你了解的东西实际并非如此。”马克·吐温的话再正确不过了，用在现代企业的经营上尤其如此。　　在经营竞争日益激烈、环境变化日新月异的今天，我们和一些企业家们

 王成详情

从《谁动了我的奶酪》到《情境领导》 427

　　目前最畅销的商业书，莫过于《谁动了我的奶酪》这本书了。《谁动了我的奶酪》用一个生动的故事，阐述了一个简单却往往被人忽略的真理：变化总在发生，所以每个人都要预见变化、追踪变化，更要适应变化，并随环境

 刘昆 陈蕾 详情

为盈利增长拓展新范式 364

　“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害，而是你了解的东西实际并非如此。”马克·吐温的话再正确不过了，用在现代企业的经营上尤其如此。　　在经营竞争日益激烈、环境变化日新月异的今天，我们和一些企业家们

 王成详情

销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器 487

　　百事可乐公司创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年百事公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立20

 李铁君详情

介绍一种区域销售目标管理方法 342

一、传统区域销售目标管理存在的问题　　过去产品企业的营销部门一般都按地域将全国市场划分为各个区域，并在各个区域设置相应的营销分支机构，例如总经销商，分公司等，这些区域分支机构相互独立并且管辖地域不重叠

 魏国 详情

差异化营销－－从战术到战略 806

　没有人能猜到钟睒睒天才的脑子里的下一步想法是什么，是的，永远都不能。　　新近上市的新产品“农夫果园”再一次把农夫山泉一贯的差异化营销体现地淋漓尽致，无论是包装、口感，还是饮料的果汁含量，甚至是小孩摇

 俞雷详情

销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器 579

　百事可乐公司创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年百事公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立20多

 李铁君详情

中国酒业广告宣传促销策略 310

　　笔者在营销实践中发现，诸多酒类企业在广告宣传促销推广中存在着大量的资源浪费，从而导致营销资源的流失和营销目标的偏差。共性如下：已投入了大量的广告但目标产品却在很长时间内没到达目标市场；产品虽到了目

 郑新涛详情

除了成交，别无选择－－排除顾客疑义的成交法 745

　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结

 秦智勇 详情

赠品促销操作实践要点 326

　在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，

 宋安军详情

促销为品牌增值－－西门子家电的促销策略 501

　　如果促销仅仅是为了将东西卖掉，那么，通常的做法两种方式：打折或者买赠；如果只是一个家电品牌，我们也很难避免价格战，如同其他许多在中国市场的国际品牌那样。但因为我们是西门子，所以我们需要寻找到全新的

 胡志刚详情

导购员工作，存在哪些问题？ 279

　今年2、3月份，我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间，被派做冰箱终端卖场的研究工作，研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。之后，在某市的几家大型商场，我和公司的促销员一起工作了一段时

 张勇详情

农资市场现状与对策 287

　市场营销总是在一定的环境中开展工作的，其中可分为内在的和外在的环境。环境越优，工作的开展就会越顺利。我们无法改变诸如经济、社会、地理等外在的客观环境，但我们可以对无法改变的客观环境发展变化规律进行研

 张双玺 详情

塑造市场的三大要素 741

在新经济中，每一种行业都包含两种市场：实体市场和虚拟市场。实体市场即我们平时所说的“市集”（Marketplace），虚拟市场是指“市场空间”（Market Space）。在互联网和数字的推动下，大部

 菲利普·科特勒 芮新国 详情

中小企业怎样进行市场调查？ 570

贵公司不是大公司，决策以艺术为主导，以调查为参考；　　贵公司没有专门的市场调查部门；　　贵公司没有市场调查专项经费，更不会请市调公司；　　你知道市场调查的科学性和重要性，这种环境下如何进行市调工作。也

 秦智勇 详情

山东省人力资源管理大会人资降本增效训练 703

2018年11月23日，著名精益运营专家，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师在济南市人力资源管理大会上分享“降本增效系统”之《人力资源降本增效》，来自山东省400多家企业的800多名人力资源管理人员参加

 姜上泉详情

员工的乐趣与温度 370

潘文富/经销商研究者生意的成交，是多重因素的共同作用。1，产品是基础2，品牌和促销活动，是引起顾客的注意力，争取吸客进店3，顾客进店之后的留客，沟通，乃至最后的成交，则更多是导购的人为因素。在成与不成

 潘文富详情

卖场两头要，怎么办？ 277

黄静/卖场研究者案例：供应商A与卖场总部签下了 “地堆”。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议，所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间，B总是设法通过增加促销

 黄静详情

稻盛和夫：阿米巴经营 633

　　今天我的讲演就围绕经营的实学展开，就是讲解“阿米巴经营”，这是我自己独创的一种管理会计体制。　　在日本，常有人讲：“中小企业如脓疱，长大就破”。　　就是说，组织越是肥大，就越难以掌握企业的实态，越

 薛锦展详情

管理咨询项目中的“笑”与“泪” 301

姜上泉降本增效咨询专家姜上泉导读：咨询顾问师最大的功力在于“修、齐、治、平”，即始于“修己的功夫”，终于“安人”的行为。咨询顾问师的成功不是击败别人，而是改变自己，通过“修己安人”让企业更多的核心人员

 姜上泉详情

非常时期，直击饮料市场第一线 360

　　五月本来是饮料销售进入旺季的分界点，也是各大厂家实力与智慧较量的最佳时期，一年丰收的希望全在这关键时刻的一搏，却不曾想“非典事件”突如其来的恐慌将所有的一切瞬间化为泡影，各大饮料厂家不得不被迫停止

 高素英 详情

TCL同乐华暧昧关系扑朔迷离 数码乐华横空出世 524

●数码乐华的出世使TCL和乐华的暧昧关系更加扑朔迷离●一个没有乐华股份的却叫作“数码乐华”的新公司，使用的是乐华原来的基地●一切是否意味着TCL收购乐华已经在背后达成了什么协议？　　没有人知道下一出戏

 沈娟 详情

中国会议营销为啥轻飘飘 760

　中国的会，奥妙不在开会，而在会开。参会者大都参加一下而已，屁股轻飘飘，坐不住，坐不稳，坐不长。台上的，前排的，有名的，大腕的，发完言一抬屁股冠冕堂皇跑路。参会的虾米小虫粉丝们，失望无奈地瞅着VIP们

 冯晞李冰详情

浅议珠三角与长三角民营企业 611

　近年来，民营经济在我国的经济舞台上越来越活跃，随着加入WTO，给民营企业的最大的感受就是竞争环境逐渐平等化了，民营企业获得了许多好的政策环境和法规环境。业内人士也指出，民营企业是中国的希望，民营企业

 肖南方详情

服务业怎样从“缺斤少两”到“十全十美”？ 392

　　日前，针对社会上对我们服务业流传着的：“饭店上菜常歇菜，银行登记好厉害，住店住出纪律来”的顺口溜，记者采访了中国第一个CS（顾客满意）经营运作专家严世华教授，请他谈谈－－服务业怎样从“缺斤少两”到

 王立 详情